要問(wèn)質(zhì)優(yōu)味美的農(nóng)產(chǎn)品何處覓得,，過(guò)去的答案大多是菜場(chǎng)、商超,。如今,，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，這一問(wèn)題有了新的答案——網(wǎng)絡(luò)直播間,。當(dāng)田埂壟溝成為網(wǎng)絡(luò)直播現(xiàn)場(chǎng),，當(dāng)工廠流水線與視頻直播間相互連通,，越來(lái)越多的商家和農(nóng)民在自家直播間推介好物,，讓眾多的“土貨”成為“爆款”,。

品牌或店鋪在線上平臺(tái)進(jìn)行的直播被稱為店播。相較于網(wǎng)紅,、達(dá)人帶貨直播,，店播可以有效降低營(yíng)銷成本，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)回應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)化,，使品牌更加深入人心,。

抖音電商數(shù)據(jù)顯示：2024年2月至今年1月，直播帶貨的商家中,，店播商家占比69%,，超1000個(gè)商家店播銷售額過(guò)億元；從事店播的農(nóng)產(chǎn)品商家同比增長(zhǎng)172%,，超1萬(wàn)個(gè)農(nóng)產(chǎn)品商家店播銷售額超百萬(wàn)元,。這些數(shù)據(jù)印證了“店播經(jīng)濟(jì)”的迅猛發(fā)展，也說(shuō)明做好農(nóng)產(chǎn)品銷售,，店播是門必修課,。

店播的核心在于消費(fèi)者的信任。農(nóng)產(chǎn)品銷售不是“一錘子買賣”,，商家要嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),，借助鏡頭帶領(lǐng)消費(fèi)者走進(jìn)田間地頭、深入工廠一線,，直觀呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工流程,，讓這種沉浸式體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信賴。店播時(shí)代,，品牌與消費(fèi)者建立了深度連接,。將用戶反饋融入產(chǎn)品研發(fā)銷售等環(huán)節(jié)，同時(shí)注重售后服務(wù),，以店播積累品牌聲譽(yù),，打開(kāi)新的市場(chǎng),，如此，才能變售賣產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)用戶,，讓更多農(nóng)產(chǎn)品在自己的直播間里迎來(lái)“爆單”,。

具有創(chuàng)意的直播間和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也是店播銷售的關(guān)鍵一環(huán),。農(nóng)產(chǎn)品推介，不妨選取一些真實(shí)場(chǎng)景作為直播場(chǎng)地,，或搭建有“農(nóng)味”的直播間,，有效提升消費(fèi)者體驗(yàn)。在做農(nóng)產(chǎn)品介紹時(shí),，除了闡述其本身特點(diǎn),，為用戶答疑解惑，還要注意產(chǎn)品與相關(guān)歷史文化,、民俗風(fēng)情的關(guān)聯(lián),。這樣，既能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,，也能讓進(jìn)入直播間的用戶獲取更多產(chǎn)品以外的故事,。

店播火熱的當(dāng)下，要打造農(nóng)產(chǎn)品品牌,、積累用戶,，店鋪直播與短視頻的協(xié)同作用不容忽視。應(yīng)不斷細(xì)分消費(fèi)者需求,，豐富產(chǎn)品品類,，對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，并通過(guò)長(zhǎng)期策劃輸出專業(yè),、細(xì)致的短視頻內(nèi)容,，不斷完善賬號(hào)角色，為店鋪直播引流,，讓田間地頭的每顆果實(shí)都能找到“知己”,。