四年一度的世界杯,是足球盛宴,,也是全球企業(yè)推廣品牌的大好時機(jī),。熬夜看球的球迷不難發(fā)現(xiàn),,從2010年世界開始,,中國企業(yè)開始出現(xiàn)在世界杯賽場,那是唯一一家中國企業(yè),,在中國也不是很知名,卻一下進(jìn)入世界杯賽場,,令全球驚訝萬分,。本屆世界杯,,依然是這家企業(yè)獨(dú)自默默代表著中國形象出現(xiàn)在巴西世界杯賽場上。
他就是——中國英利,一個名不見經(jīng)傳的品牌,,因贊助世界杯而名聲大噪,。至從贊助世界杯足球賽以來,,每年的營業(yè)收入猛漲。作為巴西世界杯八大官方贊助商中唯一的中國企業(yè),,中國英利為全部比賽城市的照明信息塔提供27套光伏系統(tǒng),、8至15個太陽能充電站。
在遙遠(yuǎn)的巴西世界杯賽場上,當(dāng)我們看到場地廣告牌輪播的中國品牌時,,眼前一亮帶來的欣喜和自豪恐怕是每一個國人的心情寫照,。
每天晚上熬夜一場不落地看著世界杯,,沒有中國隊(duì)參加,,少了一份焦急與期待,。正如CCTV的世界杯專題節(jié)目名稱一樣——我愛世界杯,因?yàn)樯類圩闱?,有沒有中國隊(duì)的參與,,我們一樣會守住電視機(jī),,享受我們的節(jié)日,享受四年一度足球帶來的狂熱激情,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在世界杯開幕式的揭幕戰(zhàn),,西班牙對陣荷蘭的比賽的中國收視觀眾達(dá)到5億。
在巴西的12個賽場上演的64場精彩“大片”中,,僅僅發(fā)現(xiàn)一個中文品牌,我深感遺憾,。在中國足球無能殺進(jìn)決賽階段的比賽時,,難道中國企業(yè)也對這個響譽(yù)世界每個角落的豪門盛宴毫無胃口?中國英利非常孤獨(dú),,希望更多的中國品牌一起參與世界杯營銷,。
我想部分球迷都有我這樣的心情,,在熬夜看著比賽的同時,如果球場邊的廣告牌上書寫著中文字的廣告,,必定將銘刻于中國球迷心間,也將讓來自世界各地的球迷記住,,即便他們當(dāng)中有很多人不認(rèn)識漢字,,有一塊罕見的中文廣告牌出現(xiàn)在他們眼前,他們一定感到好奇,,想去求證那木板上寫的什么。漢字廣告牌出現(xiàn)在世界杯賽場上絕對是個稀罕物,,來自各國的媒體也會免費(fèi)為你寫上一條新聞,。中國的龐大媒體報道軍團(tuán)在看到自己民族的語言出現(xiàn)在世界舞臺,,這樣的新聞難道要錯過,?回答是:當(dāng)然不會,!而且是搶,。
有人會說我沒有必要到世界杯上進(jìn)行營銷,,中國就是一個龐大的消費(fèi)市場,,把這個市場占領(lǐng)就成功了,。你的這個觀點(diǎn)是很多中國企業(yè)家的保守做法,我們扳著手指頭數(shù)數(shù)中國有多少品牌和企業(yè)是影響世界的,,真是屈指可數(shù),寥寥無幾,。世界性品牌中“中國制造”較少,,如今,,不是中國企業(yè)不具備成為世界品牌的實(shí)力,,而是沒有打造世界品牌的營銷,。像世界杯這樣的舞臺,,這一影響力最大的單項(xiàng)體育賽事無疑會吸引全球無數(shù)的眼球,。這不僅是4年一度的體育大餐,,更是不可多得的營銷良機(jī),。尤其是那些與體育相關(guān)的產(chǎn)品,比如李寧,、安踏,、匹克,、鴻星爾克、健力寶等等,,這可是一個與阿迪達(dá)斯,、耐克媲美,,參與競爭,甚至抗衡的絕佳時機(jī),。
