1998年加盟壽險行業(yè),；2003年加盟泰康人壽至今,，現(xiàn)任泰康人壽續(xù)期收展處經理；總公司特約授權理財客座講師,；個人業(yè)績連續(xù)入圍公司高峰論壇,；服務方面評為總公司授權的白金精英代理人。

案例

小林今年30歲,，正準備結婚,。目前，小林有一套50平方米的二環(huán)內房產,，月供3000元,，貸款期20年。此外,，小林還有一輛10萬元的車子,，月供2000元，貸款期2年,。小林和未婚妻年收入約18萬元,，正常家庭年支出約8萬元(不含貸款)。如果小林要換一套100平方米的房子,，請問小林該如何做,？此外，小林想給整個家庭購買一些商業(yè)保險,，主要是保障健康的,，最好帶有一點強制儲蓄的功能，請問有什么選擇,？

分析建議

考慮到目前的情況,，如果客戶有升級房子的需要，可以將目前二環(huán)的房子賣出,，在二環(huán)外選擇一處均價較低的樓盤,。

同時,，客戶家庭剛組建，更多一份責任,，且每月又有房貸車貸壓力,，為避免因意外和疾病導致收入中斷，對家庭經濟造成影響,，建議購買些意外和疾病類型產品,。小林目前的家庭年收入18萬元，年支出14萬元(生活費8萬元,，房貸,、車貸5000元/月×12月=6萬)，結余4萬元,，建議部分用于日常備付金,，剩余部分用于購買保險。

日前,，公司推出費率改革后的第一款保險保障計劃——全能保保障計劃,，以其保費低，保額高,，保障全,，有返還，輕松擁有百萬身價的優(yōu)勢輕松獲得廣大客戶的青睞,，非常適合小林這樣的有車一族,，再配以高額住院醫(yī)療險，輕松享有意外,、住院,、疾病保障，讓生活無憂,。

保險利益：意外住院200元/天,，一年最高可享365天；一般住院200元/天,，一年最高可享365天(免賠3天),；重大疾病住院額外再補貼180元/天，一年最高可享180天,；手術津貼9000元,；器官移植18萬；重大疾病保障30萬,；非意外身故或高殘30萬,；意外身故或高殘60萬；海陸空交通工具+自駕車身故或高殘300萬；80歲滿期返還所交保費167400元,。

小林的年齡30歲,，年交費9173元，只繳20次,，折合到每個月保費僅僅764元,，即可享有最高醫(yī)療59.4萬，300萬高額身價,，實現(xiàn)醫(yī)療,。意外兩不誤。