上海女漢子拒絕高薪回滬創(chuàng)業(yè) 談判一次放倒五個對手
2014-07-14 10:57:18??來源:東方網(wǎng) 責(zé)任編輯:陳詩逸 我來說兩句 |
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每一個上海人,,都親身經(jīng)歷著上海地鐵翻天覆地的變化和日新月異的速度,從最初的幾年一條線,、一年一條線到如今的一年幾條線,,從最初的十幾分鐘等來一趟列車,到如今的每隔一兩分鐘就有一輛列車呼嘯而來,,上海地鐵900余萬人次的日出行量,,無聲地彰顯著地鐵在都市人生活中不可或缺的地位,。信號系統(tǒng),是地鐵這座地下蛛網(wǎng)的神經(jīng)中樞,,這個中樞的構(gòu)造者之一,,便是今天這則故事的主人公—上海申通地鐵(600834,股吧)集團(tuán)技術(shù)中心信號技術(shù)總監(jiān)兼列車運控研究部主任張瓊燕,。 作為申通集團(tuán)的“五朵鋼木蘭”之一,,毫不夸張地說,上海軌道交通線路80%以上的信號工程建設(shè),,從項目招標(biāo)到技術(shù)談判都是由張瓊燕這位國內(nèi)外業(yè)界公認(rèn)的信號專家負(fù)責(zé)完成的,,為上海地鐵的網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。同時,,張瓊燕作為專業(yè)領(lǐng)軍人物承擔(dān)了國家863項目,,科技部、建設(shè)部,、市科委等各類大型項目和集團(tuán)科研項目41項,,多項研究成果填補(bǔ)國內(nèi)行業(yè)空白,達(dá)國際先進(jìn)水平,。 這朵鋼木蘭是如何奪目綻放的,?今天,就讓我們走近張瓊燕,,聽聽她的故事,。 心中有桿秤:拒絕高薪,回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)地鐵 第一次打電話給張瓊燕約定采訪,,她報出的地理參照物是“桂林路吳中路口西南方向第七根電線桿”,。第一次碰到有人這樣描述自己的地理方位,頓時讓我感受到了女工程師特有的精細(xì),。采訪那天,,我饒有興致地從十字路口開始數(shù)電線桿,嘿,,不多不少,,走到上海申通地鐵集團(tuán)技術(shù)中心的大門前,果真看見第七根電線桿,! 坦白說,,在欽佩其精細(xì)的同時,我也隱約以為,,自己將見到一位居里夫人式的女科學(xué)家:神情嚴(yán)肅,,衣著樸素,言辭拘謹(jǐn),。不過,,見到張瓊燕本人后,,我的臆測卻被顛覆了。 50來歲的張瓊燕,,一頭齊耳短發(fā),,一襲印花燙金絲的中袖西裝,時髦而不張揚,,配襯著她生動的表情和爽朗的語氣,,讓我一下子對接下來的采訪有了信心。而她口中對加班的描述更讓我吃驚:“披著漫天星光,,走在拂面微風(fēng)中,,不由自主地哼起輕快的歌兒,步子也愈發(fā)靈動起來—加班晚歸,,這是我一天之中最愜意的時刻,。”在多數(shù)人眼中足以用凝重,、疲憊形容的加班節(jié)奏,,于張瓊燕,卻因熱愛和責(zé)任,,轉(zhuǎn)化為一樁美好的,、頗為享受的事情。 如何把不可能變成可能,?這要從張瓊燕如何踏上這條道路說起,。 1978年,小丫頭張瓊燕成為上海鐵道學(xué)院信號專業(yè)那一屆屈指可數(shù)的幾個女生之一,。畢業(yè)分配,,她被分到了遠(yuǎn)在天津的鐵道部屬設(shè)計院,逐漸成長為獨挑大梁的主力隊員,。在挑選人員外派西門子公司承擔(dān)廣州第一條地鐵施工管理工作時,,張瓊燕當(dāng)仁不讓地成為第一人選。將年僅四歲的女兒托付回上海娘家,,她獨自來到廣州,。1998年底1999年初,當(dāng)張瓊燕希望回上海與女兒團(tuán)聚時,,西門子公司開出高薪挽留,,但歸心似箭的她仍回到了故鄉(xiāng)上海,投入到正如火如荼的地鐵2號線建設(shè)中,。 