為盡快扭轉小微金融業(yè)務發(fā)展放緩的局面,，工行福州鼓樓支行著力審視自身不足,，積極尋找新的營銷突破口，立足用好優(yōu)勢產品，做好客戶對接,，力爭下半年能有效擴大優(yōu)質小微客戶群體，推動小微金融持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。

一,、做好客戶拓展。密切關注總行小微金融業(yè)務客戶庫建設,，加強對小微金融業(yè)務市場容量,、客戶分布、行業(yè)及產業(yè)集群特點,、同業(yè)競爭態(tài)勢等情況的分析研究,，把資源較為豐富或融資規(guī)模較大的集群式客戶作為目標市場，聚焦行業(yè)龍頭企業(yè)或具有發(fā)展優(yōu)勢的供應鏈核心企業(yè),，突出優(yōu)質客戶拓展,，全力做好客戶信息采集維護、客戶篩選,、分析和入客戶庫等工作,。

二、用好優(yōu)勢產品,。把握好大型國企,、上市公司、項目貸款落地公司等核心企業(yè)的上下游小微企業(yè)客戶信貸投向,，依托總省行小微企業(yè)票據直貼資金價格優(yōu)惠等政策,，高效吸納符合條件的、低成本票據貼現資源,，做大貼現流量,；用好小微企業(yè)商戶逸貸卡和小微客戶金融資產在線質押貸款業(yè)務等重點優(yōu)勢產品，圍繞產業(yè)集群,、供應鏈,、專業(yè)市場等客戶群體，重點拓展批發(fā)零售,、生活服務,、餐飲旅游,、文化娛樂等弱周期行業(yè)市場的小微企業(yè)，特別是單戶融資在500萬元以下的小微企業(yè)資產業(yè)務,；認真落實“以融引商,、以商促融”發(fā)展要求，加大對融e購電商平臺小微網絡賣家客戶的挖掘與營銷力度,，結合其網絡交易情況和信用數據,，利用商e貸、工行集采貸等各類產品滿足融e購商戶的融資需求,。

三,、用好服務平臺。把小微企業(yè)服務平臺作為本行服務小微企業(yè)的主要入口之一,，分行業(yè)制定服務營銷方案,，做大做強結算與現金管理業(yè)務；依托小微企業(yè)賬戶服務平臺,，加大法人渠道7×24小時“e靈通”理財專屬產品的營銷,；積極推進基于移動金融形態(tài)的新型服務模式，充分利用工行企業(yè)手機銀行便捷高效的賬戶管理,、支付授權,、轉賬匯款等功能，大力推介網貸通,、卡貸通,、商e貸、銀政通,、財智賬戶卡透支等小微企業(yè)重點產品,，以綁定更多優(yōu)質潛力客戶。

（作者 何雯）