工商銀行福建省分行營業(yè)部今年以來加快營銷進(jìn)度,，以支持重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為龍頭，加快產(chǎn)品創(chuàng)新,、服務(wù)創(chuàng)新,、機(jī)制創(chuàng)新，簡化流程,，強(qiáng)化一條龍服務(wù)，高效推進(jìn)項(xiàng)目貸款進(jìn)程,，多渠道滿足海西項(xiàng)目建設(shè)融資需求,，項(xiàng)目貸款營銷生機(jī)勃勃，帶動上下游企業(yè)融資業(yè)務(wù)和收益增長,。

該營業(yè)部緊緊抓住“海西”建設(shè)發(fā)展機(jī)遇,，加強(qiáng)對政府重點(diǎn)部門的聯(lián)系與合作,，積極捕捉“5.18”、“6.18”等重大招商引資活動商機(jī),，上半年,，分別與福建陽光有限公司、融匯（福建）有限公司簽訂了銀企戰(zhàn)略合作備忘錄,。

簡化調(diào)評流程,，高效推進(jìn)直營項(xiàng)目帶動存款增長。新建某鐵路銀團(tuán)貸款項(xiàng)目為營業(yè)部直營項(xiàng)目,，營業(yè)部大客戶中心與總行,、省分行、晉安支行相關(guān)部門積極溝通,，實(shí)時收集,、更新項(xiàng)目相關(guān)資料，高效完成首筆項(xiàng)目“調(diào)評合一”流程,。同時營業(yè)部上下對客戶開展全方位的營銷,，在同業(yè)競爭異常劇烈的不利情況下，成功營銷福平公司基本賬戶落戶晉安支行,，并實(shí)現(xiàn)該項(xiàng)目各施工單位在工行開立相關(guān)賬戶,，資金封閉運(yùn)行。

強(qiáng)化一條龍服務(wù),，加快推進(jìn)項(xiàng)目落地開花,。加強(qiáng)市場調(diào)研和信息反饋力度，收集重點(diǎn)項(xiàng)目,、預(yù)備項(xiàng)目信息,；梳理篩選做為重點(diǎn)拓展目標(biāo)，強(qiáng)化項(xiàng)目儲備“蓄水池”工作,，分解下達(dá)落實(shí)責(zé)任,，實(shí)行“名單制”管理，并將公司有效戶拓展和新項(xiàng)目營銷納入公司業(yè)務(wù)專項(xiàng)考核范疇,，調(diào)動支行營銷積極性,；公司部對項(xiàng)目名單目標(biāo)實(shí)行項(xiàng)目分點(diǎn)掛鉤制、每周跟蹤反饋制度,，營業(yè)部實(shí)施分層營銷,、高層走訪制度，團(tuán)隊(duì)聯(lián)動作戰(zhàn),，每季度召開全轄項(xiàng)目營銷推進(jìn)會（協(xié)調(diào)會）等,，多渠道適時了解項(xiàng)目進(jìn)度，強(qiáng)化聯(lián)動溝通協(xié)調(diào)前中后臺解決瓶頸問題,，加快貸款評估,、審批,、核準(zhǔn)前期工作，推動項(xiàng)目貸款早落地,、早收效,。

加快產(chǎn)品創(chuàng)新，多渠道滿足項(xiàng)目資金需求,。通過“投行+商行,、表內(nèi)+表外、資金+顧問,、股權(quán)+債權(quán),、項(xiàng)目融資+銀團(tuán)貸款”等多種綜合融資服務(wù)方式，對接項(xiàng)目資金,，大力支持優(yōu)質(zhì)固定資產(chǎn)支持融資項(xiàng)目,、技術(shù)改造項(xiàng)目，支持福州地區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)升級,、技術(shù)提升,，支持重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，滿足福州項(xiàng)目的融資需求,，有效支持海西建設(shè),。