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　　3月份，北京多個(gè)在售樓盤(pán)悄然提價(jià),。萬(wàn)科等多數(shù)樓盤(pán)提價(jià)的幅度超過(guò)10%,。幾家提價(jià)的開(kāi)發(fā)商表示，提價(jià)主要是因?yàn)槠漤?xiàng)目熱銷或產(chǎn)品變化,，但價(jià)格仍處于可以接受的價(jià)格區(qū),。記者對(duì)提價(jià)樓盤(pán)分析發(fā)現(xiàn)，近期提價(jià)的樓盤(pán)主要是去年新開(kāi)的低價(jià)樓盤(pán)或降價(jià)幅度比較大的樓盤(pán),。（3月18日《新京報(bào)》）

　　樓市的走向,、房?jī)r(jià)的變動(dòng)牽引著許許多多的眼球，不同的人有著不同的期盼,，都希望樓市往自己理想的方向走,，也都希望一己之力能對(duì)其有所影響。因而對(duì)于樓市的言論,、動(dòng)作不斷的產(chǎn)生,，這里面有理性、也有非理性,。筆者相信,，這次北京部分樓盤(pán)的提價(jià)行為，就是各方因素角力的結(jié)果,，有一定的代表性,，但要說(shuō)是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，還是言之尚早,。

　　買賣雙方是一直存在的,，即使沒(méi)有買的動(dòng)作，也是在觀望著，只要對(duì)價(jià)格產(chǎn)生關(guān)注,，心理活動(dòng)就會(huì)一直發(fā)生,。所以每個(gè)價(jià)格都會(huì)成為一個(gè)絕對(duì)價(jià)格，變動(dòng)后的價(jià)格如果相對(duì)降低,，就可能成為觀望者的心理價(jià)格,，和原始價(jià)格的變化逐漸擴(kuò)大，就會(huì)促使觀望者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng),，再加上抄底的沖動(dòng)，這就是在跌價(jià)過(guò)程也會(huì)有成交的原因,。從提價(jià)樓盤(pán)主要是降幅大,、或是去年相對(duì)低價(jià)的樓盤(pán)也可驗(yàn)證這種心理。

　　毋庸置疑,，在這場(chǎng)博弈中,，開(kāi)發(fā)商是占優(yōu)勢(shì)的，盡管現(xiàn)在購(gòu)買量少,，但其依然握有輿論,、價(jià)格的主動(dòng)權(quán)。開(kāi)發(fā)商作為主動(dòng)的賣方,，不會(huì)只局限在賣的動(dòng)作,，而是會(huì)想方設(shè)法促成買的動(dòng)作。自然也會(huì)利用顧客這一心理來(lái)作文章,，一個(gè)人一旦有購(gòu)買的欲望后,，就很難理性的對(duì)待價(jià)格變動(dòng)，一點(diǎn)變動(dòng)就可能促使其完成購(gòu)買,。

　　當(dāng)初是萬(wàn)科率先降價(jià),，而今也走在提價(jià)的前列。也會(huì)讓人產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué),，以為當(dāng)初降價(jià)判斷正確,、樓市見(jiàn)頂，這次提價(jià)自然也是“見(jiàn)底”,。其實(shí)不然,，開(kāi)發(fā)商首先考慮的是自己生存問(wèn)題，而不是購(gòu)房者的利益,。當(dāng)初降價(jià)是為了生存,，現(xiàn)在提價(jià)也一樣是的。反而還有誤導(dǎo)消費(fèi)者的嫌疑,，因此不必往好處想,，受其影響。

　　最后，再?gòu)臄?shù)據(jù)來(lái)看,。萬(wàn)科08年的存貨（沒(méi)賣出的樓房）約858億,，07、08的銷售量為409億和355億,；保利地產(chǎn)08年存貨401億,，07、08銷售量為81億,、155億,。根據(jù)這兩家已公布08年財(cái)務(wù)報(bào)表的公司來(lái)看，按這兩年最大的年銷售量來(lái)算,，至少也得兩年才能把剩下的房子賣掉,。更何況，銷售額是按市價(jià)銷售計(jì)算,，存貨的價(jià)值則是根據(jù)市價(jià)和成本價(jià)相比,，取其低者算，而萬(wàn)科08年的利潤(rùn)率為28%,，可見(jiàn)銷售價(jià)是大于市價(jià)的,。

　　因此，筆者以為這次提價(jià)不外乎部分購(gòu)房者沖動(dòng)的結(jié)果,、或是開(kāi)發(fā)商的一種策略,，屬個(gè)別現(xiàn)象。這當(dāng)作樓市觸底的判斷依據(jù),，以免產(chǎn)生誤判造成損失,。（皇甫天）

（責(zé)編：李艷）