應(yīng)對(duì)

企業(yè)降低批發(fā)折扣刺激經(jīng)銷商

自去年以來，體育品牌們庫存壓頂,，門店業(yè)績(jī)持續(xù)不見起色,，如何解決庫存的問題一直懸而未決。

以匹克為例,，今年上半年存貨總額增長(zhǎng)了1.07億元,，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由上年度的49天增至86天；平均應(yīng)收賬款及應(yīng)收票據(jù)周轉(zhuǎn)天數(shù),，由66天增至121天,。

為了加快去庫存化，一些體育品牌采取了降低批發(fā)折扣（下稱“降扣”）的方式來刺激經(jīng)銷商,。

在這方面,，安踏做得最早。公司稱,，為了降低零售渠道的潛在庫存和打折風(fēng)險(xiǎn),，集團(tuán)繼續(xù)采取更具彈性的補(bǔ)單安排。同時(shí),，2013年開始將降低批發(fā)折扣率,。

隨后，361度稱,，自2010年12月舉行的2011年秋季訂貨會(huì)開始,，給批發(fā)商的降扣由62%調(diào)整至60%，并在2011年7月舉行的2012年春/夏季訂貨會(huì)進(jìn)一步調(diào)整至58%,。

匹克也稱,，自2012年開始公司降低了向分銷商提供的降扣，但回扣金額及銷售成本的增加抵消了鞋類及服裝單品價(jià)格的上漲,，從而導(dǎo)致毛利率有所下滑,。

“向經(jīng)銷商讓利是一個(gè)必然措施,，因?yàn)榻?jīng)銷商同樣面臨高庫存壓力,，企業(yè)向經(jīng)銷商降扣，可以提高經(jīng)銷商運(yùn)轉(zhuǎn)的靈活性,。”趙相林也表示,，長(zhǎng)期使用降扣模式的空間不大,。

“與生產(chǎn)終端企業(yè)相似，銷售終端經(jīng)營(yíng)模式也將向少量多批次運(yùn)轉(zhuǎn),，不過以現(xiàn)在的條件來看,，經(jīng)銷商們的渠道運(yùn)轉(zhuǎn)等也將面臨升級(jí)?！睆垜c表示,，無論是體育品牌，還是生產(chǎn)終端,、銷售終端,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈將面臨升級(jí)整合。

“出現(xiàn)全行業(yè)集體下滑的情況,，并不出乎意料,，而企業(yè)這個(gè)調(diào)整期將延續(xù)至2013年以后?！标P(guān)鍵之道創(chuàng)始人張慶說,，整個(gè)體育品牌的產(chǎn)業(yè)鏈將面臨一輪新的整合。