江蘇宿遷一家4S店在當(dāng)?shù)孛襟w上推出系列優(yōu)惠活動(dòng)，打出了這樣的口號：“市縣處級以上干部（局,、廳,、處、院,、所）購買該款車型的，將享受‘八折’優(yōu)惠……”此促銷廣告一出,，立即引起極大爭議,。（12月1日《揚(yáng)子晚報(bào)》）
相關(guān)報(bào)道并沒有指明這是哪款車型。受好奇心驅(qū)使,，花了點(diǎn)時(shí)間找到這則廣告,。這才發(fā)現(xiàn)，該款車型還挺貴的,，廠家指導(dǎo)價(jià)為18萬-28萬,。這意味著,，這家4S店讓利幅度真不小，高達(dá)3萬-5萬元,。但是,，這則廣告的問題顯然并不在于讓利了多少，而是為什么要給地方干部打折,。
大致來講,，經(jīng)銷商這么做的理由不外乎如此：
一是“看人下菜”，針對該車型主要潛在顧客而制定相應(yīng)促銷策略,。這就是說,，至少在經(jīng)銷商看來，當(dāng)?shù)馗刹渴侵懈邫n轎車的消費(fèi)主力,。由此產(chǎn)生的一個(gè)問題是：當(dāng)?shù)毓賳T為什么會給人這樣的高消費(fèi)印象,？
二是引導(dǎo)消費(fèi)。也就是說,，這則廣告的作用就是向其他消費(fèi)者發(fā)出類似暗示：瞧,，這是官員們的“尊貴選擇”，趕緊來買吧,。這就像,，領(lǐng)導(dǎo)干部喜歡奧迪，許多企業(yè)家趕緊亦步亦趨,，個(gè)中道理是一樣的,。考慮到相關(guān)優(yōu)惠措施后面還加注“名額有限”字樣,，采取這種“以小博大”手段的可能性并不小,。
三是以明規(guī)則拒絕潛規(guī)則。這家4S店大概經(jīng)常碰到官員來買車,，而且動(dòng)輒要求打折讓利,，于是索性將優(yōu)惠措施公示于眾。但這種可能性似乎不大,，真的有什么“處級干部”大駕光臨,，經(jīng)銷商終究還是不敢得罪的吧。況且這則廣告在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上刊載,，經(jīng)銷商要有這種想法,，只能說是“沒事找抽”了。
但可以確定,，不管經(jīng)銷商出于何種考慮,，都擺脫不了權(quán)力的陰影。無論“看人下菜”還是引導(dǎo)消費(fèi),，說白了都是一種權(quán)力膜拜：前者是經(jīng)銷商赤裸裸地向權(quán)力示好,，后者是鼓勵(lì)消費(fèi)者向領(lǐng)導(dǎo)干部看齊,。就算經(jīng)銷商這樣做是為了打發(fā)當(dāng)?shù)毓賳T，也是體現(xiàn)了個(gè)別干部借助公權(quán)力牟取私利的現(xiàn)實(shí),。
一則汽車促銷廣告,，無意中卻勾勒出了一幅權(quán)力圖譜，這恐怕是經(jīng)銷商所始料未及的,。這家4S店的經(jīng)理也說,，搞這個(gè)促銷主要是考慮宣傳效應(yīng)和該車型客戶定位，絕沒有歧視普通購車者的意思,。相信這番話是誠實(shí)可信的，但這件事情的可怕之處恰恰就在這里,。這說明,，在經(jīng)銷商和廣告創(chuàng)意人員頭腦里，不僅平等對待消費(fèi)者的意識匱乏,，而且根本沒有意識到,，這是對權(quán)力濫用的一種順從與迎合。這樣的做法,，又勢必滋養(yǎng)和縱容權(quán)力的腐化變質(zhì),。
不無遺憾，類似這種“權(quán)力促銷學(xué)”可謂無孔不入,，蔚然成風(fēng),。記得去年，湖南一家職業(yè)學(xué)校的招生簡章上,，專門羅列了“部分領(lǐng)導(dǎo)子弟,、親戚就讀情況”，借此招徠生源,，結(jié)果引起噓聲一片,。同樣的，這家4S店無疑也在挑戰(zhàn)公眾的敏感神經(jīng),，讓人體驗(yàn)到一種深刻的“被剝奪感”,。別的還罷了，連買輛車都分三六九等,，這不是明擺著欺負(fù)普通老百姓嗎,？
這則廣告受到強(qiáng)烈的質(zhì)疑，并不讓人感到意外,。但有一點(diǎn),，人們批評這種赤裸裸的“權(quán)力促銷學(xué)”的同時(shí)，還有必要看清楚滋生這類現(xiàn)象的社會背景和現(xiàn)實(shí)土壤,。在某種意義上,，這則定向?yàn)楦刹抗賳T打折的促銷廣告,，只不過是當(dāng)前社會不正之風(fēng)的一個(gè)縮影。
- 2009-12-02干部購車打折,，拍馬屁拍到了馬蹄上
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