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上海女漢子拒絕高薪回滬創(chuàng)業(yè) 談判一次放倒五個對手

2014-07-14 10:57:18??來源:東方網  責任編輯:陳詩逸   我來說兩句
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每一個上海人,,都親身經歷著上海地鐵翻天覆地的變化和日新月異的速度,,從最初的幾年一條線、一年一條線到如今的一年幾條線,,從最初的十幾分鐘等來一趟列車,,到如今的每隔一兩分鐘就有一輛列車呼嘯而來,上海地鐵900余萬人次的日出行量,,無聲地彰顯著地鐵在都市人生活中不可或缺的地位,。信號系統(tǒng),,是地鐵這座地下蛛網的神經中樞,這個中樞的構造者之一,,便是今天這則故事的主人公—上海申通地鐵(600834,,股吧)集團技術中心信號技術總監(jiān)兼列車運控研究部主任張瓊燕。

作為申通集團的“五朵鋼木蘭”之一,,毫不夸張地說,,上海軌道交通線路80%以上的信號工程建設,從項目招標到技術談判都是由張瓊燕這位國內外業(yè)界公認的信號專家負責完成的,,為上海地鐵的網絡化建設做出了突出貢獻,。同時,張瓊燕作為專業(yè)領軍人物承擔了國家863項目,,科技部,、建設部、市科委等各類大型項目和集團科研項目41項,,多項研究成果填補國內行業(yè)空白,,達國際先進水平。

這朵鋼木蘭是如何奪目綻放的,?今天,,就讓我們走近張瓊燕,聽聽她的故事,。

心中有桿秤:拒絕高薪,,回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)地鐵

第一次打電話給張瓊燕約定采訪,她報出的地理參照物是“桂林路吳中路口西南方向第七根電線桿”,。第一次碰到有人這樣描述自己的地理方位,,頓時讓我感受到了女工程師特有的精細。采訪那天,,我饒有興致地從十字路口開始數電線桿,,嘿,不多不少,,走到上海申通地鐵集團技術中心的大門前,,果真看見第七根電線桿!

坦白說,,在欽佩其精細的同時,,我也隱約以為,自己將見到一位居里夫人式的女科學家:神情嚴肅,,衣著樸素,,言辭拘謹。不過,見到張瓊燕本人后,,我的臆測卻被顛覆了,。

50來歲的張瓊燕,一頭齊耳短發(fā),,一襲印花燙金絲的中袖西裝,,時髦而不張揚,配襯著她生動的表情和爽朗的語氣,,讓我一下子對接下來的采訪有了信心,。而她口中對加班的描述更讓我吃驚:“披著漫天星光,走在拂面微風中,,不由自主地哼起輕快的歌兒,,步子也愈發(fā)靈動起來—加班晚歸,這是我一天之中最愜意的時刻,?!痹诙鄶等搜壑凶阋杂媚亍⑵v形容的加班節(jié)奏,,于張瓊燕,,卻因熱愛和責任,轉化為一樁美好的,、頗為享受的事情,。

如何把不可能變成可能?這要從張瓊燕如何踏上這條道路說起,。

1978年,,小丫頭張瓊燕成為上海鐵道學院信號專業(yè)那一屆屈指可數的幾個女生之一。畢業(yè)分配,,她被分到了遠在天津的鐵道部屬設計院,,逐漸成長為獨挑大梁的主力隊員。在挑選人員外派西門子公司承擔廣州第一條地鐵施工管理工作時,,張瓊燕當仁不讓地成為第一人選,。將年僅四歲的女兒托付回上海娘家,她獨自來到廣州,。1998年底1999年初,,當張瓊燕希望回上海與女兒團聚時,西門子公司開出高薪挽留,,但歸心似箭的她仍回到了故鄉(xiāng)上海,投入到正如火如荼的地鐵2號線建設中,。


巾幗勝須眉:

