供應(yīng)鏈融資是指依托核心企業(yè)為緊密型上下游客戶辦理的表內(nèi)貿(mào)易融資和信用證,、銀票和商票等表外業(yè)務(wù),。工行龍巖分行充分發(fā)揮其在提高客戶服務(wù)效率、有效解決客戶融資難題等方面的優(yōu)勢,，增進(jìn)銀企合作的重要切入點(diǎn),，加快供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用,，破解企業(yè)融資難題,。
更新理念，積極推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。業(yè)務(wù)要發(fā)展,，思想要先行，為此,，該行要求全行信貸從業(yè)人員首先要更新理念，拓寬發(fā)展視野,。針對供應(yīng)鏈融資所具有的免擔(dān)保,、流程短等業(yè)務(wù)特點(diǎn)，要充分發(fā)揮其在提高客戶服務(wù)效率,、有效解決客戶融資難題等方面的優(yōu)勢,，把供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)作為防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)整信貸結(jié)構(gòu),、增進(jìn)銀企合作的重要切入點(diǎn),，加快供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的推廣應(yīng)用。
對接需求,，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ),。該行緊緊圍繞龍巖市特色經(jīng)濟(jì)和支柱產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)，通過深入企業(yè),、舉辦銀企對接會(huì)等途徑,，對其上下游客戶融資特點(diǎn)和信貸需求狀況進(jìn)行認(rèn)真梳理，跟進(jìn)營銷,。同時(shí)結(jié)合我行《貿(mào)易融資經(jīng)典案例精析》具體案例,，對國內(nèi)保理、商品融資,、訂單融資,、賣方融資等重點(diǎn)供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推介，積極對接企業(yè)需求,，為供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
制定個(gè)性化的融資方案，實(shí)現(xiàn)銀企共贏,。該行把核心企業(yè)鏈融資業(yè)務(wù)作為緩解大企業(yè)資金壓力,、鞏固銀企關(guān)系、拓展中小企業(yè)客戶群,、調(diào)整信貸業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重要抓手,，緊密結(jié)合核心企業(yè)上下游鏈條長、對所屬產(chǎn)業(yè)鏈控制力強(qiáng)的特點(diǎn),，根據(jù)核心企業(yè)上下游客戶類別,、交易特點(diǎn),、結(jié)算方式，生產(chǎn)周期,、賬期特點(diǎn)等不同情況,，利用貿(mào)易融資產(chǎn)品的靈活性，制定個(gè)性化的融資方案,，達(dá)到降低整個(gè)鏈條上企業(yè)的融資成本,，實(shí)現(xiàn)銀企共贏。
明確目標(biāo),，有的放矢地開展?fàn)I銷工作,。根據(jù)總省行批復(fù)的我行核心企業(yè)名單：紫金礦業(yè)集團(tuán)有限公司、福建龍凈環(huán)保股份有限公司,、龍巖市第一醫(yī)院,、龍巖市第二醫(yī)院、龍巖人民醫(yī)院,、福建龍麟集團(tuán)有限公司等核心企業(yè)的上下游企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，批量拓展核心企業(yè)上下游中小企業(yè)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，同時(shí)帶動(dòng)結(jié)算,、衍生產(chǎn)品,、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)發(fā)展，增加中間業(yè)務(wù)收入,，提高綜合回報(bào),，實(shí)現(xiàn)多種業(yè)務(wù)綜合發(fā)展。
強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn),，不斷提升信貸業(yè)務(wù)人員的服務(wù)水平,。該行積極開展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保支行營銷人員深入理解和熟練掌握供應(yīng)鏈融資相關(guān)產(chǎn)品的受理?xiàng)l件,、辦理流程,、貸后管理要求和風(fēng)險(xiǎn)防范措施，通過提高服務(wù)技能,，增強(qiáng)客戶經(jīng)理營銷的主動(dòng)性和對客戶的服務(wù)水平,。
強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，確保業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展,。該行在抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí),，絲毫不放松對業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防控，要求兩手抓,，兩手都要硬,。一是嚴(yán)把核心企業(yè)“準(zhǔn)入關(guān)”。加強(qiáng)對核心企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,、市場銷售額,、納稅額,、投資額等情況的調(diào)查，持續(xù)動(dòng)態(tài)評估核心企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn),。二是嚴(yán)格規(guī)范供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)流程操作,。將應(yīng)收賬款真實(shí)性視為最核心的風(fēng)險(xiǎn)防控環(huán)節(jié)，確保資金按時(shí)回籠,。
