一下午打20多個(gè)回訪電話,，幫客人長(zhǎng)期量身推薦

　　人物B：Julie,，大牌工齡10年

　　工作十年的Julie已然是資深人士,，但她坦言在考試中也難免疏漏?！?月1次知識(shí)考核，雖然游戲形式很有趣,，但還是有壓力,，員工間的角色扮演游戲還要盡可能刁難對(duì)方，來(lái)訓(xùn)練應(yīng)變能力,。每次新品上柜如果遇到生意好,，店鋪里六七個(gè)人一刻不停接待客人，吃飯喝水都顧不上,，必須的兩個(gè)多小時(shí)培訓(xùn)就只能放在晚上下班后,，回家常常是凌晨1點(diǎn)?！盝ulie說(shuō),。

　　“前幾年最辛苦，因?yàn)橐e累大量知識(shí),，英語(yǔ)班和心理學(xué)課程都報(bào)過(guò),，還常因?yàn)楹凸ぷ鲿r(shí)間沖突而脫課，一度焦頭爛額,。最近幾年我的工作轉(zhuǎn)到客戶(hù)管理,，比如一下午要給20多個(gè)客人打回訪電話，告訴她們新品情況及維修提醒,?！盝ulie說(shuō)，“有些不愿被打擾的客人我會(huì)短信提醒,，熟悉又愛(ài)聊的我就打電話,，談家常和購(gòu)物，有時(shí)還陪她們逛街喝茶,?！?

　　“一切以客人為重，如果下午3點(diǎn)半下班,，但客人約在5點(diǎn),，我就一直等她?！盝ulie還提供量身推薦服務(wù),，“有位女士身高162厘米，性格開(kāi)朗,，平時(shí)穿衣偏女人,，偶爾休閑風(fēng)。她一直戴休閑款表,，但后來(lái)為搭配女人味服裝,，我向她推薦鉆表,，并建議同時(shí)不要搭配其他珠寶飾品，她很樂(lè)意接受建議,，至今消費(fèi)了上百萬(wàn)元,。”

　　奢侈品客人穩(wěn)定性較好,，龐大的客戶(hù)維護(hù)很考驗(yàn)人,。“這種關(guān)系非短期行為,，這也是我學(xué)心理學(xué)的原因,。”對(duì)Julie來(lái)說(shuō),，維護(hù)越來(lái)越多個(gè)性迥異的高端客戶(hù)關(guān)系也成了信息戰(zhàn)的重要部分,。