一次談“倒”五個對手

信號系統(tǒng)是地鐵的智能系統(tǒng),,至今,許多核心技術仍掌握在外方手中,。這就意味著,,我們需耗費大量外匯對外采購,,而有理有據的商務談判成為盡可能節(jié)約外匯的關鍵。張瓊燕參加過上海大多數地鐵線路的采購談判,,并從第二次參加6號線談判起就開始挑起大梁,。說起6號線,有一段軼事讓她的“女漢子”形象至今仍被很多人津津樂道,。

那次,,談判對手是第一次來上海的法方首席代表,人高馬大的他沒想到,,眼前這個嬌小的亞洲女性竟成為無法攻克的堡壘,。持續(xù)三周的“拉鋸戰(zhàn)”談判結束后,外方如釋重負,,道出實情,,在這緊張的三周內,他們竟有五個人因病去過醫(yī)院,。他們特別佩服張瓊燕及其團隊居然全體屹立不倒,,都認為上海人是鐵打的坯子。

其實,,張瓊燕可不是鋼鐵造就的“女漢子”,。那時,談判是在密閉的賓館房間里,,沒有時間概念,,只有一條接一條的合同條款,每到下午,,張瓊燕總是累得連話也說不動了,。她便每天下午開場前服一粒保健品,晚上看材料看到凌晨一兩點,,再服一粒感冒藥,,壓住被周圍人傳染感冒的征兆。談判結束后,,張瓊燕從包里掏出吃的藥,,外方專家看了哈哈大笑:“原來你有秘密武器!”

其實,,張瓊燕并沒有什么神奇的地方,,有的只是比別人多一份的責任心和使命感。

后來,,張瓊燕換了崗位,,不少曾與她爭得臉紅脖子粗的外方代表都舍不得,甚至有些擔憂,少了這個讓人“又愛又恨”的對手,,接下來的談判能否順利進行,。張瓊燕好奇地問對方:“”恨“我能理解,”愛“從何來,?”原來,,外方代表都覺得,張瓊燕是一個真正懂行的技術專家,,她能據實提出最合理的解決方案,,還能促進外方的產品和技術本土化,不僅在上海得到應用,,更能舉一反三地推廣到國內其他城市的地鐵建設中—張瓊燕的較真其實給他們帶來的是雙贏的合作,。

有一次,在2號線從6節(jié)編組更改為8節(jié)編組時,,外方最初始終堅持無法在混編時保證運營的2分鐘間隔,,張瓊燕聽完對方的理由,悶頭想了一會兒,,“刷刷刷”在黑板上寫下一組公式,。對方站著盯了幾分鐘,松口了:“可以,,我們兩個月拿出新方案,。”結果,,按照張瓊燕的建議,,外方僅僅時隔一個月就拿出了調整后的方案,順利實現(xiàn)了2號線混編運營的高效運行,。


自主有創(chuàng)新:

打破壟斷,,節(jié)約巨額外匯

信號系統(tǒng),是地鐵的神經中樞,,其構造之復雜,,不亞于精密的人腦。發(fā)展起步較晚的中國地鐵,,信號系統(tǒng)的國產化率在整個地鐵系統(tǒng)中至今仍是最低的,,而張瓊燕則帶領她的團隊為盡力提高這個比例,做出了巨大貢獻,。2009年,,2號線北翟路車輛段開通后,由于設計方不是很有經驗,,造成正線和車輛段設計的接口界面不合理,,北翟路車輛段的出段能力僅為每小時4-5對列車,,遠遠低于正線早高峰時段每小時17對列車的要求。人潮擁擠的早高峰,,車庫里的車輛不能及時出庫,瞅著前線的大客流干瞪眼,,這可如何是好,?地鐵方想請外方改造,然而,,對方報價高,、工期長,無法滿足世博會前完成的要求,。求人不如求己,,張瓊燕一咬牙:“自己想辦法!”