巾幗勝須眉: 一次談“倒”五個對手 信號系統(tǒng)是地鐵的智能系統(tǒng),至今,,許多核心技術(shù)仍掌握在外方手中,。這就意味著,,我們需耗費大量外匯對外采購,而有理有據(jù)的商務(wù)談判成為盡可能節(jié)約外匯的關(guān)鍵,。張瓊燕參加過上海大多數(shù)地鐵線路的采購談判,,并從第二次參加6號線談判起就開始挑起大梁。說起6號線,,有一段軼事讓她的“女漢子”形象至今仍被很多人津津樂道,。 那次,談判對手是第一次來上海的法方首席代表,,人高馬大的他沒想到,,眼前這個嬌小的亞洲女性竟成為無法攻克的堡壘。持續(xù)三周的“拉鋸戰(zhàn)”談判結(jié)束后,,外方如釋重負(fù),,道出實情,在這緊張的三周內(nèi),,他們竟有五個人因病去過醫(yī)院,。他們特別佩服張瓊燕及其團(tuán)隊居然全體屹立不倒,都認(rèn)為上海人是鐵打的坯子,。 其實,,張瓊燕可不是鋼鐵造就的“女漢子”。那時,,談判是在密閉的賓館房間里,,沒有時間概念,只有一條接一條的合同條款,,每到下午,,張瓊燕總是累得連話也說不動了。她便每天下午開場前服一粒保健品,,晚上看材料看到凌晨一兩點,,再服一粒感冒藥,壓住被周圍人傳染感冒的征兆,。談判結(jié)束后,,張瓊燕從包里掏出吃的藥,外方專家看了哈哈大笑:“原來你有秘密武器,!” 其實,,張瓊燕并沒有什么神奇的地方,有的只是比別人多一份的責(zé)任心和使命感,。 后來,,張瓊燕換了崗位,不少曾與她爭得臉紅脖子粗的外方代表都舍不得,甚至有些擔(dān)憂,,少了這個讓人“又愛又恨”的對手,,接下來的談判能否順利進(jìn)行。張瓊燕好奇地問對方:“”恨“我能理解,,”愛“從何來,?”原來,外方代表都覺得,,張瓊燕是一個真正懂行的技術(shù)專家,,她能據(jù)實提出最合理的解決方案,還能促進(jìn)外方的產(chǎn)品和技術(shù)本土化,,不僅在上海得到應(yīng)用,,更能舉一反三地推廣到國內(nèi)其他城市的地鐵建設(shè)中—張瓊燕的較真其實給他們帶來的是雙贏的合作。 有一次,,在2號線從6節(jié)編組更改為8節(jié)編組時,,外方最初始終堅持無法在混編時保證運營的2分鐘間隔,張瓊燕聽完對方的理由,,悶頭想了一會兒,,“刷刷刷”在黑板上寫下一組公式。對方站著盯了幾分鐘,,松口了:“可以,,我們兩個月拿出新方案?!苯Y(jié)果,,按照張瓊燕的建議,外方僅僅時隔一個月就拿出了調(diào)整后的方案,,順利實現(xiàn)了2號線混編運營的高效運行,。 自主有創(chuàng)新: 打破壟斷,節(jié)約巨額外匯 信號系統(tǒng),,是地鐵的神經(jīng)中樞,,其構(gòu)造之復(fù)雜,不亞于精密的人腦,。發(fā)展起步較晚的中國地鐵,,信號系統(tǒng)的國產(chǎn)化率在整個地鐵系統(tǒng)中至今仍是最低的,而張瓊燕則帶領(lǐng)她的團(tuán)隊為盡力提高這個比例,,做出了巨大貢獻(xiàn),。2009年,2號線北翟路車輛段開通后,,由于設(shè)計方不是很有經(jīng)驗,,造成正線和車輛段設(shè)計的接口界面不合理,,北翟路車輛段的出段能力僅為每小時4-5對列車,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正線早高峰時段每小時17對列車的要求,。人潮擁擠的早高峰,,車庫里的車輛不能及時出庫,瞅著前線的大客流干瞪眼,,這可如何是好?地鐵方想請外方改造,,然而,,對方報價高、工期長,,無法滿足世博會前完成的要求,。求人不如求己,張瓊燕一咬牙:“自己想辦法,!” 很快,,在她的帶領(lǐng)下,自主知識產(chǎn)權(quán)的“調(diào)車自動進(jìn)路和列隊自動追蹤”和相應(yīng)的工程實施方案讓人眼前一亮,,造價低,,工期短,出段能力很快提高到每小時17-18對列車,。