隨著線上線下O2O融合漸成主流趨勢(shì),，“渠道下沉”成為各大和零售巨頭的必選動(dòng)作,。存量空間巨大的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)成為新的風(fēng)口，圍繞這一零售世界的“神經(jīng)末梢”,，一場(chǎng)線下資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)已悄然打響,。

到城鎮(zhèn)化發(fā)展最快的地方去，同時(shí)先人一步搶占尚未開發(fā)的“無人之地”,，蘇寧零售云以黑馬之勢(shì),，在這一場(chǎng)四六級(jí)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中異軍突起。

?截至8月8日,，零售云在全國范圍內(nèi)新開1010家,，覆蓋全國27個(gè)省198個(gè)城市，近1000個(gè)縣鎮(zhèn),。根據(jù)已開店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，目前零售云平均單店銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍,。而按照計(jì)劃,，2019年蘇寧零售云將開店8000家，實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模300億,。

“我們希望通過蘇寧智慧零售能力輸出的高速公路,，鏈接散布在廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的毛細(xì)血管，用互聯(lián)網(wǎng)的方式布局,、發(fā)展縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，以開放連接、協(xié)作共贏的姿態(tài)賦能縣鎮(zhèn)零售商,，打造一批引領(lǐng)中國縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新力量,。”蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東曾如此表示,。

鄉(xiāng)村新物種崛起

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),，截至2016年底，中國有2851個(gè)縣級(jí)區(qū)劃,，以及39862個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)區(qū)劃,。另一份研究數(shù)據(jù)顯示，中國縣鎮(zhèn)市場(chǎng)人口占總?cè)丝诮?0%,，3C,、家電至少有40%份額集中在縣鎮(zhèn)，市場(chǎng)規(guī)模約9000億,，并且預(yù)計(jì)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)增速將保持在28%左右,。

現(xiàn)實(shí)的另一面是，目前縣鎮(zhèn)的家電,、3C產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)仍然以品牌專賣店的形式存在,，夫妻老婆店為主，數(shù)字化程度低,。電商難以滲透,，以“熟商熟客”的人情關(guān)系為紐帶，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣很難發(fā)生格局性的變化,。

針對(duì)這一痛點(diǎn),，蘇寧零售云帶著互聯(lián)網(wǎng)零售血液，由“家電+3C”組合拳牽頭,，打響了蘇寧智慧零售“下鄉(xiāng)”的第一槍,。

1月73家，3月209家,，5月550家,，7月底1000家……作為蘇寧智慧零售戰(zhàn)略下的特種兵，蘇寧零售云正以驚人速度在四六級(jí)市場(chǎng)落地生根,。

蘇寧零售云之所以能夠有量,、有質(zhì)的快速復(fù)制，主要在于其多年的線下商業(yè)積淀,，尤其是在低線市場(chǎng)的布局覆蓋,。

目前，蘇寧在全國共有43個(gè)大區(qū)和180個(gè)分公司,，擁有超過6000家互聯(lián)網(wǎng)門店,，構(gòu)成了蘇寧龐大的線下網(wǎng)絡(luò),。其中，針對(duì)三四級(jí)市場(chǎng),，蘇寧早在2015年就推出了蘇寧易購直營店,，承載起會(huì)員發(fā)展引流與打通線上銷售的重任。至今,，蘇寧易購直營店完成了廣泛的店面布局,，截至今年6月30日，蘇寧易購直營店數(shù)量為2392家,。

蘇寧易購直營店的遍地開花,，讓蘇寧率先獲得低線城市零售商戶的信任和支持。這也是零售云這個(gè)新打法出現(xiàn)后,，商戶與市場(chǎng)紛紛認(rèn)可的主要原因,。

相比蘇寧易購直營店，蘇寧零售云采用的是加盟模式,。這種輕資產(chǎn)輸出模式的好處就在于,，可更輕、更快地對(duì)外輸出蘇寧在供應(yīng)鏈,、倉儲(chǔ),、金融、IT等方面核心能力,，給更懂地方市場(chǎng)以及有轉(zhuǎn)型需要的加盟商帶來真正的互惠共贏,。對(duì)亟待改造升級(jí)的縣鎮(zhèn)零售店來說，這無異于“及時(shí)雨”,。

?運(yùn)營幫手,、財(cái)務(wù)管家和采購后盾

“接入零售云,省心做老板”是蘇寧零售云喊出的口號(hào)。

有一組數(shù)據(jù)可以佐證,。零售云項(xiàng)目剛剛起步時(shí),，當(dāng)月僅1000萬銷量，而到了3月份,，首次實(shí)現(xiàn)銷售破億,，到今年二季度末，零售云的整體銷售規(guī)模已經(jīng)成功突破10億大關(guān),，半年多時(shí)間規(guī)模增長(zhǎng)了100倍,。

具體到門店，經(jīng)過蘇寧零售云升級(jí)改造后的門店,，庫存周轉(zhuǎn)增加了6倍,，復(fù)購率提高了100%，整體坪效可提升2-3倍,，整體毛利可提升3-4倍,，利潤(rùn)額更是市場(chǎng)同類業(yè)態(tài)的2-3倍,。

蘇寧零售云與創(chuàng)維電器合作的第一家樣板店便是其中一個(gè)典型的例子。位于晉中市左權(quán)縣的這家門店,，開業(yè)初始時(shí)客流量提升就超過100%,，開業(yè)前三天的銷售額就已經(jīng)相當(dāng)于過去三個(gè)月的數(shù)據(jù)。其中創(chuàng)維產(chǎn)品銷售提升200%,，其他品牌帶來的增量高達(dá)兩倍以上。

按照張近東的說法,，零售云之所以脫穎而出,，就在于為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展智慧零售構(gòu)筑了一個(gè)低成本、高效率的解決方案,，并達(dá)到了品牌商,、零售商和縣鎮(zhèn)用戶多贏的局面。

其中的關(guān)鍵是,，當(dāng)整個(gè)零售云的架構(gòu)搭載完成,，從上游供應(yīng)商、中游分銷商,、下游消費(fèi)者以及傳統(tǒng)零售企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了完全打通,，整合商品流、信息流,、資金流等各環(huán)節(jié),那這一整套完善而又成熟的體系就可以被不斷地復(fù)制粘貼,，并且在落地的過程中再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整改造，真正打造出適合不同地區(qū)各種規(guī)模的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景,，從而吸引來大量的加盟需求,。

“蘇寧要做百年老店，會(huì)保持零售云政策的穩(wěn)定性,、持續(xù)性和持久的盈利能力,。我們的目標(biāo)就是讓每一家門店的模式更領(lǐng)先、業(yè)態(tài)更豐富,、運(yùn)營更高效,。”按照張近東的規(guī)劃,，2018年零售云門店將突破5000家,、2019年突破8000家、2020年超過12000家,，同時(shí)將培育和扶持出1000多家銷售規(guī)模達(dá)千萬級(jí)的金牌商戶,。“三年內(nèi),，我們要完成零售云平臺(tái)的首輪‘造富計(jì)劃’,，推動(dòng)縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)新業(yè)態(tài)的規(guī)?；绕稹,！?/p>