某險企人士分析,,近期卡單保險的出現(xiàn),,或與險企銀保業(yè)績下滑,,個險渠道業(yè)務推動力度加大有關 6月份以來,包括平安,、安邦等在內(nèi)的多家險企紛紛推出卡單保險,部分險企也開始推出各種方便客戶購物的非保險卡單。據(jù)證券日報(微信公眾號:證券日報微保險)記者統(tǒng)計,,目前市面上保險公司推出的卡單保險中,,意外險卡單最多。 “獲客難”一直是困擾保險業(yè)的一大難題,,而險企新推的卡單保險無疑為解決獲客難題提供了一種新途徑,。 某險企人士對本報記者表示,卡單保險的一大功能是鋪墊個險業(yè)務,,近期卡單保險的出現(xiàn),,或與險企銀保業(yè)績下滑,個險渠道業(yè)務推動力度加大有關,。 險企吹響卡單集結(jié)號 卡單保險即卡式保單,,也叫保險卡,指投保人在保險公司投保后由保險公司發(fā)放的具有與保單同等性質(zhì)的,、方便攜帶的保險憑證,。 各險企推出的卡單主要有自助保險卡和紙質(zhì)保險卡兩類。自助保險卡是一種憑賬號密碼上網(wǎng)激活生效的保險產(chǎn)品,,客戶購買后可根據(jù)需要隨時激活,;紙質(zhì)保險卡的銷售方式如傳統(tǒng)保險,采用紙質(zhì)投保書填寫,,規(guī)定承保日期,,打印出單。目前險企推出的卡單保險多以自助保險卡為主,。 安邦保險在近期推出了4款自助保險卡單,,包括安順無憂A款、B款,,安順洪福A款,、B款,保障內(nèi)容以意外險為主,,保費從100元到200元不等,,卡單保險期間為一年。 4款卡單中,,A款卡單總保費為100元,,基本保額為5萬元,另外包含意外傷害責任10萬元,,公共交通意外30萬元,,航空意外50萬元。B款卡單保費與保額都是A款的2倍,。 對于上述卡單,,安邦保險在內(nèi)部發(fā)行的宣導冊中稱,,開發(fā)以及推出卡單有三方面意義:一是實現(xiàn)了服務創(chuàng)新,展示了公司形象,;二是完善了公司個人渠道的產(chǎn)品體系,,更好地方便廣大客戶;三是作為一種“敲門磚”,,加大業(yè)務拜訪量,、降低銷售難度、累積準客戶,、促進保費上平臺,。 記者進行不完全統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn),包括國壽,、平安,、太保、新華在內(nèi)的多家險企已推出意外險卡單保險,,保障內(nèi)容大同小異,,保額不相上下。 除意外險卡單保險之外,,平安產(chǎn)險,、中國人壽還推出了非意外險卡單。 平安產(chǎn)險推出的是“個人賬戶資金保障系列自助卡單產(chǎn)品”,,此款卡單保險責任包括個人賬戶資金損失,、掛失補卡損失、掛失救援服務等,。 而中國人壽為了提高個險客戶黏度,,直接推出在北京范圍內(nèi)消費可打折的文惠卡,,客戶只要登記一下姓名,、身份證號碼、電話等信息就可以免費獲得消費打折卡,。為了起到鞏固原有客戶,,帶動新客戶,國壽總裁繆建民也出席了當天的發(fā)卡儀式,。 營銷員提傭較少 業(yè)界通常認為,,對客戶來說,卡單保險有投保方便,,手續(xù)簡單,,無需核保,不用擔心信息泄露等優(yōu)勢,。對營銷員來說,,卡單保險保費低,易銷售,利于圈定客戶,,開拓主顧,,同時傭金付現(xiàn),營銷員可直接增加收入,。而從保險公司的角度來看,,卡單保險不需要保險公司打印厚厚的保險合同書,為其節(jié)省一定成本,。 事實上,,根據(jù)證券日報(微信公眾號:證券日報微保險)記者的了解,真實情況并非如此,。 有營銷員就表示,,卡單保險最大的優(yōu)勢是便宜,但這對營銷員來說吸引力有限,,也就是提傭太少,。而根據(jù)上述險企人士的表述,卡單保險除營銷員提傭較少外,,也存在如到期不能續(xù)保以及受益人不清晰的問題等等,。 此外,記者發(fā)現(xiàn),,部分險企不僅僅推出了意外險卡單保險,,還通過網(wǎng)絡渠道,贈送免費的意外險,,有險企免費贈送的意外險保額甚至超過了卡單保險的保額,,網(wǎng)絡贈險也對卡單保險形成了沖擊和擠壓。 據(jù)記者統(tǒng)計,,目前網(wǎng)絡贈險的幾家保險公司此前都推出過意外險卡單保險,,某公司推出的免費100萬元航意險的保額甚至超過了100元保費的卡單保險保額。 |
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