??工商銀行福州鼓樓支行把創(chuàng)新盈利模式作為轉(zhuǎn)型升級的核心戰(zhàn)略,，著眼2016年全行核心目標(biāo)和主要經(jīng)營管理計劃,，圍繞經(jīng)營發(fā)展“質(zhì)量”與“效益”兩大關(guān)鍵點(diǎn),，著力新動能培育與結(jié)構(gòu)優(yōu)化，聚焦創(chuàng)新和改進(jìn)金融服務(wù),，來提升客戶、資產(chǎn)負(fù)債,、中間業(yè)務(wù)對盈利的拉動效應(yīng),，以保持利潤穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展,。?

??? ?一,、更加聚焦風(fēng)險與收益相匹配的資本節(jié)約型發(fā)展模式，從提升核心競爭能力和盈利能力出發(fā),，積極探索資本占用少,、經(jīng)濟(jì)效益高、發(fā)展質(zhì)量好的綠色發(fā)展道路,，著力提升資本,、成本、流程,、風(fēng)險,、定價、客戶,、人才等方面的管理水平,，全過程實(shí)施經(jīng)濟(jì)資本管理，以資本約束風(fēng)險資產(chǎn)發(fā)展規(guī)律,，多元化調(diào)整優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu),、收支結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險與業(yè)務(wù)均衡協(xié)調(diào)發(fā)展。?

??? 二,、更加聚焦二八法則與長尾藍(lán)海共存的客戶核心價值鏈管理,，基于大數(shù)據(jù)從企業(yè)、組織,、個人等各類集群中梳理出核心價值鏈,，分析其價值鏈與外界進(jìn)行能量交換的方式和規(guī)模，通過深耕“圈”和“鏈”,，精準(zhǔn)切中客戶需求,，通過培育挖潛源頭客戶、新興業(yè)務(wù)客戶,、“三個支撐帶”客戶,、民生領(lǐng)域以及私人銀行客戶、中高端客戶,、年輕客戶,、活躍客戶等群體，來實(shí)現(xiàn)批量獲客,。?

??? ??三,、更加聚焦圍繞資產(chǎn)負(fù)債表推進(jìn)經(jīng)營模式的改變，在自身發(fā)展方向,、經(jīng)營管理,、服務(wù)模式、產(chǎn)品設(shè)計等方面擬定策略,、深入改革,，有效整合各渠道資源優(yōu)勢，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,，再造以網(wǎng)點(diǎn)為核心渠道,、以自助銀行、電子銀行和智能銀行為交易主渠道,，以財富顧問,、投資顧問、客戶經(jīng)理,、產(chǎn)品經(jīng)理等為銷售主渠道的立體化,、多元化渠道體系，加強(qiáng)鏈接各要素市場相關(guān)產(chǎn)品的創(chuàng)新,，做大,、做強(qiáng)自身優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)勢項(xiàng)目和優(yōu)勢領(lǐng)域，下大力氣擴(kuò)大“大資管,、大投行,、大零售”的營銷戰(zhàn)果，在所服務(wù)的客戶從工行發(fā)展中獲益的同時,，持續(xù)保持自身經(jīng)營效能的良性發(fā)展,。?

四、更加聚焦創(chuàng)新服務(wù)與金融風(fēng)險防控實(shí)效并重,，緊緊把握信貸經(jīng)營這個重心,，牢牢把握內(nèi)控案防這個前提，找準(zhǔn)主要風(fēng)險和突出問題,，通過設(shè)定目標(biāo)管理紅線,、有效落實(shí)分層分類信貸經(jīng)營管理機(jī)制、強(qiáng)化對“十大重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)”的風(fēng)險治理,，來推動案防工作由以防為主向查防并重轉(zhuǎn)變,，以更加有力有效的過程控制體系，增強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險管理能力,，頂住風(fēng)險不斷積聚的壓力，保持資產(chǎn)質(zhì)量總體穩(wěn)定和各類風(fēng)險整體可控,，確保全行安全穩(wěn)健運(yùn)營,。?

????（工行福州鼓樓支行 何雯）

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