轉(zhuǎn)型內(nèi)銷 從“好鄰居”開始
面對日益嚴峻的出口形勢,，紫山將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,。為擴大國內(nèi)銷售，紫山?jīng)Q定以社區(qū)為主要市場,，推出全新便民超市,，并將超市命名為“紫山好鄰居”：做好鄰居，服務(wù)好鄰居,。
福建紫山好鄰居百貨有限公司由福建紫山集團股份有限公司控股,，與臺灣吉田集團合資成立，是一家24小時社區(qū)型連鎖便利店,，主營紫山產(chǎn)品,、臺灣特色產(chǎn)品、飲料及日常生活用品等,。
去年9月2日,，首批11家紫山好鄰居便利連鎖店在漳州開張營業(yè)，從此,，紫山產(chǎn)品有了自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)半年發(fā)展,，紫山好鄰居已在漳州開設(shè)17家連鎖店,。
“‘紫山’是中國馳名商標，有一定品牌知名度和影響力,。便利店取名‘紫山好鄰居’,，更容易讓消費者認同接受。利用這一優(yōu)勢,，紫山產(chǎn)品的國內(nèi)市場,，將得到進一步拓展?！弊仙胶绵従影儇浻邢薰靖笨偨?jīng)理洪小明說,，“反過來，市場的完善又能讓‘紫山’品牌更深入人心,，提升企業(yè)整體形象,，繼續(xù)擴大紫山產(chǎn)品在國內(nèi)市場的份額?！?/p>
為讓更多消費者了解并接受紫山,，便利店內(nèi)專設(shè)“紫山專柜”,。如今，紫山產(chǎn)品的銷售額占到全店銷售額的30%左右,。
今年,，紫山好鄰居計劃以省內(nèi)福州,、廈門,、泉州、漳州等沿海城市為主,，兼顧周邊省市,，開設(shè)400多家便利連鎖店。此外,，城市旗艦超市也已開始規(guī)劃實施,。
強企興農(nóng) 帶動增收
作為典型的“農(nóng)字號”企業(yè)，紫山在致力企業(yè)發(fā)展的同時,，也充分帶動上游農(nóng)戶的增收致富,，紫山年產(chǎn)值的60%，用于原料收購,。
如今,，紫山的原料基地早已走出龍海，遍布漳州所有縣市,，并延伸到泉州,、莆田。通過建立基地和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，近年來,，紫山直接或間接帶動農(nóng)戶7萬多戶。
罐頭廠副廠長洪海沙1986年進入紫山,，已分管基地建設(shè),、原料收購多年?！耙阅⒐焦揞^為例,，登記在冊與紫山業(yè)務(wù)往來密切的供應(yīng)商，有35個,。每一個供應(yīng)商,，又至少帶動蘑菇種植面積1000平方米以上的農(nóng)戶80戶?！焙楹Ｉ痴f,，“至于零星散戶，更是不計其數(shù),?！?/p>
洪海沙算了一筆賬：在龍海，1平方米可產(chǎn)蘑菇15公斤,，1000平方米即15000公斤,。如產(chǎn)品全部符合紫山標準，按每公斤收購價5元,、每平方米成本30元計算,，農(nóng)戶種植1000平方米蘑菇一年可以凈收入45000元?！霸诮敲?，菇農(nóng)一年純收入10多萬元的大有人在?！?/p>
角美鎮(zhèn)玉江村村民郭明智,，1987年就開始向紫山供應(yīng)蘑菇。現(xiàn)在,，郭明智種了2000多平方米,，由于管理得當，產(chǎn)出的蘑菇80%都符合紫山收購標準,?！白仙降氖召弮r要比市場價高出5毛錢，一年凈賺5萬元沒問題,。價格好時,，可以賺到10多萬元?！痹谟窠?，幾乎家家戶戶都種菇，全村種植蘑菇面積近18萬平方米,，其中絕大部分銷往紫山?！白仙街鸩桨l(fā)展壯大,，村民收入也水漲船高?！?/p>
隨著蘑菇產(chǎn)量的不斷增長,，玉江村還出現(xiàn)一批蘑菇經(jīng)紀人。陳藝娜成為蘑菇經(jīng)紀人6年了,，得益于玉江村充足的蘑菇供應(yīng)量,，她年均純收入10萬元左右?！白仙叫抛u好,，從未拖欠一分錢,，也沒聽說哪個菇農(nóng)或經(jīng)紀人不能及時拿到紫山貨款的?！比缃?，玉江村像陳藝娜一樣的經(jīng)紀人，已有10多個了,。
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