1998年加盟壽險行業(yè),；2003年加盟泰康人壽至今,，現(xiàn)任泰康人壽續(xù)期收展處經(jīng)理；總公司特約授權理財客座講師,；個人業(yè)績連續(xù)入圍公司高峰論壇,；服務方面評為總公司授權的白金精英代理人,。

案例

小林今年30歲，正準備結婚,。目前,，小林有一套50平方米的二環(huán)內(nèi)房產(chǎn)，月供3000元,，貸款期20年,。此外，小林還有一輛10萬元的車子,，月供2000元,，貸款期2年。小林和未婚妻年收入約18萬元,，正常家庭年支出約8萬元(不含貸款),。如果小林要換一套100平方米的房子，請問小林該如何做,？此外,，小林想給整個家庭購買一些商業(yè)保險，主要是保障健康的,，最好帶有一點強制儲蓄的功能,，請問有什么選擇？

分析建議

考慮到目前的情況,，如果客戶有升級房子的需要,，可以將目前二環(huán)的房子賣出,，在二環(huán)外選擇一處均價較低的樓盤。

同時,，客戶家庭剛組建,，更多一份責任，且每月又有房貸車貸壓力,，為避免因意外和疾病導致收入中斷,，對家庭經(jīng)濟造成影響，建議購買些意外和疾病類型產(chǎn)品,。小林目前的家庭年收入18萬元,，年支出14萬元(生活費8萬元，房貸,、車貸5000元/月×12月=6萬),，結余4萬元，建議部分用于日常備付金,，剩余部分用于購買保險,。

日前，公司推出費率改革后的第一款保險保障計劃——全能保保障計劃,，以其保費低,，保額高，保障全,，有返還,，輕松擁有百萬身價的優(yōu)勢輕松獲得廣大客戶的青睞，非常適合小林這樣的有車一族,，再配以高額住院醫(yī)療險,，輕松享有意外、住院,、疾病保障,，讓生活無憂。

保險利益：意外住院200元/天,，一年最高可享365天,；一般住院200元/天，一年最高可享365天(免賠3天),；重大疾病住院額外再補貼180元/天,，一年最高可享180天；手術津貼9000元,；器官移植18萬,；重大疾病保障30萬；非意外身故或高殘30萬；意外身故或高殘60萬,；海陸空交通工具+自駕車身故或高殘300萬,；80歲滿期返還所交保費167400元,。

小林的年齡30歲,，年交費9173元，只繳20次,，折合到每個月保費僅僅764元,，即可享有最高醫(yī)療59.4萬，300萬高額身價,，實現(xiàn)醫(yī)療,。意外兩不誤。