3月份,，北京多個(gè)在售樓盤悄然提價(jià),。萬(wàn)科等多數(shù)樓盤提價(jià)的幅度超過(guò)10%。幾家提價(jià)的開(kāi)發(fā)商表示,，提價(jià)主要是因?yàn)槠漤?xiàng)目熱銷或產(chǎn)品變化,，但價(jià)格仍處于可以接受的價(jià)格區(qū)。記者對(duì)提價(jià)樓盤分析發(fā)現(xiàn),，近期提價(jià)的樓盤主要是去年新開(kāi)的低價(jià)樓盤或降價(jià)幅度比較大的樓盤,。（3月18日《新京報(bào)》）
樓市的走向、房?jī)r(jià)的變動(dòng)牽引著許許多多的眼球,，不同的人有著不同的期盼,，都希望樓市往自己理想的方向走，也都希望一己之力能對(duì)其有所影響,。因而對(duì)于樓市的言論,、動(dòng)作不斷的產(chǎn)生，這里面有理性,、也有非理性,。筆者相信，這次北京部分樓盤的提價(jià)行為,，就是各方因素角力的結(jié)果,，有一定的代表性，但要說(shuō)是轉(zhuǎn)折點(diǎn),，還是言之尚早。
買賣雙方是一直存在的,，即使沒(méi)有買的動(dòng)作,，也是在觀望著，只要對(duì)價(jià)格產(chǎn)生關(guān)注,，心理活動(dòng)就會(huì)一直發(fā)生,。所以每個(gè)價(jià)格都會(huì)成為一個(gè)絕對(duì)價(jià)格，變動(dòng)后的價(jià)格如果相對(duì)降低,，就可能成為觀望者的心理價(jià)格,，和原始價(jià)格的變化逐漸擴(kuò)大，就會(huì)促使觀望者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng),，再加上抄底的沖動(dòng),，這就是在跌價(jià)過(guò)程也會(huì)有成交的原因,。從提價(jià)樓盤主要是降幅大、或是去年相對(duì)低價(jià)的樓盤也可驗(yàn)證這種心理,。
毋庸置疑,，在這場(chǎng)博弈中，開(kāi)發(fā)商是占優(yōu)勢(shì)的,，盡管現(xiàn)在購(gòu)買量少,，但其依然握有輿論、價(jià)格的主動(dòng)權(quán),。開(kāi)發(fā)商作為主動(dòng)的賣方,，不會(huì)只局限在賣的動(dòng)作，而是會(huì)想方設(shè)法促成買的動(dòng)作,。自然也會(huì)利用顧客這一心理來(lái)作文章,，一個(gè)人一旦有購(gòu)買的欲望后，就很難理性的對(duì)待價(jià)格變動(dòng),，一點(diǎn)變動(dòng)就可能促使其完成購(gòu)買,。
當(dāng)初是萬(wàn)科率先降價(jià)，而今也走在提價(jià)的前列,。也會(huì)讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué),，以為當(dāng)初降價(jià)判斷正確、樓市見(jiàn)頂,，這次提價(jià)自然也是“見(jiàn)底”,。其實(shí)不然，開(kāi)發(fā)商首先考慮的是自己生存問(wèn)題,，而不是購(gòu)房者的利益,。當(dāng)初降價(jià)是為了生存，現(xiàn)在提價(jià)也一樣是的,。反而還有誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑,，因此不必往好處想，受其影響,。
最后,，再?gòu)臄?shù)據(jù)來(lái)看。萬(wàn)科08年的存貨（沒(méi)賣出的樓房）約858億,，07,、08的銷售量為409億和355億；保利地產(chǎn)08年存貨401億,，07,、08銷售量為81億、155億,。根據(jù)這兩家已公布08年財(cái)務(wù)報(bào)表的公司來(lái)看,，按這兩年最大的年銷售量來(lái)算,，至少也得兩年才能把剩下的房子賣掉。更何況,，銷售額是按市價(jià)銷售計(jì)算,，存貨的價(jià)值則是根據(jù)市價(jià)和成本價(jià)相比，取其低者算,，而萬(wàn)科08年的利潤(rùn)率為28%,，可見(jiàn)銷售價(jià)是大于市價(jià)的。
因此,，筆者以為這次提價(jià)不外乎部分購(gòu)房者沖動(dòng)的結(jié)果,、或是開(kāi)發(fā)商的一種策略，屬個(gè)別現(xiàn)象,。這當(dāng)作樓市觸底的判斷依據(jù),，以免產(chǎn)生誤判造成損失。（皇甫天）
（責(zé)編：李艷）
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