張瓊燕后續(xù)又做了一項覆蓋全網(wǎng)絡(luò)19個車輛基地的前瞻性課題,,在解決城軌交通網(wǎng)絡(luò)化運營的關(guān)鍵問題上取得突破,研究成果填補(bǔ)行業(yè)空白,,達(dá)到國際先進(jìn)水平,,獲2011年上海市科技進(jìn)步二等獎。研究成果成功應(yīng)用于北翟路停車場改造工程,,節(jié)支資金1200余萬元,;若在上海城軌網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)用,將節(jié)約資金約2億余元,,潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益巨大,。 另一項填補(bǔ)國內(nèi)空白并達(dá)國際先進(jìn)水平的CBTC系統(tǒng)仿真實驗算法和仿真分析平臺科研成果也是張瓊燕團(tuán)隊的杰作。國內(nèi)外行業(yè)專家通過論證發(fā)現(xiàn),,若早期建設(shè)的17個車輛段采用該軟件驗算,,將可節(jié)省改造費用約2.7億元;若用于前期配線設(shè)計驗算和后期運營能力驗證,,面對全國新,、舊工程,直接效益一年可創(chuàng)收約1000萬元,;與國外供貨商的仿真相比,,除節(jié)省大量時間成本外,,直接成本節(jié)省約73%。 [“女漢子”另一面] 家庭是我最好的港灣 相夫教子,,被認(rèn)為是女性的天性,。于家庭而言,張瓊燕坦承自己的付出并不足夠,。比如連續(xù)幾年每晚從不早于8時回家,,到了家只能匆匆扒兩口冷飯,來不及給先生做一桌佳肴,;比如不能在女兒養(yǎng)成性格的關(guān)鍵幾年相伴身邊,;比如……“幸而,”張瓊燕說,,“家人都很理解支持我,。” 張瓊燕和愛人一直是同事,,從最早在天津的鐵道部設(shè)計院,,到現(xiàn)在的上海地鐵,共同的專業(yè),、共同的抱負(fù)和共同的興趣,,讓他們凝聚成一對緊緊相依的伴侶,不僅在生活上,,更在工作中,。 剛回上海那幾年,蝸居只是一間小屋,,晚上需要處理的突發(fā)狀況很多,,所以,經(jīng)常出現(xiàn)這樣的畫面:手機(jī)鈴聲一響,,夫妻倆一個躲在衛(wèi)生間,,另一個鉆進(jìn)廚房,壓低嗓門說話,,唯恐驚醒酣睡的小女兒,。如今,張瓊燕轉(zhuǎn)到了研究所,,愛人在建管中心,,雖然專業(yè)分工有所區(qū)別,然而,,即使是在深更半夜,,一旦地鐵發(fā)生的故障通報到愛人的手機(jī)上,兩人還是會一起戴上眼鏡討論分析,。同時,,夫妻倆還一起做科研課題,,并獲上海市科技進(jìn)步二等獎。 雖然夫妻二人都是工作狂,,女兒卻很爭氣,,如今正在英國讀服裝設(shè)計專業(yè)的研究生,很快就要畢業(yè)歸國,。說起女兒,,張瓊燕的語氣中溢滿母親的自豪與幸福。她說,,自打女兒出生,,夫妻倆就商量好要從小培養(yǎng)女兒的獨立自主能力,所以,,送進(jìn)幼兒園時,老師一直夸獎女兒人小能力強(qiáng),。女兒對媽媽也是當(dāng)成偶像一般地信服,。有一次,張瓊燕聽女兒在電話中驕傲地對同學(xué)說:“如果我考不好,,我媽才不會罵我呢,。”張瓊燕心里暗暗高興:女兒能明白自己因材施教的苦心,。 最近,,高考剛剛結(jié)束,又令張瓊燕想起了女兒參加高考時的情形,。第一場考完,,女兒很沮喪,因為第一場語文考試出師不利,,到了第二天晚上,,她就有些想打退堂鼓。張瓊燕坐下來與女兒談心,,鼓勵她把第三天的考試當(dāng)成第一天來對待,,半小時后,女兒轉(zhuǎn)憂為喜,,又有了必勝的勇氣和決心,。 有女如斯,張瓊燕十分欣慰,。工作業(yè)績斐然,,家庭和諧美滿,對一位女性來說,,還有什么比這些更幸福呢,? |
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