某些營銷專家說,,對于中國企業(yè)而言,,世界杯只是一道熱鬧而不實(shí)際的風(fēng)景線,因?yàn)闆]有中國隊(duì)參加,,世界杯與中國找不到融合點(diǎn),,認(rèn)為世界杯的觀眾不會下降,但看熱鬧的多,。我想這些營銷專家混淆了營銷和推銷的概念,,營銷更多的是在企業(yè)形象和品牌建設(shè)上,,而不是狹隘的商品銷售上。而世界杯的舞臺就是一個非常難得的企業(yè)形象和品牌推廣絕佳時機(jī),,可是,,我們的很多企業(yè)尋求的就是立桿見影,在乎眼前投入與產(chǎn)出的比例,,沒有將眼光放長遠(yuǎn),,形象和品牌的建設(shè)不是一朝一夕的事情,。從這個角度來說,世界杯的舞臺適應(yīng)任何企業(yè)和品牌,。世界杯足球賽所具備的商業(yè)誘惑性已經(jīng)在全球企業(yè)的眼中被無限放大,爭奪世界杯的商業(yè)話語權(quán),、展示權(quán)成為了各國企業(yè)間最令人心跳的營銷肉搏。
從賽事屬性和收視群來細(xì)分,,青年男性觀眾較多,,所對應(yīng)的企業(yè)和品牌在中國也不少吧,。傳媒市場細(xì)分是一個重要趨勢,,但世界杯和歐洲杯是兩個明顯的例外。由于其影響力遍及全球每個角落,,提供讓人共享的體驗(yàn),,因此世界杯今天還能夠引起強(qiáng)烈的共鳴,。有權(quán)威專家預(yù)測,再過20年,,這種情況依然不會改變,。世界杯為細(xì)分品牌提供了一個無以倫比的機(jī)會,可以對全世界的觀眾進(jìn)行宣傳,。觀看今年巴西世界杯的電視觀眾人數(shù),,會明顯高于2010年南非世界杯和1998年法國世界杯。這主要是因?yàn)橘惓虒才诺酶?,能夠抓住美洲主要市場可帶來豐厚利潤的高峰時段收視人群。誠如國際足聯(lián)所形容的那樣,,世界杯足球賽就是“一個五星級營銷舞臺”,,與她同行,企業(yè)形象不但可以響譽(yù)全球,,也有助于增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,,融入經(jīng)濟(jì)全球化的大潮中,。據(jù)國際權(quán)威調(diào)查公司測算,,與常規(guī)廣告相比,花費(fèi)同樣的投入,,體育贊助對企業(yè)的回報是常規(guī)廣告的3倍,。
在以往的世界杯足球賽中,諸多企業(yè)都曾為此一擲千金,很多品牌就是通過世界杯迅速成為世界名牌,,例如韓國的現(xiàn)代汽車,,就是在韓日世界杯上一舉成名,,還有可口可樂,、東芝、富士,、飛利普,、阿迪達(dá)斯、吉列,、麥當(dāng)勞等等這些品牌和企業(yè)都是借助體育而名揚(yáng)天下,,企業(yè)的發(fā)展也突飛猛進(jìn)。中國企業(yè)與世界杯并不陌生,。但相比于那些世界著名企業(yè)而言,,中國企業(yè)體育營銷的手段和藝術(shù)還顯稚嫩。中國企業(yè)也嘗到過甜頭,,在韓日世界杯上,,金六福酒抓住機(jī)遇,借助足球的舞臺,,一個名不見經(jīng)傳的酒業(yè)小老弟,,在當(dāng)年的國內(nèi)白酒業(yè)銷量排行中,一舉殺進(jìn)前三甲,,扮演了一匹超級“黑馬”。青島啤酒,,多年來一直與體育營銷親密接觸,多少啤酒品牌煙消云散,,可它依然傲立群雄,屹立不倒,,這都是體育營銷帶來的持久魅力。 |