清明假期前后，國(guó)內(nèi)多個(gè)景區(qū)推出免票或降價(jià)政策，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。在被商戶吐槽“不賺錢”后，江蘇周莊古鎮(zhèn)官宣景區(qū)工作日票價(jià)實(shí)施五折優(yōu)惠,，且游客購(gòu)買一次古鎮(zhèn)景區(qū)原價(jià)門票并實(shí)名登記后，即可無(wú)限次免費(fèi)入園,。河南洛邑古城自4月7日起免費(fèi)開(kāi)放,，實(shí)行線上實(shí)名預(yù)約入園。今年3月,，安徽黃山,、貴州萬(wàn)峰林、湖北恩施大峽谷等全國(guó)多個(gè)5A級(jí)景點(diǎn)對(duì)游客免費(fèi)開(kāi)放,。

近年來(lái),，各大景區(qū)紛紛通過(guò)“瘦身”門票來(lái)獲客，并不是什么新鮮事了,。這種“免費(fèi)潮”折射出文旅發(fā)展新趨勢(shì),。

免門票能帶來(lái)什么？這筆賬并不難算,。短期來(lái)看,，門票收入銳減，會(huì)帶來(lái)一定的經(jīng)營(yíng)壓力,，但長(zhǎng)期來(lái)看,，卻會(huì)為景區(qū)帶來(lái)口碑和人流。比如最具代表性的杭州西湖等景區(qū)免費(fèi)后，成為游客熱門打卡地,，由此帶動(dòng)“食,、住、行,、游,、購(gòu)、娛”等全方位消費(fèi)增長(zhǎng),，杭州這座城市的整體吸引力也因這種包容開(kāi)放的氣質(zhì)而大幅提升,。

同時(shí)，不少景區(qū)發(fā)現(xiàn),，近年來(lái),，隨著文旅競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、游客需求日益多元,，“圈地賣風(fēng)景”的模式已經(jīng)越來(lái)越難以為繼,。比如一些傳統(tǒng)景區(qū)，旺季時(shí)人滿為患,，卻也因?yàn)楦邇r(jià)門票而“鼓了腰包,，壞了口碑”，淡季時(shí)則門庭冷落,，商戶經(jīng)營(yíng)慘淡,。正是這些變化，讓越來(lái)越多的景區(qū)開(kāi)始擺脫對(duì)“門票經(jīng)濟(jì)”的依賴,，希望通過(guò)打開(kāi)景區(qū)大門,，激活多元經(jīng)營(yíng)模式，帶動(dòng)文旅市場(chǎng)繁榮,。

打破路徑依賴，主動(dòng)求新求變,，值得肯定,。但對(duì)景區(qū)來(lái)說(shuō)，通過(guò)門票減免撬動(dòng)文旅經(jīng)濟(jì),，也沒(méi)那么簡(jiǎn)單,。減免門票只是打開(kāi)了第一道門,，能否吸引游客走入這道門,，為景區(qū)帶來(lái)消費(fèi)增量，還有許多“門道”需要摸索,。

一個(gè)景區(qū)不賣門票后能賣什么,？怎么吸引游客來(lái)消費(fèi)？關(guān)鍵還要靠持續(xù)擦亮自身特色,，與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景,。這兩年許多紅極一時(shí)的古鎮(zhèn),，就因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重、商業(yè)化過(guò)度而遭遇游客“審美疲勞”,，導(dǎo)致熱度急劇下滑,。但也有不少古鎮(zhèn)依然活力滿滿。烏鎮(zhèn)通過(guò)舉辦戲劇節(jié)和互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)烏鎮(zhèn)峰會(huì),，讓古鎮(zhèn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代交融,，吸引了大量游客；平遙古城通過(guò)舉辦電影節(jié),、植入票號(hào)文化而增添獨(dú)特文化魅力,。還有一些景區(qū)通過(guò)打造特色文創(chuàng)產(chǎn)品、策劃沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目,、集中推介當(dāng)?shù)靥厣朗车?，吸引眾多游客打卡。這些案例說(shuō)明,，不賣門票后,，景區(qū)還可以賣產(chǎn)品,、賣服務(wù),、賣體驗(yàn)，打開(kāi)更多促進(jìn)消費(fèi)的“大門”,。

值得注意的一個(gè)現(xiàn)象是，個(gè)別景區(qū)雖然門票免費(fèi)了,，卻通過(guò)開(kāi)辟各類“花式”收費(fèi)項(xiàng)目,，變相“收割”消費(fèi)者,。比如,，一些景區(qū)的大門和景點(diǎn)之間越建越遠(yuǎn),，游客只能被迫坐上高價(jià)擺渡車,。這種做法損害消費(fèi)者利益，只會(huì)讓景區(qū)口碑大跌,，并不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

說(shuō)到底,，創(chuàng)新文旅打法,，比門票減免更重要的是破除“割韭菜思維”，打造讓消費(fèi)者愿意消費(fèi)、放心消費(fèi)的良好環(huán)境,。在做好免門票的“減法”時(shí),，在擦亮自身特色、創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景,、優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)上做好“加法”,，以此激活消費(fèi)潛力，把流量變成“留量”,，從而贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。