為盡快扭轉(zhuǎn)小微金融業(yè)務(wù)發(fā)展放緩的局面，工行福州鼓樓支行著力審視自身不足,，積極尋找新的營銷突破口,，立足用好優(yōu)勢產(chǎn)品，做好客戶對接,，力爭下半年能有效擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)小微客戶群體,，推動小微金融持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

一,、做好客戶拓展,。密切關(guān)注總行小微金融業(yè)務(wù)客戶庫建設(shè)，加強(qiáng)對小微金融業(yè)務(wù)市場容量,、客戶分布,、行業(yè)及產(chǎn)業(yè)集群特點、同業(yè)競爭態(tài)勢等情況的分析研究,，把資源較為豐富或融資規(guī)模較大的集群式客戶作為目標(biāo)市場,，聚焦行業(yè)龍頭企業(yè)或具有發(fā)展優(yōu)勢的供應(yīng)鏈核心企業(yè)，突出優(yōu)質(zhì)客戶拓展,，全力做好客戶信息采集維護(hù),、客戶篩選、分析和入客戶庫等工作,。

二,、用好優(yōu)勢產(chǎn)品。把握好大型國企,、上市公司,、項目貸款落地公司等核心企業(yè)的上下游小微企業(yè)客戶信貸投向，依托總省行小微企業(yè)票據(jù)直貼資金價格優(yōu)惠等政策,，高效吸納符合條件的,、低成本票據(jù)貼現(xiàn)資源,，做大貼現(xiàn)流量；用好小微企業(yè)商戶逸貸卡和小微客戶金融資產(chǎn)在線質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)等重點優(yōu)勢產(chǎn)品,，圍繞產(chǎn)業(yè)集群,、供應(yīng)鏈、專業(yè)市場等客戶群體,，重點拓展批發(fā)零售,、生活服務(wù)、餐飲旅游,、文化娛樂等弱周期行業(yè)市場的小微企業(yè),，特別是單戶融資在500萬元以下的小微企業(yè)資產(chǎn)業(yè)務(wù)；認(rèn)真落實“以融引商,、以商促融”發(fā)展要求,，加大對融e購電商平臺小微網(wǎng)絡(luò)賣家客戶的挖掘與營銷力度，結(jié)合其網(wǎng)絡(luò)交易情況和信用數(shù)據(jù),，利用商e貸,、工行集采貸等各類產(chǎn)品滿足融e購商戶的融資需求。

三,、用好服務(wù)平臺,。把小微企業(yè)服務(wù)平臺作為本行服務(wù)小微企業(yè)的主要入口之一，分行業(yè)制定服務(wù)營銷方案,，做大做強(qiáng)結(jié)算與現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),；依托小微企業(yè)賬戶服務(wù)平臺,，加大法人渠道7×24小時“e靈通”理財專屬產(chǎn)品的營銷,；積極推進(jìn)基于移動金融形態(tài)的新型服務(wù)模式，充分利用工行企業(yè)手機(jī)銀行便捷高效的賬戶管理,、支付授權(quán),、轉(zhuǎn)賬匯款等功能，大力推介網(wǎng)貸通,、卡貸通,、商e貸、銀政通,、財智賬戶卡透支等小微企業(yè)重點產(chǎn)品,，以綁定更多優(yōu)質(zhì)潛力客戶。

（作者 何雯）