工商銀行福建省分行營業(yè)部今年以來加快營銷進度,，以支持重點項目建設為龍頭，加快產品創(chuàng)新,、服務創(chuàng)新,、機制創(chuàng)新,，簡化流程，強化一條龍服務,，高效推進項目貸款進程,，多渠道滿足海西項目建設融資需求，項目貸款營銷生機勃勃,，帶動上下游企業(yè)融資業(yè)務和收益增長,。

該營業(yè)部緊緊抓住“海西”建設發(fā)展機遇，加強對政府重點部門的聯系與合作,，積極捕捉“5.18”,、“6.18”等重大招商引資活動商機，上半年,，分別與福建陽光有限公司,、融匯（福建）有限公司簽訂了銀企戰(zhàn)略合作備忘錄。

簡化調評流程,，高效推進直營項目帶動存款增長,。新建某鐵路銀團貸款項目為營業(yè)部直營項目，營業(yè)部大客戶中心與總行,、省分行,、晉安支行相關部門積極溝通，實時收集,、更新項目相關資料,，高效完成首筆項目“調評合一”流程。同時營業(yè)部上下對客戶開展全方位的營銷，在同業(yè)競爭異常劇烈的不利情況下,，成功營銷福平公司基本賬戶落戶晉安支行,，并實現該項目各施工單位在工行開立相關賬戶，資金封閉運行,。

強化一條龍服務,，加快推進項目落地開花。加強市場調研和信息反饋力度,，收集重點項目,、預備項目信息,；梳理篩選做為重點拓展目標,，強化項目儲備“蓄水池”工作，分解下達落實責任,，實行“名單制”管理,，并將公司有效戶拓展和新項目營銷納入公司業(yè)務專項考核范疇，調動支行營銷積極性,；公司部對項目名單目標實行項目分點掛鉤制,、每周跟蹤反饋制度，營業(yè)部實施分層營銷,、高層走訪制度,，團隊聯動作戰(zhàn)，每季度召開全轄項目營銷推進會（協調會）等,，多渠道適時了解項目進度,，強化聯動溝通協調前中后臺解決瓶頸問題，加快貸款評估,、審批,、核準前期工作，推動項目貸款早落地,、早收效,。

加快產品創(chuàng)新，多渠道滿足項目資金需求,。通過“投行+商行,、表內+表外、資金+顧問,、股權+債權,、項目融資+銀團貸款”等多種綜合融資服務方式，對接項目資金,，大力支持優(yōu)質固定資產支持融資項目,、技術改造項目，支持福州地區(qū)優(yōu)勢產業(yè)升級,、技術提升,，支持重點產業(yè)和新興產業(yè)發(fā)展,，滿足福州項目的融資需求，有效支持海西建設,。