市場觀察

抓住3月出貨機(jī)會(huì)

經(jīng)歷“黑色1月”后,，2月樓市成交量的小幅回暖并無驚喜，近期爆出的綠城·百合,、融科鈞廷,、藍(lán)光云鼎等“6-8折”大幅降價(jià)也被證實(shí)其價(jià)格在2011年底就已完成調(diào)整，購房者期待的春節(jié)后出現(xiàn)新一輪降價(jià)并未出現(xiàn),。

在項(xiàng)目前期規(guī)劃已定甚至是已近開工的前提下,，決定降價(jià)幅度和何時(shí)降價(jià)是對開發(fā)商營銷能力的一大考驗(yàn),。大多數(shù)房企選擇維持去年底調(diào)整的價(jià)格，一方面是年底為了回款已大幅降價(jià),，二是每周個(gè)位數(shù)的成交量能基本維持起團(tuán)隊(duì)的“微循環(huán)”,。不可否認(rèn)，很多房企也有等待市場回暖的心理,。

央行下調(diào)存款準(zhǔn)備金率在今天正式生效,，對市場釋放出4000億元資金；3月將召開全國“兩會(huì)”,，樓市調(diào)控政策將“微調(diào)”的傳言不斷,，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)3月房企大規(guī)模降價(jià)的可能性也較小。

雖然漲價(jià)可以多頻率小幅度拉升,，降價(jià)卻適宜一步到位,。目前一些認(rèn)為價(jià)格已企穩(wěn)的購房者開始入場，但能給出25%折扣的樓盤尚不到北京在售樓盤的10%,，而每日增加的庫存都是一大壓力,，算上積壓在項(xiàng)目中的資金、人力成本,，開發(fā)商宜抓緊3月出貨機(jī)會(huì)了,。