東南網(wǎng)-福建日報7月22日訊（黃喜祖　李江濤）

“真誠做人做事，哪怕是吃虧,，也不能昧了良心,，這是從小我父母親說得最多的一句話。這種家教,，也是我守信經(jīng)商近20年的‘衣缽’,。”近日,，面對筆者,，一向不善言辭的陳定魁提及家風(fēng)，話語特別暢快,。陳定魁,，現(xiàn)為東山縣順達(dá)水產(chǎn)食品有限公司總經(jīng)理。

從不拖欠工資

7月的閩南東山島,，正是伏季休漁期間,，順達(dá)水產(chǎn)的偌大的廠房靜悄悄的，正處于“休產(chǎn)”狀態(tài),。

“這個月員工的工資,，發(fā)放了沒有？”談話時,，剛好陳定魁的“內(nèi)務(wù)總管”二弟陳定壽進(jìn)來,，他第一句話問的就是員工工資發(fā)放之事。

陳定魁,，出生于東山縣銅陵鎮(zhèn)一個貧苦的漁民家庭,，自小深受誠實講信譽的父母影響。作為公司總

經(jīng)理,，陳定魁對員工最講信譽,。有一次，廠里一時資金周轉(zhuǎn)困難,，有人向他建議暫緩幾天發(fā)放員工工資,，以解燃眉之急。

“做工的錢最大個,，將心比心,，你是來廠里做工的，家中就等你的工資糴米生活,，如果因為遲發(fā)工資,，人家因此找不到三頓，怎么辦,？”陳定魁掏心掏肺的話,，說得建議者慚愧地低下頭?！霸陧樳_(dá)水產(chǎn)公司的歷史上,，從來沒有發(fā)生過遲發(fā)或克扣員工工資的現(xiàn)象?！币晃桓S陳定魁10多年的老員工這樣說道,。

“員工的工資一個都不能落，都在‘月頭’發(fā),，這是10多年來我哥的‘老規(guī)矩’,，不管是否處于伏季休漁，還是生產(chǎn)期間,?！标惗▔郾硎尽?/p>

多年來,，憑著對待員工的這種誠心誠意,，順達(dá)公司一步一個腳印地發(fā)展壯大，從一家小小冷凍廠發(fā)

展到目前擁有3家設(shè)施齊全的水產(chǎn)品加工廠,。

吃虧是福

順達(dá)公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外有口皆碑,，生產(chǎn)和效益蒸蒸日上，陳定魁還有另一法寶：吃虧是福,。

一次,，廠里有人向他建議采用降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)降低售價的辦法,，以此獲取可觀利潤的經(jīng)營方法,。

“搞經(jīng)營需要誠信,。將心比心，假如我們是客戶,，向他人公司買了價格雖然少點但質(zhì)量卻相當(dāng)次的產(chǎn)品,，結(jié)果吃了大虧，我們會怎么想,？再之,，這樣做還會有回頭客嗎？”陳定魁如此反問說,。

也曾經(jīng)有這樣的商家,，一個電話向陳定魁預(yù)訂一種水產(chǎn)品，并要求價位低于市場價,，陳定魁一口答應(yīng),，可是之后不久這種水產(chǎn)品價格猛升。商家要來提貨的時候,，廠里一位負(fù)責(zé)人要求重新商定價格,，商家也應(yīng)允。沒想到陳定魁卻說：“我當(dāng)初答應(yīng)你什么價格,，就按當(dāng)初的價格提貨,。”這位商家因此非常感動,，從此他們結(jié)成了很好的朋友,，在產(chǎn)

銷上互相幫助，取得雙贏,。不但如此,，這個商家朋友還把他的經(jīng)營經(jīng)歷告訴同行，引來更多的商家,，陳定魁的順達(dá)公司因此生意越做越好,。

“吃虧是福！”寧愿自己吃虧的陳定魁,，卻用自己的誠實守信贏得了更多的客戶青睞,。

如今陳定魁的生意不僅在“北上廣”有著穩(wěn)定的商戶；就是近幾年,，在海產(chǎn)品外貿(mào)出口日漸式微的情況下,，他在日本、韓國,、馬來西亞,、菲律賓等國家和香港、臺灣等地區(qū)，每年一直保持著500多萬美元的穩(wěn)定對外貿(mào)易額,。

誠信是金

誠信是為人處世之本,，也是商家立足商海之道。

2003年2月,，日本一家客商預(yù)訂幾貨柜的海釣金槍魚餌料,，并給陳定魁打進(jìn)了3萬美元款項。在發(fā)出2個貨柜之后,，這位客商因國內(nèi)釣金槍魚的作業(yè)量下降，半年之中都沒有按時履行合約,。

按當(dāng)時協(xié)議,，對方?jīng)]有按合同約定的時間提貨，也沒有明確要求供貨

方停止發(fā)貨,，預(yù)訂金就成為違約金,。

事后，該日本客商再次前來洽談業(yè)務(wù)時,，陳定魁向他提起了還有3萬美元定金的事,，并表示可以作為再次供貨的貨款?！澳遣皇沁`約金嗎,？”這位日本人聽了陳定魁的話，竟像見到大熊貓一樣訝異,。

一次,，菲律賓客戶李先生給陳定魁賬戶匯來了一筆幾十萬元的貨款，10多天后,，因業(yè)務(wù)往來太多,，李先生竟然忘了給陳定魁匯過多少款項，也沒有留存匯款憑據(jù),。

這時,，只要陳定魁心存貪念，李先生也得默認(rèn),。陳定魁就是陳定魁,，在李先生來電詢問此事時，他毫不遲疑地說：“是30多萬元,?！彼?zhǔn)確無誤地告訴李先生，是幾月幾日匯的款,。

事后,，李先生逢人便夸“陳定魁是個誠實守信的商人，值得與他交朋友、做生意”,。

在商海中以誠立信,，順達(dá)水產(chǎn)先后多次獲得東山縣、漳州市頒發(fā)的“重合同守信用”單位以及省消費者協(xié)會頒發(fā)的“誠信單位”和“依法誠信經(jīng)營”稱號,；陳定魁本人也榮膺省級“誠信經(jīng)商承諾企業(yè)家”稱號,。