節(jié)后突圍

房企欲借產(chǎn)品力領跑

據(jù)悉，2011年廈門島內(nèi)外熱銷樓盤中,，均有一個共性,，就是產(chǎn)品性價比極高，產(chǎn)品力成為這些樓盤跑贏大市制勝法寶,。這其中,，島外的項目，如中航城,、禹洲中央海岸,、萬科金域華府、島內(nèi)的半山御景,、國貿(mào)·天琴灣,、寶嘉譽峰等項目堪稱產(chǎn)品力典范。

越來越多的開發(fā)商也意識到,，價格不是決定項目成交的唯一因素,，如何在新一年做出差異化的高競爭力的產(chǎn)品更為重要,。

寶龍地產(chǎn)營銷總監(jiān)洪慶祥在采訪中表示，當市場處于低迷期,，通常很多產(chǎn)品會做“減法”,，但寶龍地產(chǎn)恰恰相反做加法,，不但提升產(chǎn)品品質(zhì),，更是用心做好細節(jié),，從而做成高端產(chǎn)品中的精品產(chǎn)品。通過加大投入,，走差異化路線,，不陷入同質(zhì)化競爭，客群需求反而更能凸顯出來,。

不少業(yè)內(nèi)人士也表示,，2012年，大型品牌企業(yè)開發(fā),、區(qū)域價值突出的項目可能會取得更加主導的地位,。細到區(qū)域劃分，島外更多體現(xiàn)在價格優(yōu)勢戶型優(yōu)勢上,，島內(nèi)則體現(xiàn)在區(qū)地段價值和產(chǎn)品價值,。

異地外拓鎖定二月

近兩年來,，廈門樓市客群成交比例中，一個比較明顯的變化是,，省內(nèi)客群持續(xù)增加,，特別是在“限購”、“限貸”之后,，省外客群在廈置業(yè)熱情明顯下降,，省內(nèi)客群置業(yè)比重加大，廈門本地購房主導地位也明顯加強,。數(shù)據(jù)顯示,，2011年，廈門本市客群購房總金額達173億元,，占全市總成交金額的55%,，廈門以外客群仍占近五成比例。

隨著新一年的到來,，在當前樓市客群總體萎縮的情況下,，突圍異地市場，仍顯得尤為重要,。節(jié)后特別是2月之后的樓市外拓更成為多數(shù)廈門房企所看重營銷方式,。