為盡快扭轉(zhuǎn)小微金融業(yè)務(wù)發(fā)展放緩的局面，工行福州鼓樓支行著力審視自身不足,，積極尋找新的營(yíng)銷(xiāo)突破口,，立足用好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，做好客戶(hù)對(duì)接,，力爭(zhēng)下半年能有效擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)小微客戶(hù)群體,，推動(dòng)小微金融持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

一,、做好客戶(hù)拓展,。密切關(guān)注總行小微金融業(yè)務(wù)客戶(hù)庫(kù)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)小微金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)容量,、客戶(hù)分布,、行業(yè)及產(chǎn)業(yè)集群特點(diǎn),、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等情況的分析研究，把資源較為豐富或融資規(guī)模較大的集群式客戶(hù)作為目標(biāo)市場(chǎng),，聚焦行業(yè)龍頭企業(yè)或具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈核心企業(yè),，突出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)拓展，全力做好客戶(hù)信息采集維護(hù),、客戶(hù)篩選,、分析和入客戶(hù)庫(kù)等工作。

二,、用好優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,。把握好大型國(guó)企、上市公司,、項(xiàng)目貸款落地公司等核心企業(yè)的上下游小微企業(yè)客戶(hù)信貸投向,，依托總省行小微企業(yè)票據(jù)直貼資金價(jià)格優(yōu)惠等政策，高效吸納符合條件的,、低成本票據(jù)貼現(xiàn)資源,，做大貼現(xiàn)流量；用好小微企業(yè)商戶(hù)逸貸卡和小微客戶(hù)金融資產(chǎn)在線質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)等重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，圍繞產(chǎn)業(yè)集群,、供應(yīng)鏈、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)等客戶(hù)群體,，重點(diǎn)拓展批發(fā)零售,、生活服務(wù)、餐飲旅游,、文化娛樂(lè)等弱周期行業(yè)市場(chǎng)的小微企業(yè),，特別是單戶(hù)融資在500萬(wàn)元以下的小微企業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)；認(rèn)真落實(shí)“以融引商,、以商促融”發(fā)展要求,，加大對(duì)融e購(gòu)電商平臺(tái)小微網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家客戶(hù)的挖掘與營(yíng)銷(xiāo)力度，結(jié)合其網(wǎng)絡(luò)交易情況和信用數(shù)據(jù),，利用商e貸,、工行集采貸等各類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)足融e購(gòu)商戶(hù)的融資需求。

三,、用好服務(wù)平臺(tái),。把小微企業(yè)服務(wù)平臺(tái)作為本行服務(wù)小微企業(yè)的主要入口之一，分行業(yè)制定服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案,，做大做強(qiáng)結(jié)算與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),；依托小微企業(yè)賬戶(hù)服務(wù)平臺(tái)，加大法人渠道7×24小時(shí)“e靈通”理財(cái)專(zhuān)屬產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)；積極推進(jìn)基于移動(dòng)金融形態(tài)的新型服務(wù)模式,，充分利用工行企業(yè)手機(jī)銀行便捷高效的賬戶(hù)管理,、支付授權(quán)、轉(zhuǎn)賬匯款等功能,，大力推介網(wǎng)貸通,、卡貸通、商e貸,、銀政通,、財(cái)智賬戶(hù)卡透支等小微企業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)品，以綁定更多優(yōu)質(zhì)潛力客戶(hù),。

（作者 何雯）