■ 本報記者 吳軍華 通訊員 朱元豐
田鑫比喻自己的團隊成員基本都是“三無90后”女大學生：“沒經(jīng)驗，沒資金,，沒人脈”,，有的就是一股為理想敢于打拼的勁兒。
就是憑著這股勁兒,，田鑫和她的團隊解決了讓物流業(yè)頭疼的“最后一公里”問題,。2012年9月，畢業(yè)于福建師范大學的田鑫和3個小伙伴成立了福州友寶電子科技有限公司,。成立之初,，公司的主要產(chǎn)品為藍牙防盜系統(tǒng)和虛擬在線運動項目，但因啟動資金過高,，果斷放棄了這款產(chǎn)品,，開始尋找新的項目。在充分調(diào)研市場后,，她觀察到同齡的年輕人都喜歡網(wǎng)購,，但是物品送達的體驗并不好，不能在自己方便的時間取包裹,，于是轉(zhuǎn)而研發(fā)一款可以解決快遞收件難問題的產(chǎn)品,。
2013年3月，憑借“存的是包裹,，取的是自由”的研發(fā)理念,，福州友寶電子科技有限公司第一臺智能快遞終端——郵寶智能快件箱在福建省交通廳落戶。田鑫說,，她們的第一臺產(chǎn)品誕生前的那天晚上,，團隊8個人為了趕工全在辦公室熬夜，電路板是自己一個個設計畫出來的,，連接點全部是手工焊接,，失敗了就繼續(xù)畫、繼續(xù)焊接,，直到成功,。
一個鐵柜子真能解決快遞“最后一公里”問題,？看到記者好奇的目光，田鑫在辦公室親自演示了郵寶智能快件箱的用法：快遞員將快件送達放在社區(qū)或者單位的郵寶智能快件箱后,，只需根據(jù)包裹大小將其存入合適的鐵柜中，系統(tǒng)便自動向收件人手機發(fā)送一條短信,，包括取件地址和密碼,，收件人可以在方便時到柜前輸入密碼即可取出快件。一存一取不經(jīng)過第三方,，解決了傳統(tǒng)快遞在“最后一公里”的種種弊端,。
郵寶智能快件箱解決了快遞“最后一公里”難題，但產(chǎn)品生產(chǎn)出來了,，市場并不了解,，面臨推廣宣傳的問題?！笆菋D聯(lián)幫助我解決了創(chuàng)業(yè)‘最后一公里’難題,。”田鑫表示,，“三無90后”女大學生“囊中羞澀”,，正當自己為拿不出錢來做有力度的推廣宣傳而犯愁時，福州市婦聯(lián)發(fā)展部部長張立湘主動上門排憂解難,，幫助她們聯(lián)系福建省婦聯(lián),，擠入海峽兩岸最大的展會之一——今年6月18日開幕的中國海峽項目成果交易會的巾幗館，得到福建省婦聯(lián)領導的贊譽,，并當場定了兩個郵寶智能快件箱,。
除為田鑫公司的產(chǎn)品爭取到展示與交流的平臺外，福州市婦聯(lián)還為她本人爭取到了嶄露頭角的機會,。福州市婦聯(lián)在今年主辦的“女大學生創(chuàng)業(yè)之星”評選表彰活動上,，將她評為福州市“十佳女大學生創(chuàng)業(yè)之星”，并在主流媒體和網(wǎng)絡平臺上廣為宣傳,，極大提高了田鑫和福州友寶電子科技有限公司的知名度,，一時間訂單大增。
外部宣傳重要,，內(nèi)部管理和營銷也不能忽視,。7月份，福州市婦聯(lián)針對女大學生創(chuàng)業(yè)管理環(huán)節(jié)不足等問題,，聯(lián)合其他部門組織了一批像田鑫這樣的創(chuàng)業(yè)女大學生參加“團隊領導力公益培訓”,，以提高這些創(chuàng)業(yè)新人的管理能力；福州市婦聯(lián)還為田鑫牽線搭橋?qū)痈＝ㄊ∫奏]社區(qū)服務有限公司等相關企業(yè)與客戶,。
“婦聯(lián)對我的幫助有直接受益的,，也有間接受益的。”田鑫透露,，由于被婦聯(lián)評選為“十佳女大學生創(chuàng)業(yè)之星”,，她受邀參加今年的“五四”青年節(jié)座談會，福建省委常委,、福州市委書記楊岳在座談會上與她面對面交談,，充分肯定和支持女大學生創(chuàng)業(yè)高新技術項目，鼓勵她再創(chuàng)佳績,。
對于未來,，田鑫充滿信心。她告訴記者,，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)很多仿冒產(chǎn)品,，但在婦聯(lián)的幫扶和激勵下，目前公司正在研發(fā)第三代產(chǎn)品,，增加了一些支付功能,，也已經(jīng)和銀聯(lián)等單位進行了合作。公司在福州已有40多個網(wǎng)點設立了郵寶智能快件箱,，已與郵政EMS等快遞公司達成合作意向,。
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