?近幾年來,，零售行業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)愈演愈烈,，除了一二線城市，縣鎮(zhèn)等4-6級市場渠道也成為零售企業(yè)爭奪的主戰(zhàn)場之一,。然而,，對于很多企業(yè)而言，在渠道下沉或追逐4-6級市場的過程中遇到了難以預(yù)估的困難,，取得的成果乏善可陳,。這是由于縣鎮(zhèn)市場實在太大，且經(jīng)濟發(fā)展高低不一,，很難有企業(yè)能夠拿出一套行之有效的方法去覆蓋整個市場,，因此在縣鎮(zhèn)渠道布局之路上只能越走越窄。

不過,，隨著蘇寧等一線零售品牌渠道的下沉,，憑借他們強大的資源整合及創(chuàng)新能力，已經(jīng)在縣鎮(zhèn)市場布局中開辟了一條全新的道路,，為行業(yè)指明了方向。以蘇寧零售云為例,，因先天帶有線上,、線下雙線優(yōu)勢基因，同時依托蘇寧智慧零售模式,、全渠道,、全客群的有利背景，可以迅速下沉到縣鎮(zhèn)的廣大市場,。

據(jù)透露,，今年零售云新開的門店已達到1010家,。8月8日，“智慧賦能 創(chuàng)富未來”蘇寧易購零售云合作伙伴大會在南京蘇寧總部召開,，來自全國各地一千多位加盟商,、品牌商、運營商代表,，聚焦智慧零售的縣鎮(zhèn)賦能2.0時代,。

　　(圖：零售云合作伙伴大會)

1000多家零售云門店造極縣鎮(zhèn)市場

實際上，零售云門店發(fā)展規(guī)劃是蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要一環(huán),，“蘇寧三年要實現(xiàn)20000家店,、2000多萬平方商業(yè)實體的落地?！边@意味著作為4-6級縣鎮(zhèn)市場主要門店的蘇寧零售云未來幾年將以數(shù)倍的速度增長,。

據(jù)了解，截至8月8日,，零售云在全國范圍內(nèi)新開1010家,，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮(zhèn),。根據(jù)已開店的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，目前零售云平均單店銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)提升6倍,。事實上,，零售云在剛起步時，當(dāng)月銷量只有1000萬,，2018年3月份首次破億,，再到今年二季度，零售云的整體銷售規(guī)模已經(jīng)突破10億,。

“現(xiàn)在我們還要把2400多家縣鎮(zhèn)直營店整合到零售云,，這樣一來，零售云店的整體規(guī)模將達到3500家,?！碧K寧易購集團副總裁顧偉稱。據(jù)悉,，零售云計劃在今年底開到5000家,，2019年更是劍指8000家、300億銷售規(guī)模,。

　　(圖：第1000家零售云店開業(yè))

零售云極速擴張,，其優(yōu)勢究竟在哪里?從產(chǎn)品及開店策略上看，零售云一方面以傳統(tǒng)家電、3C,、廚電等品類為主流,，同時又基于不同地區(qū)差異提供個性化商品，比如部分門店包含家居,、新奇特等商品,。另一方面，零售云采用加盟方式,，既可以根據(jù)各地差異為加盟商留有獨立經(jīng)營空間,，同時也可以將蘇寧的資源優(yōu)勢賦能給這些加盟單位，比如通過CPS模式,，加盟店可以共享蘇寧線上SKU,。小件商品用戶即選即購，大件家電店內(nèi)下單,，商品從蘇寧倉庫發(fā)貨,，當(dāng)日或次日送達鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者家中。

從物流角度看,，蘇寧強大的物流實力徹底解決了零售云在4-6級龐大市場的送貨之憂,。目前，蘇寧物流擁有倉儲及相關(guān)配套合計面積686萬平,，快遞網(wǎng)點20871個,，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國352個地級城市、2908個區(qū)縣城市,。

此外,，零售云門店還可以盡享蘇寧全產(chǎn)業(yè)鏈背后龐大的6億會員體系，蘇寧通過大數(shù)據(jù)豐富會員畫像,，挖掘消費需求,，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放和營銷推廣，也會把促銷流量帶到加盟店,。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計,，依托蘇寧強大的背景及智慧零售戰(zhàn)略的演進，零售云在一年內(nèi)實現(xiàn)了多達20次的促銷引流,。同時,，蘇寧還將數(shù)字化技術(shù)工具賦能門店。目前包括金掌柜,、POS,、身邊蘇寧、拼團/推客/促銷券,、千里傳音、V購等工具已經(jīng)全面入駐零售云加盟店。

零售云賦能再升級,，深挖縣鎮(zhèn)市場

據(jù)悉,，為配合零售云的全面升級，本次大會還公布了系列政策和技術(shù)工具,。聯(lián)合品牌商推出“縣鎮(zhèn)產(chǎn)品策略”：“頭等艙”,、“金卡”、“銀卡”計劃預(yù)計囊括12個戰(zhàn)略品牌,、36款買斷產(chǎn)品和108款重點產(chǎn)品;聯(lián)合加盟商成立“選品委員會”,，針對縣鎮(zhèn)市場特征精選SKU。而在運營和服務(wù)上,，也祭出了零售學(xué)院,、樣機管理系統(tǒng)等IT工具和價保、物流費用減免等重磅政策,，幫助加盟商解決經(jīng)營痛點,。

　　(圖：蘇寧易購集團副總裁在大會上演講)

多樣化的產(chǎn)品提供和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已成為零售云店區(qū)別于縣鎮(zhèn)傳統(tǒng)夫妻店和品牌專賣店的重要特色。綜合以上,，零售云通過營造智慧化場景,、數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)優(yōu)化、門店數(shù)據(jù)化升級,，滲入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活、吸引各個年齡段的用戶,、滿足個性化需求,，同時提升經(jīng)營效率，為傳統(tǒng)零售門店的升級與轉(zhuǎn)型提供了可靠的支持,。

今年以來,，因為零售云的快速布局，已經(jīng)帶動了蘇寧4-6級市場會員同比增長超過30%,，“618”大促期間,，蘇寧零售云門店的空調(diào)、大尺寸電視,、冰箱,、洗衣機均戰(zhàn)績頗豐，3C手機方面更是獲得突破性增長佳績,。

而今蘇寧的主場,，818發(fā)燒購物節(jié)依然來襲，全國近3500家零售云門店勢必會帶著818大促活動和流量投入到這場縣鎮(zhèn)消費升級大潮中,。