“產(chǎn)得出”更要“賣(mài)得好”（縱橫） 

近段時(shí)間,，大大小小的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng),、推介會(huì)紛紛舉辦，不少地方借助展會(huì)平臺(tái)將特產(chǎn)推向更大市場(chǎng),。如何將農(nóng)產(chǎn)品豐收轉(zhuǎn)化為農(nóng)民增收,，是一個(gè)值得討論的話題。

過(guò)去我們講農(nóng)業(yè),，大多說(shuō)的是農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。近年來(lái)，各地因地制宜,，培育出不少具有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)業(yè),，特色農(nóng)產(chǎn)品供給量不斷提升。但從市場(chǎng)規(guī)律來(lái)看,，由于滯銷(xiāo)等因素,，豐收未必會(huì)帶來(lái)增收。以大農(nóng)業(yè)觀重新審視農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看,，發(fā)展農(nóng)業(yè)不僅需要產(chǎn)前、產(chǎn)中環(huán)節(jié)做好良種繁育,、農(nóng)資供應(yīng)等，產(chǎn)后的儲(chǔ)藏,、流通,、營(yíng)銷(xiāo)等同樣重要。農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)性強(qiáng),，如果不提前規(guī)劃,，到收獲時(shí)再找銷(xiāo)路，容易賣(mài)不上價(jià),。所以,，讓優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)成為富民產(chǎn)業(yè)，銷(xiāo)售是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。從功能性來(lái)看,，農(nóng)業(yè)具有保障重要農(nóng)產(chǎn)品供給的功能，也具有穩(wěn)定農(nóng)民就業(yè),、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民富裕的功能,。讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為農(nóng)民帶來(lái)收益與實(shí)惠，是發(fā)展農(nóng)業(yè)的題中應(yīng)有之義,。

我國(guó)地大物博,，并不缺少特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。今年初,，“南北換禮”在網(wǎng)上走紅，黑龍江蔓越莓、四川魚(yú)子醬等“隱藏款”特產(chǎn),，讓本地人驚嘆“還有多少驚喜是我不知道的”,。可見(jiàn),，我們?nèi)鄙俚牟皇钱a(chǎn)品本身,，而是發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。如何讓更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品被看見(jiàn),、賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián),？

農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)得好，需要多些“有意為之”,。相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道,，是農(nóng)民增加收入的重要保障。所謂“穩(wěn)定”未必是固定某一銷(xiāo)售渠道,，也可以是動(dòng)態(tài)穩(wěn)定,。比如，此前的采購(gòu)商出了變故,，能迅速找到新采購(gòu)商,，把產(chǎn)品賣(mài)出去。這靠農(nóng)民自身很難做到,，要靠高效的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接平臺(tái)支撐,。辦推介會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)讓農(nóng)產(chǎn)品“走出去”,，同時(shí)邀請(qǐng)外地采購(gòu)商“走進(jìn)來(lái)”,，實(shí)地考察農(nóng)產(chǎn)品情況；打造交易會(huì),、博覽會(huì)等線下交流平臺(tái),，同時(shí)建立溝通產(chǎn)銷(xiāo)雙方的線上平臺(tái)……這都需要有關(guān)部門(mén)主動(dòng)作為、牽線搭橋,。

農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)得好,，還要能抓住機(jī)遇、借勢(shì)“破圈”,?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品有了更多“被看到”的可能,，各地也不斷創(chuàng)新做法，如直播帶貨,、推動(dòng)農(nóng)文旅融合等,。但互聯(lián)網(wǎng)的“爆點(diǎn)”往往是隨機(jī)的,，怎樣把流量引導(dǎo)到本地產(chǎn)品上、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售“長(zhǎng)紅”,？比如，山西隰縣玉露香梨在業(yè)內(nèi)頗具名氣,，但消費(fèi)者知之不多,。隨著國(guó)產(chǎn)游戲《黑神話：悟空》走紅，更多消費(fèi)者了解到玉露香梨這一優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,，流量得以轉(zhuǎn)化為持久的購(gòu)買(mǎi)力。

更為關(guān)鍵的是,，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)了好價(jià)錢(qián)，還得實(shí)打?qū)嵮b進(jìn)農(nóng)民的腰包里,。應(yīng)進(jìn)一步完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制,，讓農(nóng)民更多分享農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)增值收益。在產(chǎn)地,，農(nóng)戶(hù)一家一戶(hù)售賣(mài)往往沒(méi)什么議價(jià)權(quán),。如果只看終端營(yíng)銷(xiāo)效果,，很容易出現(xiàn)終端價(jià)格上漲,、農(nóng)民收入?yún)s沒(méi)有明顯提升的現(xiàn)象。因此,，農(nóng)戶(hù)也可以通過(guò)合作社,、聯(lián)合社等方式抱團(tuán)取暖,，更好產(chǎn)生集聚效應(yīng)，在銷(xiāo)售時(shí)有效把握議價(jià)權(quán),。

期待有效市場(chǎng)與有為政府更好結(jié)合,，助力農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)得更好、農(nóng)民多得實(shí)惠,。

（摘編自《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》）