徐柳英,，一個原本一貧如洗的女人，一個只讀過四年書的農(nóng)村婦女,，卻讓“南平豆芽”這四個字深深地烙印在無數(shù)廣東人民的心中,，讓千萬戶閩北農(nóng)民走上了致富的道路。請看——
徐柳英在家中欣慰翻閱老照片,。 李典利 攝
?3月29日,，筆者來到徐柳英家，松溪縣城關(guān)的一棟六層民宅,。像這樣的房子,，徐柳英的四個孩子各有一套。每個孩子還都有自己的小車,，全家的年收入超過100萬元,。
有誰能想到，就是這樣一個人們眼中的“大戶人家”,，在徐柳英結(jié)婚時,，居然連床新棉被都添置不起。
半價打開汕頭市場
徐柳英家世代過著面朝黃土背朝天的日子,。家里三兒一女,，讀書結(jié)婚生子，樣樣都需要錢,。好不容易把孩子們拉扯大，眼看著兒子就快到結(jié)婚年紀，可家里卻拿不出錢來,，做母親的徐柳英心急如焚,。他讓大兒子廖名春去學(xué)習(xí)了做豆芽的手藝，打算跟兒子一起借著這門手藝出去闖天下,。
1994年,，徐柳英和大兒子懷揣著在家賣西瓜、撿柴火,、賣香菇攢下的5000元錢,，走出了家門。他們先后到達杭州,、茂名,、漳州、汕頭等20幾個縣市進行市場調(diào)查,。每到一處,，他們都會先到菜市場附近住下，等到夜里12點就到菜市場里看看豆芽的行情,，問問價格,、看看銷量、測測豆芽的品質(zhì)等等,。直到凌晨五六點,，市場里買菜的人漸多起來，才回旅店休息,。經(jīng)過幾個月的考察,，母子倆決定把“豆芽根據(jù)地”設(shè)在廣東汕頭。租房子,、買原材料,，由于語言不通，母子倆吃了不少苦頭,。
如何打入汕頭市場是徐柳英面臨的最大問題,。“別人賣5角,，我賣2角5分,。”長此以往,，客戶們發(fā)現(xiàn)南平豆芽不僅價格便宜,，而且質(zhì)量好、口感不錯,。久而久之,，本地豆芽漸漸淡出市場，而南平豆芽逐漸占領(lǐng)了上風,?！皠傞_始我們每天賣300公斤，到后來每天賣3000多公斤,，最好的一天可以賺3000多元錢,。價格最高的時候還賣過一公斤2元4角?！币荒晗聛?，徐柳英雖然起早貪黑，但總算嘗到了甜頭,。
“徐柳英砸缸”成美談
第二年,，徐柳英變賣了家里所有的牲口，舉家奔赴汕頭,。村里人聽說徐柳英賺了錢,，也有人跟著柳英一同去了汕頭。親戚帶親戚,，朋友帶朋友,，三年后，汕頭市場上做豆芽的由最初徐柳英一家,，發(fā)展到后來的24家,。
每有新成員加入，徐柳英總是細心地告訴他們在哪買原材料,，制作過程要注意哪些,，生怕大家再重復(fù)她從前走過的彎路。附近幾個縣市的菜販都慕名前來汕頭進貨,，“南平豆芽”可是著實火了一把,。
可好景不長。由于市場供大于求,，豆芽又不能賣隔夜的,，每天市場倒掉的豆芽超過4000公斤。先去的十來家由于有老顧客光顧還勉強能夠支撐著,，后去的幾家每天起早貪黑卻連吃飯的錢都賺不回來,。徐柳英把鄉(xiāng)親的一切看在眼里，“他們賣柴火攢下的錢投到豆芽里,，如果賺不到錢回去,，要賣幾年的柴火才能把這些錢補回來啊,！”
為了守住“南平豆芽”,，1997年初徐柳英召集24戶人家組成了“豆芽協(xié)會”,。按照市場需要，每戶必須由原來每天6缸,，減到3缸,，剩余的豆芽缸由協(xié)會租用房間統(tǒng)一保管,。每家交押金2000元,，如果發(fā)現(xiàn)偷缸做豆芽的，豆芽缸砸掉,。盡管如此,，仍有不老實者偷缸多做豆芽，由徐柳英牽頭的監(jiān)督小組在抽查中發(fā)現(xiàn)了五六起,。為了避免此類情況再次發(fā)生,，徐柳英立刻召集所有成員，毅然決定砸掉所有剩余豆芽缸,。這決定大多數(shù)人表示贊成,，但總有少數(shù)幾個不太滿意，徐柳英耐心開導(dǎo),。從此，沒有人再偷著多做豆芽,，市場也十分穩(wěn)定,，豆芽價格波動也不大，24戶人家每戶都有好的收成了,。
“徐柳英砸缸事件”在當?shù)貍鳛榧言?，市場里的隊長都欽佩地豎起大拇指：“南平人真是了不起！”
讓“南平豆芽”遍地開花
一個只讀過四年書的農(nóng)村婦女為何有這般魄力,？
原來早在1977年,，由于徐柳英的勤儉持家、勤勞肯干,，就被推薦為村里的婦女委員會副主任,。她經(jīng)常去各家各戶傳授農(nóng)作經(jīng)驗，宣傳計劃生育信息,，做好政府與群眾的紐帶工作。1990年徐柳英作為“三八紅旗手”參加了在福州召開的省婦聯(lián)第七次會議,。會議上一個8歲小孩的朗誦詞,，讓徐柳英至今難以忘懷：“白發(fā)蒼蒼的是爸爸媽媽的媽媽，青春光彩的是我們的媽媽,，紅光滿面的是未來的媽媽,！”那一刻,，她深深地感到作為一位母親的光榮?！叭绻幸惶?，我能夠出人頭地，能夠帶領(lǐng)大家共同走上致富之路,，那該有多好?。 ?/p>
如今,，她做到了,。她不僅自己走上了致富之路,，還帶領(lǐng)著1000多戶松溪農(nóng)民進軍廣東，讓“南平豆芽”遍地開花,。據(jù)了解,，這些“豆芽軍”每年戶盈利都能達到八九萬元，為松溪農(nóng)民致富闖出了一條新路,。
如今，“豆芽協(xié)會”仍然保留著,。沒有人再隨意增加豆芽缸了,，有人退了出來就有新的人補了進去，總量都保持不變,。沒有徐柳英的堅決，恐怕許多鄉(xiāng)親們的血汗錢都打了水漂,，這位巾幗不讓須眉的“豆芽司令”令無數(shù)閩北人乃至廣東人欽佩,。
現(xiàn)年58歲的柳英并沒有停歇,，她想為鄉(xiāng)親們做更多的事情,。她又在為降低豆芽成本,，提高豆芽產(chǎn)量而忙碌著,。去內(nèi)蒙古考察，為鄉(xiāng)親們調(diào)查市場行情,，她仍然樂此不疲。
|
|