銷售額激增

動因

促銷策略因融資需求

對于“雙十一”期間電商激增的業(yè)績，不論是業(yè)內人士,，還是消費者,，都將其歸功于各類給力甚至瘋狂的促銷活動上。但有業(yè)內人士則指出,，其根本原因除了商家對網絡購物這一新興零售業(yè)態(tài)日益重視外,，更重要的是企業(yè)自身巨大的融資需求。

艾瑞研究院院長,、首席分析師曹軍波向《經濟參考報》記者表示,，網絡購物經過多年的發(fā)展，已經逐漸成熟,，并成為重要的零售渠道,。對于商家而言，特別是生產銷售電子產品和各類快消產品的商家,，通過網絡銷售的產品,，正在占據越來越多的銷售份額，因此也越來越重視網絡購物這一線上銷售渠道,。

據中國電子商務研究中心等機構的監(jiān)測數據顯示,，今年“雙十一”期間越來越多的品牌商家，通過天貓等電商平臺,，展開了促銷活動。阿里巴巴數據顯示,，今年“雙十一”當天,，有超過1萬家品牌商家，在天貓進行促銷活動,，而去年這個數字僅有2000家左右,。而監(jiān)測數據也顯示，這些參與促銷的品牌商家在“雙十一”當天取得了驚人的銷售業(yè)績。截至發(fā)稿時,，共有11家品牌廠商的成交額超過5000萬元,，最高的超過8000萬元。而在11月11日零點過后不到半小時,，就有3家品牌廠商的交易額超過了1000萬元,。而部分品牌廠商的銷量也在當天出現“井噴”。例如,，11月11日當天,，小米公司預備的25萬部小米1S手機，在4分鐘內,，就被消費者搶購一空,。

投資界人士還指出，電商企業(yè)給力的促銷背后,，更多的是其對融資的巨大需求,。一位電商從業(yè)人員告訴記者，目前電商領域的發(fā)展模式是：通過前期融資,，做大規(guī)模,，然后進行新一輪融資，然后繼續(xù)做大,，然后再融資,，最終實現上市?！斑@一模式要求電商必須給投資者交出一份靚麗的業(yè)績報告,，必須顯示出企業(yè)良好的增長勢頭，至少從財務報告上,，需要有一個不斷增長的營收,。”該人士這樣說,。

而正是由于目前電商領域的這種商業(yè)模式,，導致了各種形式的促銷活動，并最終演變成愈演愈烈的電商價格戰(zhàn),。記者在調查中了解到,，目前國內具有一定規(guī)模的綜合電商和垂直電商超過400家，均存在一定的融資需要,?！巴瑯邮卿N售服飾的電商，未來不管是在銷售市場上,，還是資本市場,，都將成為直接的競爭對手,。因為如果一家企業(yè)獲得了融資，就意味著其他企業(yè)可能獲得不了融資,。所以,，這些企業(yè)為了爭取潛在的投資者，都會拼命在營收上做文章,，而最簡單也是最直接的辦法就是搞促銷,，打價格戰(zhàn)?！泵绹顿Y機構Colum bia Capital投資經理張超告訴記者“那些已經上市的,，和有可能在近期上市的企業(yè)，同樣會采取促銷策略,。這樣做是為了維持公司股價,，以及在上市時獲得一個較好的估值。因此,，這些公司更需要利用促銷來提高營收,。”