夜市叫賣板栗月入上萬元
夢想當老板創(chuàng)建自己品牌
她今年21歲,，有著這個年紀的青春靚麗。每天晚上,，她都會出現(xiàn)在重慶冉家壩、大石壩,、觀音橋等喝夜啤酒的地方,，手上挎?zhèn)€裝滿熱板栗的花籃子叫賣。這兩年來,，從她的籃子里賣出的板栗已經(jīng)有30多噸,，而她也成了江北、渝北夜市有名的板栗妹妹,。
“要不要,，嘗一嘗，剝一個”
板栗妹妹名叫劉霞,，巴南區(qū)人,，父母離異后跟著父親生活。因為父親體弱,，她初中畢業(yè)就做起了服務(wù)員,。2012年底,，她找了一份賣板栗的兼職，每賣出一包板栗,，老板給2.5元提成,。之后她換了幾次工作，賣板栗的活卻一直堅持了下來,，提成也節(jié)節(jié)上漲,，現(xiàn)在光靠夜市賣板栗，她每月收入就在1萬元左右,。
和她一樣在夜市賣板栗的女孩不少,，但劉霞每天可以賣出百來包，其他女孩賣出50包就不錯了,。說起銷售的秘訣,，劉霞說：“要不要，嘗一嘗,，剝一個就是秘訣,。賣東西要有誠意，更要有禮貌,，不能強求,。先問要不要這是銷售的開始，再讓嘗一嘗,，不收錢,，這是銷售的套路。親手剝一個給顧客吃,，就是誠意了,。”
昨日晚7時,，冉家壩的一家火鍋店前,，劉霞給兩位男顧客剝起了板栗?！氨緛頉]想吃,，但是看小妹妹秀秀氣氣地出來賣板栗這么辛苦，還剝給我們吃,，所以才買的,。”其中一位姓李的顧客說,。
“兩年多賣出去了幾十噸板栗”
挎?zhèn)€籃子賣賣板栗,，一個月就有上萬元收入，是不是太輕松了?劉霞說,，這是不少人的疑問,，但事實上,，板栗妹妹的銷售生活并不輕松。
“從晚上6點出門,，回到家已經(jīng)是凌晨1點左右,，一直站著推銷其實很累，讓人更累的是一些不講道理的顧客,?！眲⑾颊f。
去年年末的一天,，劉霞像往常一樣叫賣板栗,。她走到一位中年男子面前，問要不要板栗?中年男子直接甩來一個抄手,，還好她迅速躲開,。“雖然沒粘到身上,，但是我感覺到了一種歧視,。當我告訴他，我們賣板栗的也需要尊重時,，他竟然破口大罵,。”劉霞說,，“現(xiàn)在想想,，在夜市喝多的人很多，偶爾遇見一兩個發(fā)酒瘋的很正常,。哪一行都有困難，有困難也要繼續(xù),?！?/p>
除了精神上的委屈，板栗妹妹還因為每天挎著沉重的籃子,，把腰部的肉磨出了繭,，腰部肌肉也會經(jīng)常酸痛，剝板栗生出的老繭,，讓她的手看起來不像21歲的女孩,，“每天100多斤，想想我兩年多來賣出去了幾十噸板栗,，就值了,。”
“銷售團隊要清一色的妹妹”
從2012年開始,，板栗妹妹從老板手里拿貨,，老板根據(jù)賣出的數(shù)量給提成,。因為賣板栗，劉霞這兩年有了不少積蓄,，最近,，她開始用微信發(fā)布招聘信息，想組建自己的銷售團隊,。
“老板對我很好,，給的提成特別高。但是做老板也是我一直以來的夢想,，我應(yīng)該去落實,。”劉霞說,，“不是現(xiàn)在,，起碼要到明年，我還想和現(xiàn)在的老板再合作一段時間,?！?/p>
“品牌的名字我已經(jīng)想好了，就叫板栗妹妹,，我的銷售團隊要清一色的妹妹,。”當說起原因時,，劉霞笑了,“妹妹可以撒嬌,，板栗就能多賣點出去，男孩臉皮薄,，客人說句不要,，就不好意思再給剝板栗嘗了?！?/p>
劉霞是個孝順的孩子,，每個月都給爸爸寄生活費，少的時候500元,，多的時候有5000多元,。“我是爸爸帶大的,，他身體不好,，很辛苦。現(xiàn)在我長大了,，有能力養(yǎng)他了,，就沒再讓他種地，希望他好好養(yǎng)身體,。這也是我賣板栗的一大收獲,?！眲⑾颊f：“等我創(chuàng)建了自己的品牌，就可以賺更多,，給他寄更多生活費,，甚至把他接到將來我自己買的房子里住?！眻D片來源：重慶晚報
板栗妹妹成為好吃街的一道風(fēng)景,。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹給老顧客找招呼。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹隨時都是一副燦爛的笑容,，給人感覺很陽光,。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹經(jīng)常會遭冷遇。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹成為好吃街的一道風(fēng)景,。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹拿出奶瓶喝水,。圖片來源：重慶晚報
“燒白哥"給板栗妹妹拍照發(fā)在自己的朋友圈里進行推廣。圖片來源：重慶晚報
一家店主見板栗妹妹辛苦了一晚上,，主動送上一瓶飲料,。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹陽光熱情，引來不少顧客購買,。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹拿出一奶瓶喝水,，萌翻!圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹陽光熱情，引來不少顧客購買,。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹成為好吃街的一道風(fēng)景,。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹累了就在店門前小憩一會兒。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹給客人推銷板栗一般只問三次,，三次后不買說聲：“打攪了."離去,。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹出門前為自己化個淡妝。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹出門前叮囑來家做客的妹妹不要外出,。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹在伙伴家里挑選板栗,。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹在伙伴家中分裝板栗。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹寫便簽激勵自己努力工作,。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹有很多玩偶,，她說最喜歡熊,，有些玩偶是客人送她的,。圖片來源：重慶晚報
板栗妹妹寫便簽激勵自己努力工作。圖片來源：重慶晚報
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