先期認(rèn)籌、開盤時(shí)通過搖號(hào)獲得購房資格,、與開發(fā)商簽訂購房協(xié)議——這是各地?zé)徜N樓盤通行的程序,，但在2月27日杭州“楊柳郡”二期開盤現(xiàn)場(chǎng)，1400多組客戶搖號(hào)產(chǎn)生388套房源的購買者后,，在簽訂購房協(xié)議前要先簽一份包括見面主動(dòng)微笑問好等12條內(nèi)容的“鄰里公約”，方能進(jìn)入下一步購房程序,。（3月1日澎湃新聞網(wǎng)）

原本人們買房,，只須有錢即行，而今“楊柳郡”的開發(fā)商,，卻偏要節(jié)外生枝,，弄出個(gè)“郡約”的“門檻”，這就意味著,，你若想成為“楊柳郡”的“郡主”,，僅有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚不行，還得接受其為業(yè)主量身定制的“鄰里公約”,。似這般對(duì)持幣購房者外加道德約束的開發(fā)商,，盡管外界褒貶不一，也算是開了房地產(chǎn)營銷的先河,。

據(jù)開發(fā)商自述,，之所以設(shè)定這個(gè)“門檻”，意在通過“鄰里公約”的簽訂,，使業(yè)主認(rèn)可其中傳遞的道德理念并身體力行,，從而讓所有的業(yè)主能做到和睦相處，互幫互助,。且不論僅憑一紙公約能否起到如此作用,，但作為房地產(chǎn)開發(fā)商，能在追求利益最大化的同時(shí),，不忘把自己親手開發(fā)的樓盤打造成與自私,、冷漠等城市病絕緣的和諧家園，其初衷無疑值得嘉許,。

不過,，即便業(yè)主都簽了這個(gè)公約,，開發(fā)商的設(shè)想未必就能如愿：首先，根治自私,、冷漠等一類城市病非一日之功,，豈能靠一紙簽約就能設(shè)防？其次,，“鄰里公約”并不具法律約束力,，僅僅是人們聊以自律的表態(tài)而已。何況,，若業(yè)主或全款,，或按揭，只要經(jīng)濟(jì)手續(xù)完備,，就算拒簽此公約,，開發(fā)商也無權(quán)剝奪其購房權(quán)利。因此,，開發(fā)商將其設(shè)定為業(yè)主購房的前置條件,，顯然是不明智的。

誠然,，作為一種文明倡導(dǎo)，開發(fā)商讓業(yè)主簽“鄰里公約”也行,，但應(yīng)冠以自愿的原則,，而不是強(qiáng)制要求。若開發(fā)商真想打造心目中的夢(mèng)想家園,，不妨作長遠(yuǎn)打算：營銷期間,，簽約也好，其它類似宣傳也好,，只是一種造勢(shì),。更重要的工作是，與伺后的物管,、業(yè)委會(huì)以及社區(qū)街道對(duì)接,，共同擬定長期的文明家園共建規(guī)劃，并逐步落實(shí)之,，這才是有別于花拳繡腿的真抓實(shí)干,。

其實(shí)，這些道理,，開發(fā)商何嘗不懂,。故筆者以為，開發(fā)商此舉,，更像是一種營銷手段：在眼下住宅樓滯銷的困境下,，不少開發(fā)商絞盡腦汁地促銷,，而“楊柳郡”不僅暢銷，還敢于設(shè)置限定條款,，這不是顯擺其樓盤品質(zhì)不同凡響么,？此外，作為房地產(chǎn)開發(fā)商,，能夠在打造樓盤品質(zhì)的同時(shí),，致力于追求住宅小區(qū)的文化內(nèi)涵，更是讓“楊柳郡”的無形資產(chǎn)在公眾眼中得以增值,。事實(shí)上,，開發(fā)商這一不著痕跡的營銷，委實(shí)給“楊柳郡”這個(gè)樓盤加分不少,。

當(dāng)然,，開發(fā)商這一舉動(dòng)，是真心倡導(dǎo)也好,，曲線營銷也好,，其社會(huì)效果都是向善的。不過,，如是能把簽訂“鄰里公約”作為業(yè)主自愿選項(xiàng),，而不是強(qiáng)制前提，就愈加合法合情合理了,。若再進(jìn)一步,，把“做文明業(yè)主、建文明家園”升級(jí)為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，將這一理念貫穿于樓盤的宣傳,、開發(fā)、建設(shè),、營銷乃至其后的小區(qū)規(guī)劃及物業(yè)管理中,，從而讓“睦鄰公約”類似的文明建設(shè)不再僅僅停留在營銷的層面上，而是化為小區(qū)創(chuàng)建的靈魂,，豈不更是業(yè)主之福么,？