近日,，亞洲最大的玩具展第41屆香港玩具展圓滿落下帷幕。晉江玩具方陣在收獲意向訂單的同時,，以力利,、嘉利、嘉隆,、深港為代表的不少企業(yè)自主品牌也備受關注,。堅持加上努力，晉江玩具熬過10年的“亞健康”期,，整個產(chǎn)業(yè)正在從復蘇走向全面繁榮,。

在這場榮譽戰(zhàn)的背后，自主品牌逐漸成為諸多企業(yè)發(fā)力的重點,。他們試圖通過拓展銷售市場,，加大技術研發(fā)和投入、嘗試新渠道助力自主品牌從幕后走向臺前,，逐步蛻變成主角,。記者_蔡明宣 文/圖

新興市場或成品牌發(fā)力點

據(jù)泉州檢驗檢疫局晉江辦事處統(tǒng)計，2014年,，晉江市出口玩具3354批次,，貨值8830萬美元，同比批次基本持平,，貨值增長10.35%,，貨值占福建省出口玩具近一半（47.5%）。產(chǎn)品熱銷歐盟,、美國,、中南美洲、澳大利亞,、東南亞等80個國家和地區(qū),。其中,出口歐盟2955萬美元，比增16.1%,，居晉江玩具出口第一位,；而開拓新興市場則表現(xiàn)搶眼，其中對巴拿馬,、巴西,、智利,、委內(nèi)瑞拉和墨西哥等5個美洲國家共出口1254.6萬美元，增長達71.8%,；出口澳大利亞和印度分別比增24.3%和30.8%,。

作為香港玩具展的老常客,，晉江嘉隆玩具有限公司總經(jīng)理蔡淵富告訴記者,，與往年相比，今年新興國家,，如巴西,、印度、東南亞等國的客人明顯增多,?！半S著新興市場的消費水平不斷提升，這些國家對高品質(zhì)玩具的需求也在不斷攀升,。我們的‘玩世界’品牌在墨西哥,、印度等新興市場的銷量一直不錯。

無獨有偶,，記者也從安海玩具同業(yè)公會、泉州市嘉利兒童用品有限公司董事長許清海處得到證實,，嘉利的品牌授權童車大多數(shù)以歐美國家為主,，此次香港展則收獲不少來自澳大利亞和印度的意向訂單?！巴婢邔儆陲@性消費,，特別是在嬰童產(chǎn)業(yè)大受關注的當下，關注度和需求量明顯有所提升,。玩具市場迎來體量和市場的擴張已是不爭的事實,，而新興國家巨大的消費潛力將有待我們?nèi)ラ_發(fā)?！?/p>

對于上述的觀點,，記者也從本次香港玩具展的有關專家處得到證實。市場調(diào)查公司Euromonitor International玩具及游戲研究主管Utku Tansel表示,，隨著新興市場中產(chǎn)人口及可支配收入增加,，預料今年起至2018年，全球玩具及游戲市場的零售總額取得3%至6%的穩(wěn)定增長,。新興市場中,，尤以中國、泰國,、印度,、巴西等地表現(xiàn)理想,，預計2013年至2018年間，中國將為全球玩具及游戲市場零售總額貢獻50億美元,；2017年,，巴西將超越英法成為全球第四大玩具市場。

研發(fā)驅(qū)動引領品類優(yōu)勢

當今的玩具,，早已超越其當初的定義,。科技型,、益智型玩具不斷與傳統(tǒng)玩具相融合,。這種趨勢的背后便是對企業(yè)研發(fā)力和創(chuàng)新力的考驗。未來,，擁有核心技術和開發(fā)理念的玩具,，才有機會升級為自主品牌。

晉江力利玩具有限公司十幾年如一日對DIY手工串珠的專注和投入便是一大典型,。為了做好DIY手工串珠的品類,，力利花費重金在香港成立了一個研發(fā)銷售中心并頂著兩年的市場空當期，才逐漸把這個品類做起來,。如今,，力利的“TASIA”自主品牌DIY手工串珠遠銷全球100多個國家，成為該品類當之無愧的銷售王,。