很快,,在她的帶領下,,自主知識產權的“調車自動進路和列隊自動追蹤”和相應的工程實施方案讓人眼前一亮,造價低,,工期短,,出段能力很快提高到每小時17-18對列車。張瓊燕后續(xù)又做了一項覆蓋全網絡19個車輛基地的前瞻性課題,,在解決城軌交通網絡化運營的關鍵問題上取得突破,,研究成果填補行業(yè)空白,達到國際先進水平,,獲2011年上海市科技進步二等獎,。研究成果成功應用于北翟路停車場改造工程,節(jié)支資金1200余萬元,;若在上海城軌網絡推廣應用,,將節(jié)約資金約2億余元,潛在經濟效益和社會效益巨大,。

另一項填補國內空白并達國際先進水平的CBTC系統(tǒng)仿真實驗算法和仿真分析平臺科研成果也是張瓊燕團隊的杰作,。國內外行業(yè)專家通過論證發(fā)現(xiàn),若早期建設的17個車輛段采用該軟件驗算,,將可節(jié)省改造費用約2.7億元,;若用于前期配線設計驗算和后期運營能力驗證,面對全國新,、舊工程,,直接效益一年可創(chuàng)收約1000萬元;與國外供貨商的仿真相比,,除節(jié)省大量時間成本外,,直接成本節(jié)省約73%,。

[“女漢子”另一面]

家庭是我最好的港灣

相夫教子,被認為是女性的天性,。于家庭而言,,張瓊燕坦承自己的付出并不足夠。比如連續(xù)幾年每晚從不早于8時回家,,到了家只能匆匆扒兩口冷飯,,來不及給先生做一桌佳肴;比如不能在女兒養(yǎng)成性格的關鍵幾年相伴身邊,;比如……“幸而,,”張瓊燕說,“家人都很理解支持我,?!?/p>

張瓊燕和愛人一直是同事,從最早在天津的鐵道部設計院,,到現(xiàn)在的上海地鐵,,共同的專業(yè)、共同的抱負和共同的興趣,,讓他們凝聚成一對緊緊相依的伴侶,,不僅在生活上,更在工作中,。

剛回上海那幾年,,蝸居只是一間小屋,晚上需要處理的突發(fā)狀況很多,,所以,,經常出現(xiàn)這樣的畫面:手機鈴聲一響,夫妻倆一個躲在衛(wèi)生間,,另一個鉆進廚房,,壓低嗓門說話,唯恐驚醒酣睡的小女兒,。如今,,張瓊燕轉到了研究所,愛人在建管中心,,雖然專業(yè)分工有所區(qū)別,,然而,即使是在深更半夜,,一旦地鐵發(fā)生的故障通報到愛人的手機上,,兩人還是會一起戴上眼鏡討論分析。同時,,夫妻倆還一起做科研課題,,并獲上海市科技進步二等獎,。


雖然夫妻二人都是工作狂,女兒卻很爭氣,,如今正在英國讀服裝設計專業(yè)的研究生,,很快就要畢業(yè)歸國。說起女兒,,張瓊燕的語氣中溢滿母親的自豪與幸福,。她說,自打女兒出生,,夫妻倆就商量好要從小培養(yǎng)女兒的獨立自主能力,所以,,送進幼兒園時,,老師一直夸獎女兒人小能力強。女兒對媽媽也是當成偶像一般地信服,。有一次,,張瓊燕聽女兒在電話中驕傲地對同學說:“如果我考不好,我媽才不會罵我呢,?!睆埈傃嘈睦锇蛋蹈吲d:女兒能明白自己因材施教的苦心。

最近,,高考剛剛結束,,又令張瓊燕想起了女兒參加高考時的情形。第一場考完,,女兒很沮喪,,因為第一場語文考試出師不利,到了第二天晚上,,她就有些想打退堂鼓,。張瓊燕坐下來與女兒談心,鼓勵她把第三天的考試當成第一天來對待,,半小時后,,女兒轉憂為喜,又有了必勝的勇氣和決心,。

有女如斯,,張瓊燕十分欣慰。工作業(yè)績斐然,,家庭和諧美滿,,對一位女性來說,還有什么比這些更幸福呢,?

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