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　　對于沃爾瑪?shù)闹袊?yīng)商來說,，切莫看到沃爾瑪將提高采購價的苗頭就草草竊喜,，保不定一場災(zāi)難正在降臨?！暗蛢r至上”及各利益主體一盤散沙這兩大軟肋一日無改觀,，“中國制造”就可能一直給國際大鱷當玩偶。

　　沃爾瑪終于頂不住了,。當?shù)貢r間9月12日晚,，美國電視觀眾驚奇地看到,，零售巨頭沃爾瑪“永遠低價”（Always low prices）的廣告沒有出現(xiàn),，替而代之的是“省錢讓生活更美好”（Save Money，Live Better）,。

　　與其認為這是沃爾瑪廣告向更為人性化方向靠攏之策,，不如認為這是沃爾瑪在國際油價高企,、與供應(yīng)商摩擦不斷、覬覦高端消費市場等因素壓力下的無奈之舉,。

　　沃爾瑪在中國開店總數(shù)已達86家,，加上好又多的101家門店的話，總數(shù)則是187家,。如此龐大的攤子,，采購量也是驚人的。近兩年以來原材料成本急劇攀升,，但沃爾瑪要保持“低價”或“平價”的風格,，所以與供貨商間的利益戰(zhàn)從未停息過。其導致的結(jié)果之一是,，一些中國工廠不得已放棄沃爾瑪?shù)挠唵?，而沃爾瑪也開始向“印度制造”等伸出橄欖枝。

　　今年7月中旬,，國內(nèi)的“襪業(yè)大王”浪莎稱,，月底交完最后一批貨后，不再接沃爾瑪?shù)挠唵瘟?。盡管浪莎“變被動為主動”之舉有形象營銷之嫌,，但沃爾瑪對供應(yīng)商的重重“壓榨”暴露無遺。那么,，沃爾瑪逐步考慮摒棄低價策略后,，中國的供應(yīng)商是否應(yīng)該歡欣鼓舞呢？

　　按理說應(yīng)該很激動,，因為那意味著沃爾瑪將提高采購成本,。但事實上未必如此樂觀，問題首先出在國內(nèi)的供貨商身上,。長期以來,，國內(nèi)制造商習慣了價格戰(zhàn)，而國際大鱷沃爾瑪看重的正是“低價”,，所以在質(zhì)量基本達標的前提下,，一些制造商“低價至上”的理念占了絕對上風，同時患上了“沃爾瑪依賴癥”,。

　　何謂“沃爾瑪依賴癥”,？由于沃爾瑪給供應(yīng)商的訂單一開始是很小的，然后慢慢擴大,，供應(yīng)商在大單的誘惑下,，盲目擴大產(chǎn)能，加之沃爾瑪一些大單要求的交貨期限很短,，供應(yīng)商不得不犧牲其他客戶的采購單,，而鐘情于沃爾瑪,，這便是“沃爾瑪依賴癥”的前兆。這種情形是很危險的,，一是“重量重價不重質(zhì)”的供應(yīng)商,，很容易因為產(chǎn)品不達標而一敗涂地；二是,，當零售商要求提高產(chǎn)品質(zhì)量標準時,，供應(yīng)商因無法迅速完成轉(zhuǎn)型而元氣大傷。

　　換句話說,，由于國內(nèi)不少供貨商形成了一種“路徑依賴”,，即使現(xiàn)在沃爾瑪提高采購價，未必是他們的福音,。筆者認為,，沃爾瑪“低價策略”的逐步謝幕，至少在中國范圍內(nèi),，將引發(fā)供應(yīng)商的大洗牌,。這一洗牌過程有兩個顯著特征：一是原先患上“沃爾瑪依賴癥”的企業(yè)將可能被淘汰出局；二是沃爾瑪原先所青睞的作坊式的小供應(yīng)商將慢慢遁形或被整合,，規(guī)?；I(yè)化的大中型供應(yīng)商將抱得繡球,。

　　事實上,，由于博弈過程中沃爾瑪話語權(quán)的絕對強勢，不排除洗牌后新一輪的供應(yīng)商也慢慢患上“沃爾瑪依賴癥”,。在美國,，今年6月，美國最高法院一項判決頗為引人注目,，判決認為,，作為供應(yīng)商的麗晶創(chuàng)新皮革制品公司因為零售商拒絕遵守其規(guī)定零售價，或說是不打折政策而中斷供貨的行為是“合理”的,。顯然,，“麗晶案”中供應(yīng)商與專賣店或零售商間的關(guān)系是對等的，供應(yīng)商有權(quán)限制零售商的肆意打折,，然而在中國,，由于法律的瑕疵和行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)的有近乎無，沃爾瑪在向供應(yīng)商下訂單時就等于宣告要大打折扣牌,，然而被擠出局的企業(yè),，充其量只能發(fā)出“浪莎式呼喊”。

　　沃爾瑪去年開設(shè)“Metro 7”女裝店等舉措,，目的就在于逐漸博得高端消費群體的關(guān)注,。如今又花大錢做廣告，將“永遠低價”換了臉,，其進攻步伐的加緊可見一斑,。對于沃爾瑪?shù)闹袊?yīng)商來說，切莫看到沃爾瑪將提高采購價的苗頭就草草竊喜,，保不定一場災(zāi)難正在降臨,。同時，沃爾瑪變臉無異于給“中國制造”再潑冷水——“低價至上”及各利益主體一盤散沙這兩大軟肋一日無改觀,，“中國制造”就可能一直給國際大鱷當玩偶,。（付剛）

　

（責編：吳頌潔）