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工商銀行福州福清支行深入分析市場變化和客戶需求,，關注市場動態(tài),，明確營銷目標，積極聯(lián)動上級行，加大外匯品牌創(chuàng)新力度,，注重產(chǎn)品業(yè)務組合運用，全力拓展外匯資金交易業(yè)務市場,。截至3月末,，該行累計簽訂遠期外匯交易11090.8萬美元，實現(xiàn)一季度外匯資金交易“開門紅”,。

2015年伊始,，面對福清外匯市場的激烈競爭，工商銀福清支行密切關注同業(yè)競爭對手的交易價格情況,，認真查找本行在辦理業(yè)務方面的優(yōu)勢和不足,，及時聯(lián)動上級行，采取相應的調整措施來應對瞬息萬變的市場競爭,，形成全行上下思想上和行動上高度的一致性,，保證了支行的外匯資金產(chǎn)品的靈活性和競爭力。同時通過多次調研,，明確把轄內國際業(yè)務重點客戶作為該行拓展外匯資金交易業(yè)務市場的重中之重來抓,，加大攻關力度，努力拓展國際業(yè)務市場占比,。

“工欲善其事,，必先利其器?！痹撔蟹e極學習外匯資金交易產(chǎn)品,，打好產(chǎn)品組合拳。為拓展外匯資金交易業(yè)務,，該行認真分析境內外市場資金交易價格走勢,，結合企業(yè)日常資金結售匯、收付匯需求,，注重結算,、融資、遠期,、掉期等業(yè)務組合運用,，創(chuàng)新交易模式和產(chǎn)品結構,，強化內外聯(lián)動，不斷推出促進企業(yè)發(fā)展,、為客戶增值的新產(chǎn)品,，提升外匯資金業(yè)務的競爭力。

同時,，該行實行新老客戶差異區(qū)別報價,，對于存量重點客戶結售匯業(yè)務，根據(jù)客戶貢獻度分檔點差讓利,，以保持外匯資金業(yè)務發(fā)展的高度穩(wěn)定性,；針對重點挖轉客戶，在初次辦理業(yè)務時給予資金內部點差讓利,，輔以優(yōu)惠價格吸引企業(yè)來我行辦理業(yè)務,，并且對外匯存款等產(chǎn)品提高議價能力，提高了客戶綜合貢獻度,、對本行產(chǎn)品的依賴度和忠誠度。

靈活,、優(yōu)惠的外匯資金交易服務方案,，加強了該行在外匯交易市場上的產(chǎn)品競爭力，擴大了外匯資金交易業(yè)務的基礎客戶群,，也為該行以創(chuàng)新產(chǎn)品服務營銷新老客戶提供了優(yōu)質保障,。