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　　窈窕淑女,，君子好逑,。玉貌花容的美女出現(xiàn)在那里,，那里就會引起躁動,，關(guān)注度立即倍增。從世界到地方的各級選美活動長盛不衰,，就可窺見一斑,，相同的模式，不同的舞臺,，只要美女伴隨悠揚(yáng)的音樂,，徐徐漫步T臺，注視的眼睛就會齊刷刷地看過來,。多少年來,，有美女的地方，“眼球效益”必然迅猛增長,，還有人送美詞曰：美女經(jīng)濟(jì),。

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　　美女是一種資源，各個領(lǐng)域都在充分利用,。開張,、慶典、紀(jì)念日少不了美女與領(lǐng)導(dǎo)款款踱步出現(xiàn)在主席臺上,。產(chǎn)品代言,，汽車展銷等等商業(yè)活動中，都有美女們盡現(xiàn)芳華的身影,。有美女參與的商業(yè)活動,，規(guī)格立馬提升；有美女代言的產(chǎn)品,，迅速躥紅,，名揚(yáng)天下,。

　　美女代言冰冷的樓盤已經(jīng)不新鮮的時候,，買房直接“送美女”著實令許多男人趨之若鶩，這是北京某樓盤推出的營銷策略（京華時報3月9日）,。在金融風(fēng)暴席卷全球之際,，我國的房地產(chǎn)業(yè)也遭遇“寒冬”，一片火爆場景的時代,，早已一去不復(fù)返,。在整個業(yè)態(tài)疲軟的時候，苦苦掙扎的房地產(chǎn)商們并沒有坐以待斃,，窮盡智慧,，絞盡腦汁,，搜腸刮肚推出各類營銷手段，吸引消費(fèi)者,。買房送汽車,、送空調(diào)、送裝修,，降低首付,，首付一成到二成等等，商家的促銷手法層出不窮,。如今,，更有了買房“送美女”的新鮮事，我們該稱贊這些營銷手法一個比一個高明呢,，還是應(yīng)該感嘆這是商家的萬般無奈,？

　　買房“送美女”的營銷策劃將美女資源運(yùn)用到極致，后來者想利用美女來吸引消費(fèi)者,，恐怕難以企及,。之前有深圳的樓盤請世界名模當(dāng)代言人，后來又有樓盤送“代言人”,，代言美女不是真正送給你當(dāng)老婆,，而是陪伴你度過一個浮想聯(lián)翩的下午。這次北京的某樓盤“送美女”,，就玩真格的,，只限定單身男士，一旦購房后,，樓盤銷售人員就給你撮合,，牽線當(dāng)紅娘。但是,，能否買了房,，又抱得美人歸，還得靠自己,，畢竟這不是物品,，可以隨便搭售的。

　　工作人員笑著回答一位前來咨詢的小伙子：“只要你買下這套房,，當(dāng)然送給你,，我們將鄭重地介紹她給你認(rèn)識，并給你們安排一個浪漫的燭光晚餐,，給你創(chuàng)造一個美好的開始,，這以后就看你的能耐了，要是你能追求到這位美女,，美女當(dāng)然就歸你了……”

　　買房“送美女”是否真的能夠吸引購買者,？關(guān)注度肯定會迅猛上升,，獲得不少好奇者前來一探究竟。單從營銷策劃的角度來說,，這是一個不錯的創(chuàng)意,。有了關(guān)注度最終能否形成火爆的購買力，迅速售罄手中樓盤,，這個最終目的不是有了美女就可以決定的,。事實上，在幾年前的房地產(chǎn)市場,，并沒有多少代言與營銷,，出現(xiàn)火爆的場景靠價格杠桿，地段,、環(huán)境,、品質(zhì)左右消費(fèi)。人生的棲息之所,，個人的大宗消費(fèi),，決定其是否購買，都取決于價格的主導(dǎo)因素,，其次才是地段,、環(huán)境、品質(zhì)等必要考量指標(biāo),。即便市場疲軟的時候,，可是房地產(chǎn)的價格并沒有迅速下滑，出現(xiàn)一個利好的時機(jī),，卻依然在咬牙堅挺,。經(jīng)濟(jì)疲軟，老百姓的收入增幅減緩的時候,，恐怕送美女也難以起到積極的推動作用,。由此看來，購房“送美女”的營銷價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實際購買能力,，噱頭的成分更多,。然而，不管是否實用,，商家勇于創(chuàng)新的精神,，實在可嘉。（婁義華）

（責(zé)編：李艷）