——建行南平分行推進普惠金融,，服務農民生活

（李 鎮(zhèn)）眼下，農村經濟快速發(fā)展,，為農民帶來更多的金融需求,。在閩北山區(qū)，建行南平分行以普惠金融方式支農助農,、扶貧助微,，讓閩北廣大農民也搭上了金融高鐵。

雖說農村是一個廣闊的天地,，但想在那里有大作為也非易事,。對此，該行打通農村金融服務“最后一公里”,，把優(yōu)質服務送到田間地頭,，讓農民現(xiàn)場體驗建行金融實 踐。據了解,，近年來該行大力扶持高附加值的農副產品加工,、農田生產資料生產、農產品流通等,，拉動農村上下游產業(yè)全面發(fā)展,。截至目前,，該行累計發(fā)放涉農貸款 46億元，涉農貸款在全部貸款所占比例達30%以上,，受惠人口達30多萬人,。

探索：以點帶面

在閩北羅源工業(yè)園區(qū)，該行客戶經理見到了華港飼料公司總經理張毅,，他正在給養(yǎng)殖戶出貨,。華港飼料公司主營畜禽飼料、生產,、銷售,，可年產36萬噸飼料，是閩北最大的飼料生產企業(yè)之一,。

“作為一個經銷商在農村搞賒賬經營,，長時間肯定受不了！”在和張毅總經理聊經營上的那些事時,，他說：“因為畜禽的消耗大,，飼料的價格也不便宜，所以經常會 有人在他這里賒賬,?！彼话愣际前凑震B(yǎng)殖戶的需要進貨，否則資金有時就無法周轉,。聽話聽音,，張毅總經理這番話核心都是農民“缺錢”。農民的困難就是市場的 需求,。根據華港飼料公司資金需求的季節(jié)性特點,，建行為其量身定制了包括流動資金貸款、結算,、票據等產品的一攬子金融服務方案,。半個月后，華港公司拿到了這 筆無需抵押,、只需擔保的助農貸款采購原材料,。

有了錢，如何以點帶面實現(xiàn)下游養(yǎng)殖戶資金不足的難題,？在與農民懇談中,，一些村民坦露了無法有效解決身為農民的養(yǎng)殖戶資金不足難題的心聲。于是,，龍卡益貸卡 走進了大家的視線,。經過大家充分溝通，由經銷商華港飼料提供擔保,，建行客戶經理深入村鎮(zhèn),，挨家挨戶上門宣傳,，為養(yǎng)殖戶現(xiàn)場辦理了龍卡益貸卡。這樣,，養(yǎng)殖戶 可以通過刷卡“分期支付”飼料款,。

截至目前，該行在全轄100多個鄉(xiāng)村安裝機具500多臺,，服務村民達30多萬人,，解決了農民無錢周轉的困擾。實現(xiàn)了“產,、供,、銷”一條龍,，大家一起奔小康,。

渠道：助農取款

“自打建行給咱店里裝了這個寶貝電話機，店里的人氣就旺了起來,?！钡昀习謇蠌垏K嘖稱贊。每天,，在延平區(qū)西芹鎮(zhèn)的電信營業(yè)廳,、夏道鎮(zhèn)的電信營業(yè)廳都會有不少人前來取款。

今年以來,，濱江支行立足山區(qū)實際大力推廣助農取款點,，以助農EPOS為切入點，通過成立助農取款項目營銷團隊,，將助農服務點打造成擴展客戶的橋梁,。支行每 月定期在助農店開展宣傳服務活動，搭拱門,、設橫幅,、發(fā)傳單，咨詢臺現(xiàn)場辦理業(yè)務,，并通過抽獎方式有效調動農民辦理的積極性,。通過組織現(xiàn)場會，開展銀企共建 組織助農惠農,、金融下鄉(xiāng)宣傳,，不斷擴大建行影響力。

在閩北山區(qū),，以前村民購買農資具,、支付生活費用，樣樣離不開現(xiàn)金,。農民朋友往往要奔波10多里山路去銀行取現(xiàn),。武夷山桐木村的茶農無不感慨：“如今建行在 村里設立了助農取款點,，如同有了一個家門口的銀行。不僅為咱農民節(jié)省了開支,，還帶來了金融理財,、話費繳納、零鈔兌換等服務,！”

春種粒粒粟,，秋收萬擔糧。二年來,，該行分別在武夷山桐木關,、建甌、延平區(qū)夏道,、西芹,、大橫、爐下,、峽陽等地設立了助農取款點48個,。該行累計助農取款筆數(shù)達3.2萬筆，累計辦理繳費,、轉賬等1.3萬筆,，交易金額達1.7億元。