??工商銀行福州鼓樓支行把創(chuàng)新盈利模式作為轉型升級的核心戰(zhàn)略，著眼2016年全行核心目標和主要經營管理計劃，圍繞經營發(fā)展“質量”與“效益”兩大關鍵點，著力新動能培育與結構優(yōu)化，聚焦創(chuàng)新和改進金融服務,，來提升客戶、資產負債、中間業(yè)務對盈利的拉動效應,，以保持利潤穩(wěn)定，實現新的發(fā)展,。?

??? ?一,、更加聚焦風險與收益相匹配的資本節(jié)約型發(fā)展模式，從提升核心競爭能力和盈利能力出發(fā),，積極探索資本占用少,、經濟效益高、發(fā)展質量好的綠色發(fā)展道路,，著力提升資本,、成本、流程,、風險,、定價、客戶,、人才等方面的管理水平,，全過程實施經濟資本管理，以資本約束風險資產發(fā)展規(guī)律,，多元化調整優(yōu)化信貸資產結構,、收支結構和業(yè)務結構，以實現風險與業(yè)務均衡協調發(fā)展,。?

??? 二,、更加聚焦二八法則與長尾藍海共存的客戶核心價值鏈管理，基于大數據從企業(yè),、組織,、個人等各類集群中梳理出核心價值鏈，分析其價值鏈與外界進行能量交換的方式和規(guī)模,，通過深耕“圈”和“鏈”,，精準切中客戶需求，通過培育挖潛源頭客戶,、新興業(yè)務客戶,、“三個支撐帶”客戶,、民生領域以及私人銀行客戶、中高端客戶,、年輕客戶,、活躍客戶等群體，來實現批量獲客,。?

??? ??三,、更加聚焦圍繞資產負債表推進經營模式的改變，在自身發(fā)展方向,、經營管理,、服務模式、產品設計等方面擬定策略,、深入改革,，有效整合各渠道資源優(yōu)勢，優(yōu)化業(yè)務流程,，再造以網點為核心渠道,、以自助銀行、電子銀行和智能銀行為交易主渠道,，以財富顧問,、投資顧問、客戶經理,、產品經理等為銷售主渠道的立體化,、多元化渠道體系，加強鏈接各要素市場相關產品的創(chuàng)新,，做大,、做強自身優(yōu)質產品、優(yōu)勢項目和優(yōu)勢領域,，下大力氣擴大“大資管,、大投行、大零售”的營銷戰(zhàn)果,，在所服務的客戶從工行發(fā)展中獲益的同時,，持續(xù)保持自身經營效能的良性發(fā)展。?

四,、更加聚焦創(chuàng)新服務與金融風險防控實效并重,，緊緊把握信貸經營這個重心，牢牢把握內控案防這個前提,，找準主要風險和突出問題,，通過設定目標管理紅線、有效落實分層分類信貸經營管理機制、強化對“十大重點領域和關鍵環(huán)節(jié)”的風險治理,，來推動案防工作由以防為主向查防并重轉變,，以更加有力有效的過程控制體系，增強實質性風險管理能力,，頂住風險不斷積聚的壓力,，保持資產質量總體穩(wěn)定和各類風險整體可控，確保全行安全穩(wěn)健運營,。?

????（工行福州鼓樓支行 何雯）

?