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面對嚴峻復雜的國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟形勢,，工商銀行泉州分行積極應對，以客戶為中心,、以市場為導向,、以創(chuàng)新為動力，強化市場營銷,，國際業(yè)務呈現(xiàn)穩(wěn)中有升,、質(zhì)量向好的增長“新常態(tài)”，在2013年高速發(fā)展的基礎上仍保持健康良好的發(fā)展態(tài)勢,，國際結(jié)算,、貿(mào)易融資、結(jié)售匯,、跨境人民幣,、對外擔保、外匯存款,、新增國際業(yè)務大中型客戶均居全省系統(tǒng)第一,，國際結(jié)算、貿(mào)易融資,、結(jié)售匯連續(xù)12個月位居同業(yè)第一,，自2013年以來連續(xù)八個季度位居全省系統(tǒng)專業(yè)考評第一。

在總省行的支持和指導下,，該分行不斷加快產(chǎn)品創(chuàng)新推廣步伐,，產(chǎn)品創(chuàng)新層出不窮、亮點紛呈,，在全國系統(tǒng)內(nèi),，率先辦理了代客人民幣遠期黃金交易；在全省系統(tǒng)內(nèi),，率先辦理了人民幣風險參貸,、理財產(chǎn)品質(zhì)押、跨境人民幣放款,、NRA開證,、雙幣遠期結(jié)售匯、非融資性保理,。此外,，參與制度設計并辦理全省首筆擔保付款產(chǎn)品組合。

還積極推廣網(wǎng)格化營銷管理模式,，認真落實客戶分層營銷和名單制,，以創(chuàng)新產(chǎn)品為突破口，大力拓展大中型國際業(yè)務客戶,，客戶拓展成效顯著,，進一步壯大國際業(yè)務客戶基礎，在我行辦理國際業(yè)務的企業(yè)占全市進出口總額超億美元企業(yè)數(shù)達79%,。同時,，大力發(fā)展存款或理財產(chǎn)品質(zhì)押的國際業(yè)務組合產(chǎn)品，有力地帶動了存款和國際業(yè)務的共同發(fā)展,，對全行的綜合貢獻不斷提升,。