新年伊始,，春節(jié)漸近，高檔白酒市場的價格一片躁動,，但最大的動靜依然是中國白酒的“一哥”茅臺整出來的——茅臺酒廠對外宣布,，為了“兼顧國家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者”的利益,，并考慮到產(chǎn)品市場供求狀況,、原輔材料價格上漲以及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略需要等因素,，決定上調(diào)茅臺的出廠價（平均上調(diào)幅度為20％左右）。但同時也規(guī)定了一個針對經(jīng)銷商的“限價”政策,，要求53度普通茅臺酒的最高價不能超過959元/瓶。
這是茅臺酒自2009年以來的第二次“限價”,，而上次“限價”,，由于沒有經(jīng)銷商的“配合”，基本形同虛設(shè),。這次限價,，更是被外界視為茅臺的“營銷手段”，一方面通過“限價”,，給外界制造茅臺稀缺的現(xiàn)象,，另一方面，在自己囤酒限售的同時,，也聽任多級經(jīng)銷商囤酒,，這是茅臺酒饑餓營銷的基本套路。
當(dāng)然,，對于茅臺酒的漲價和“限價”,，討論最多的并非是那些每天喝茅臺的人，而恰恰是那些眼看著茅臺距離自己的飯桌或錢袋越來越遠(yuǎn)的人,。就茅臺酒的產(chǎn)量和銷量而言,，即使到“十二五”末期，每年的銷量也不過3萬噸,，在每年銷量800萬噸的中國白酒市場上,，所占份額幾乎可以忽略不計(jì)。然而,，目前區(qū)區(qū)1萬多噸的年銷量并不能撼動茅臺酒在中國高端白酒市場的霸主地位,。而且，據(jù)說,，即使1萬多噸的酒,，60％也通過特供等途徑，進(jìn)了一些特殊的大門,，流通到市場上的,，只有不到40％的份額，而根據(jù)近年來官員大賈們的喝酒偏好,，茅臺的地位依然非常穩(wěn)固,，這的確造成了茅臺供應(yīng)緊張的狀況。如果說,，中國社會真的有所謂“剛需”的東西,，那茅臺無疑算最 “剛”的剛需之一，在某種程度上而言，你可以不住房子,，但你不能不求人辦事吧,？這種需求的基本結(jié)構(gòu)也決定了，茅臺的需求者不僅對茅臺的價格不敏感,，而且茅臺價格越高,，越是一酒難求，越顯其在“辦事”中的分量和威力,。
循此邏輯,，對于茅臺酒的價格，顯然不能以經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本供求原理予以解釋,。筆者在前天晚上央視“新聞1+1”節(jié)目中特別給茅臺支招：既然市場的需求這么大,，既然大家都要找官員們辦事，既然官員們的飯桌上離不開茅臺,，而且既然茅臺酒的產(chǎn)銷量又一時難以出現(xiàn)明顯的增長,，除非直接給瓶子里灌水，茅臺酒廠的最理性選擇應(yīng)該不是讓茅臺只漲個20％,，最起碼應(yīng)該漲個200％?。∵@意味著茅臺直接宣布和普通老百姓斷絕一切關(guān)系,，將茅臺定位于可以滿足特殊需求的特殊商品,，這樣，漲價既不算 “撒酒瘋”,，又能明確茅臺酒的“政治地位”,，豈不快哉！
然而,，茅臺廠家在深諳茅臺酒的“特殊”需求的同時,，卻似乎并不愿意讓大家從此給它貼上別的一些標(biāo)簽，所以,，一方面欣然接受80％的純利潤,，另一方面，暗暗和經(jīng)銷商演一出雙贏的雙簧,，成功地將茅臺酒的價格不斷推高,。這不，在大家剛剛對茅臺的價格議論紛紛的時候,，又一個紀(jì)錄誕生了：一箱1985產(chǎn)的茅臺,，居然被拍出了130萬元的天價，由此計(jì)算,，每一滴酒差不多可以賣到200元,，盡管人民幣在發(fā)毛,，但這也趕上黃金的價格了。
在筆者看來,，茅臺既然供不應(yīng)求,，也既然已經(jīng)成了某種事物的風(fēng)向標(biāo)，更成為某種消費(fèi)不可或缺的“剛需”的東西,，那就索性不要再躲躲閃閃,，真誠面對這個市場和這個社會吧。漲吧,，因?yàn)槟愫苤靛X；漲吧,，因?yàn)槟阋呀?jīng)不是酒,，而是承載了很多意義的社交必備品。既然路易十三可以動輒賣個十多萬,，作為國酒,，咱也有叫板的資格，況且還有那么多人想買都買不到呢,。所以,，我是建議茅臺價格“裸奔”的，不是叫“飛天”嗎,，先讓價格趁這個“禮尚往來”的好時候飛上天吧,。
（作者為資深政經(jīng)評論人士）
- 2010-12-17茅臺漲價“一萬個理由”抵不過“一份責(zé)任
- 2010-11-15茅臺：民眾遷離了,，你該怎么辦,？
- 2010-08-12茅臺去“國”字，難去“官”字
- 2010-01-22仁懷市更名茅臺市值得商榷
- 2010-01-20茅臺喬洪門為何至今令人津津樂道
- 2009-12-09別說茅臺漲價與百姓無關(guān)
- 2009-04-12假茅臺：駐外辦的生存寓言
