8月12日，廈門大金龍廠區(qū)，25輛18米BRT公交客車整裝待發(fā),，船期一到即開赴港口裝船交付客戶,。隨著這批車輛交付，大金龍2009年出口超過1300輛，出口業(yè)績行業(yè)領(lǐng)先。
受金融危機(jī)影響，2009年境外客車市場整體下滑嚴(yán)重,，需求銳減，為了保護(hù)本國企業(yè),，多數(shù)國家出臺(tái)貿(mào)易保護(hù)政策,，給中國客車出口設(shè)置重重障礙。受需求銳減和貿(mào)易保護(hù)雙重影響,，2009年上半年我國客車?yán)塾?jì)出口10221臺(tái),，同比下降42.5%；累計(jì)出口金額2.46億美元,，同比下降52.0%,。
面對(duì)不利的市場環(huán)境，大金龍通過市場深耕,、服務(wù)優(yōu)化,、品牌培育等多方面的努力，在外銷市場仍然取得了可喜業(yè)績,，業(yè)績上升至業(yè)內(nèi)領(lǐng)先位置,，在外銷市場開拓與外銷產(chǎn)品開發(fā)方面，與往年相比更精彩紛呈,。
統(tǒng)計(jì)顯示,，今年1—5月，大金龍每月外銷金額一直在800萬美元上下徘徊,，然而自6月份以來,，連續(xù)兩個(gè)月外銷金額超過1500萬美元,，一改金融危機(jī)以來的出口頹勢。據(jù)大金龍海外銷售部負(fù)責(zé)人介紹,，大金龍外銷市場經(jīng)過上半年的努力開拓,，已經(jīng)逐漸恢復(fù)到往年的正常水平，在業(yè)內(nèi)率先擺脫金融危機(jī)的影響,，目前正在洽談的訂單很多，下半年月均出口額肯定超過1500萬美元,，全年出口額有望超過11億元人民幣,。
然而，在全球經(jīng)濟(jì)尚未復(fù)蘇,，國內(nèi)眾多出口企業(yè)仍然愁眉不展的情況下,，大金龍是如何快速擺脫金融危機(jī)影響，在眾多競爭對(duì)手中脫穎而出,，獲得如此喜人業(yè)績的呢,？大金龍品牌中心主任羅劍首先講述了今年大金龍的開門第一單——出口塞內(nèi)加爾406輛客車訂單的故事。
2009年2月14日,，中國進(jìn)出口銀行和塞內(nèi)加爾財(cái)政部正式簽署了《支持塞內(nèi)加爾組裝生產(chǎn)中國客車》協(xié)議,。大金龍作為《支持塞內(nèi)加爾組裝生產(chǎn)中國客車》項(xiàng)目中方執(zhí)行商，共獲得406輛公交客車訂單,，項(xiàng)目價(jià)值超過1.6億元人民幣,。7月23日，大金龍“塞內(nèi)加爾CKD項(xiàng)目”公交車及CKD底盤件首批4輛整車樣車和50輛底盤已經(jīng)裝船發(fā)運(yùn),，9月大金龍將擇優(yōu)選派各技術(shù),、工藝等人員赴塞內(nèi)加爾，指導(dǎo)當(dāng)?shù)厣a(chǎn),。所有車輛將在年內(nèi)交付并在當(dāng)?shù)亟M裝完成,。
自塞內(nèi)加爾簽約以來，大金龍?jiān)诮衲晟习肽暧株懤m(xù)收獲了一系列外銷大訂單,，主要目的地有沙特阿拉伯,、印度、新加坡,、越南,、南非、尼日利亞,、阿爾及利亞,、西歐、澳大利亞等國家和地區(qū),。截止7月,，2009年大金龍出口超過1200輛,，業(yè)內(nèi)排名第一；出口額超過4億元,，排名從去年的第三位上升至第二位,，相距第一位僅1000萬元。
然而,，真正讓大金龍海外銷售團(tuán)隊(duì)感到興奮的并不是業(yè)績的排名,，而是今年以來，公司在渠道優(yōu)化,、市場開拓,、產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)上取得的一系列進(jìn)展,，為保障下半年乃至今后幾年的出口業(yè)績和海外戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了基礎(chǔ),。
大金龍2009年上半年海外銷售呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：
規(guī)模市場增多
市場布局均衡
近年來，大金龍除了在傳統(tǒng)的規(guī)模市場,，如東南亞,、中東、西歐這些市場一直有穩(wěn)定的業(yè)績以外,，更致力于新興市場的開發(fā),，陸續(xù)開拓了北非、南美,、澳洲,、南非等規(guī)模市場，目前大中型客車規(guī)模區(qū)域市場已經(jīng)達(dá)到8個(gè),，輕客區(qū)域規(guī)模市場也從2008年僅南非一個(gè),，擴(kuò)大至西非、南美,、東南亞等4個(gè),，相較于國內(nèi)其他主流客車廠家“畢其功于一役”，完全依賴一兩個(gè)規(guī)模市場的做法,，大金龍的海外布局更顯得均衡合理,，這也是大金龍出口業(yè)績能快速回勇的重要原因。大金龍海外銷售部負(fù)責(zé)人說：“公司將海外市場劃為若干區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域建立營銷體系,，健全售后服務(wù)保障，進(jìn)而形成一個(gè)布局全球的營銷網(wǎng)絡(luò),，這樣做的目的,，既有利于全球戰(zhàn)略的實(shí)施，同時(shí)也有利于規(guī)避區(qū)域市場不均衡帶來的風(fēng)險(xiǎn),?！?/p>
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