市場觀察

抓住3月出貨機會

經歷“黑色1月”后，2月樓市成交量的小幅回暖并無驚喜，近期爆出的綠城·百合,、融科鈞廷、藍光云鼎等“6-8折”大幅降價也被證實其價格在2011年底就已完成調整,，購房者期待的春節(jié)后出現新一輪降價并未出現。

在項目前期規(guī)劃已定甚至是已近開工的前提下,，決定降價幅度和何時降價是對開發(fā)商營銷能力的一大考驗,。大多數房企選擇維持去年底調整的價格，一方面是年底為了回款已大幅降價,，二是每周個位數的成交量能基本維持起團隊的“微循環(huán)”,。不可否認，很多房企也有等待市場回暖的心理,。

央行下調存款準備金率在今天正式生效,，對市場釋放出4000億元資金；3月將召開全國“兩會”,，樓市調控政策將“微調”的傳言不斷,，業(yè)內預計3月房企大規(guī)模降價的可能性也較小。

雖然漲價可以多頻率小幅度拉升,，降價卻適宜一步到位,。目前一些認為價格已企穩(wěn)的購房者開始入場，但能給出25%折扣的樓盤尚不到北京在售樓盤的10%,，而每日增加的庫存都是一大壓力,，算上積壓在項目中的資金、人力成本,，開發(fā)商宜抓緊3月出貨機會了,。