“你現(xiàn)在所看到的也只是我們的小部分產(chǎn)品,。每年，我們都會開發(fā)新的產(chǎn)品系列,，像‘So Watch’就是以手表為創(chuàng)意點,，結合不同顏色和款式的珠仔，通過創(chuàng)意便能組合成形式各異的創(chuàng)意DIY,?；诖似奉悾覀冮_發(fā)了星期手表系列,、卡通手表系列等多個系列,。”多年對品類的研發(fā)優(yōu)勢和客戶積累,，晉江力利玩具有限公司總經(jīng)理許賓賓向記者透露,，“以DIY手工系列為核心的產(chǎn)品近年來不斷涌現(xiàn)，模仿和抄襲也隨之而來,。接下去,，打造品牌知名度和維權將是重點?！?/p>

同樣專注品類,、注重研發(fā)的晉江市深港電子玩具有限公司用了16年的時間堅持做電子琴,。該公司總經(jīng)理柯藝山表示，現(xiàn)在市場上眾多的電子琴產(chǎn)品外形上基本相同,，不同的是內(nèi)部構造及功能,、音效等技術指標。而對于一個優(yōu)秀品牌而言,，別人可以模仿他們產(chǎn)品的外形,，至于產(chǎn)品本身的品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品所具備的技術含量卻是永遠無法模仿的?！斑@也就是為什么這么多年,，我們一直在用做樂器的標準來做玩具的原因?！?/p>

美國玩具潮流專家Reyne Rice在參加香港展會上表示,，傳統(tǒng)玩具可以完全脫離科技獨當一面，因為傳統(tǒng)玩具是透過小朋友的豐富想象力制造樂趣,，不會在市場上消失：不過,，科技無疑有助于增加玩具吸引力，啟發(fā)小朋友無限想象,，預計融入科技的玩具,，需求將越來越大。她鼓勵商家多留意身邊事物,，把日常生活中的細微點聯(lián)結,，創(chuàng)作更多創(chuàng)新玩具，把更多歡樂帶到世界各地,。

多元化渠道加速品牌全球化

晉江玩具走過輝煌扛過迷茫,，如今迎來第二次春天,。在整合傳統(tǒng)渠道發(fā)力自主品牌的同時,，越來越多的企業(yè)把焦點放在跨境電商渠道上，借助它玩具自主品牌將從幕后逐步走上臺前,。

在這場自主品牌的輸出道路上,，傳統(tǒng)的優(yōu)勢企業(yè)諸如力利、嘉利,、恒盛等不少晉江玩具的龍頭企業(yè),，在積累了多年的海外渠道和客戶資源之后，他們的自主品牌輸出頗為強勢,。力利總經(jīng)理許賓賓告訴記者,，他們的DIY手工串珠系列產(chǎn)品大多數(shù)以自主品牌輸出為主，即使是小部分的貼牌代加工也會選擇與國際知名品牌合作,?！敖酉氯?，待我們的新廠房正式投產(chǎn)后，我們便打算拿一些國際知名動漫卡通授權,，提升DIY手工串珠的知名度,，像Hello Kitty會是我們重點想要拿的一個授權動漫?！?/p>

許賓賓認為,，隨著中國人口紅利的褪去，強調(diào)創(chuàng)新與研發(fā),，借助知名動漫的全球影響力將自主品牌推出去不失為一種機遇,。在這個過程中，自主品牌需要不斷提升產(chǎn)品的附加值以贏得品牌的知名度和美譽度,。

作為一種新型渠道,，跨境電商的出現(xiàn)，讓中小企業(yè)的自主品牌輸出之路變得順暢,。依托晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園的跨境團隊,，安海十多家玩具企業(yè)實現(xiàn)了自主品牌的輸出，嘉隆玩具便是其中一家,。該公司總經(jīng)理蔡淵富告訴記者,，在此之前，嘉隆大部分的訂單仍以貼牌代加工為主,。去年8月份,，他將注冊不久的‘玩世界’品牌交由嬰童產(chǎn)業(yè)園的跨境團隊運作?！岸潭滩坏?個月的時間,，我們自主品牌銷售額已達到15萬元之多。按照這種趨勢,，‘玩世界’明年的銷售額將會有一個新的突破,。借助網(wǎng)絡渠道的知名度，我們也會積極將自主品牌向新興國家進行推介,?！?/p>

蔡淵富坦言，做貼牌玩具的生意已經(jīng)有十多年了,，以前只知道給別人做嫁衣,，如今，經(jīng)驗有了渠道也有了,，做自主品牌算是一種厚積薄發(fā)的結果吧,。