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工商銀行福建省分行營(yíng)業(yè)部以產(chǎn)業(yè)集群及專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)入手，探索批量化信貸經(jīng)營(yíng)之路,，進(jìn)一步提高信貸業(yè)務(wù)辦理效率,、做大小微企業(yè)信貸規(guī)模,。

據(jù)了解，自“福州市中亭街市場(chǎng)小微企業(yè)融資方案”、“福州市大鞋城市場(chǎng)小微企業(yè)融資方案”之后，工行福建省分行營(yíng)業(yè)部上報(bào)的“福清市廣益家居專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)小微企業(yè)融資方案”,、“福州市特藝城市場(chǎng)小微企業(yè)融資方案”、“海峽水產(chǎn)品交易中心小微企業(yè)融資方案”共五個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)融資方案已獲省分行授信審批部核準(zhǔn)作為小企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)群,。隨著五個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的審批及后續(xù)類(lèi)似專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)或產(chǎn)業(yè)集群的繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)切入,，省分行營(yíng)業(yè)部的小微企業(yè)信貸規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大,。

小微企業(yè)客戶(hù)群是具有共同經(jīng)營(yíng)特性或類(lèi)似融資服務(wù)需求的小微企業(yè)客戶(hù)集群，主要包括核心企業(yè)上下游配套小微企業(yè),、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（商圈,、大型賣(mài)場(chǎng)）內(nèi)的商貿(mào)類(lèi)小微企業(yè)集群、處于同一產(chǎn)業(yè)集群（工業(yè)園區(qū),、產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)）內(nèi)的制造類(lèi)小微企業(yè)集群以及處于其他同一領(lǐng)域的服務(wù)類(lèi)小微企業(yè)集群等,。相對(duì)于傳統(tǒng)“散點(diǎn)式”營(yíng)銷(xiāo)而言，針對(duì)此類(lèi)集群客戶(hù)開(kāi)展批量化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)更符合小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)律和風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn),，有利于克服營(yíng)銷(xiāo)的盲目性,，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高集約化營(yíng)銷(xiāo)水平和效率,，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，有利于破解小微企業(yè)客戶(hù)信息不對(duì)稱(chēng)的

難題,，借助集群內(nèi)部形成的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和信用機(jī)制,，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力。因此,，工總行已將針對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)群開(kāi)展批量化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)作為加快重構(gòu)小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的重要抓手和措施,。