某險企人士分析,，近期卡單保險的出現(xiàn),，或與險企銀保業(yè)績下滑,，個險渠道業(yè)務(wù)推動力度加大有關(guān)

6月份以來,，包括平安,、安邦等在內(nèi)的多家險企紛紛推出卡單保險,，部分險企也開始推出各種方便客戶購物的非保險卡單,。據(jù)證券日報（微信公眾號：證券日報微保險）記者統(tǒng)計,，目前市面上保險公司推出的卡單保險中,，意外險卡單最多,。

“獲客難”一直是困擾保險業(yè)的一大難題，而險企新推的卡單保險無疑為解決獲客難題提供了一種新途徑,。

某險企人士對本報記者表示,，卡單保險的一大功能是鋪墊個險業(yè)務(wù)，近期卡單保險的出現(xiàn),，或與險企銀保業(yè)績下滑,，個險渠道業(yè)務(wù)推動力度加大有關(guān)。

險企吹響卡單集結(jié)號

卡單保險即卡式保單,，也叫保險卡,，指投保人在保險公司投保后由保險公司發(fā)放的具有與保單同等性質(zhì)的、方便攜帶的保險憑證,。

各險企推出的卡單主要有自助保險卡和紙質(zhì)保險卡兩類,。自助保險卡是一種憑賬號密碼上網(wǎng)激活生效的保險產(chǎn)品，客戶購買后可根據(jù)需要隨時激活,；紙質(zhì)保險卡的銷售方式如傳統(tǒng)保險,，采用紙質(zhì)投保書填寫，規(guī)定承保日期,，打印出單,。目前險企推出的卡單保險多以自助保險卡為主。

安邦保險在近期推出了4款自助保險卡單，包括安順無憂A款,、B款,，安順洪福A款、B款,，保障內(nèi)容以意外險為主,，保費從100元到200元不等，卡單保險期間為一年,。

4款卡單中,，A款卡單總保費為100元，基本保額為5萬元,，另外包含意外傷害責(zé)任10萬元,，公共交通意外30萬元，航空意外50萬元,。B款卡單保費與保額都是A款的2倍,。

對于上述卡單，安邦保險在內(nèi)部發(fā)行的宣導(dǎo)冊中稱,，開發(fā)以及推出卡單有三方面意義：一是實現(xiàn)了服務(wù)創(chuàng)新,，展示了公司形象；二是完善了公司個人渠道的產(chǎn)品體系,，更好地方便廣大客戶,；三是作為一種“敲門磚”，加大業(yè)務(wù)拜訪量,、降低銷售難度,、累積準(zhǔn)客戶、促進(jìn)保費上平臺,。

記者進(jìn)行不完全統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn),，包括國壽、平安,、太保,、新華在內(nèi)的多家險企已推出意外險卡單保險，保障內(nèi)容大同小異,，保額不相上下,。

除意外險卡單保險之外，平安產(chǎn)險,、中國人壽還推出了非意外險卡單,。

平安產(chǎn)險推出的是“個人賬戶資金保障系列自助卡單產(chǎn)品”，此款卡單保險責(zé)任包括個人賬戶資金損失,、掛失補卡損失,、掛失救援服務(wù)等,。

而中國人壽為了提高個險客戶黏度，直接推出在北京范圍內(nèi)消費可打折的文惠卡,，客戶只要登記一下姓名,、身份證號碼、電話等信息就可以免費獲得消費打折卡,。為了起到鞏固原有客戶,，帶動新客戶，國壽總裁繆建民也出席了當(dāng)天的發(fā)卡儀式,。

營銷員提傭較少

業(yè)界通常認(rèn)為,，對客戶來說，卡單保險有投保方便,，手續(xù)簡單，無需核保,，不用擔(dān)心信息泄露等優(yōu)勢,。對營銷員來說，卡單保險保費低,，易銷售,，利于圈定客戶，開拓主顧,，同時傭金付現(xiàn),，營銷員可直接增加收入。而從保險公司的角度來看,，卡單保險不需要保險公司打印厚厚的保險合同書,，為其節(jié)省一定成本。

事實上,，根據(jù)證券日報（微信公眾號：證券日報微保險）記者的了解,，真實情況并非如此。

有營銷員就表示,，卡單保險最大的優(yōu)勢是便宜,，但這對營銷員來說吸引力有限，也就是提傭太少,。而根據(jù)上述險企人士的表述,，卡單保險除營銷員提傭較少外，也存在如到期不能續(xù)保以及受益人不清晰的問題等等,。

此外,，記者發(fā)現(xiàn)，部分險企不僅僅推出了意外險卡單保險,，還通過網(wǎng)絡(luò)渠道,，贈送免費的意外險,，有險企免費贈送的意外險保額甚至超過了卡單保險的保額，網(wǎng)絡(luò)贈險也對卡單保險形成了沖擊和擠壓,。

據(jù)記者統(tǒng)計,，目前網(wǎng)絡(luò)贈險的幾家保險公司此前都推出過意外險卡單保險，某公司推出的免費100萬元航意險的保額甚至超過了100元保費的卡單保險保額,。