為深入挖掘貴金屬市場潛力,，提高積存金業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn),，做大黃金資產(chǎn)池，今年來,，工商銀行泉州分行大力推動(dòng)積存金業(yè)務(wù)的開展,，截止4月份,，積存金業(yè)務(wù)量782公斤，同比增幅271%,，系統(tǒng)占比為23%,；積存金兌換量70公斤，系統(tǒng)占比為41%,；積存金資產(chǎn)池余額141公斤,，業(yè)務(wù)發(fā)展呈爆發(fā)式增長，積存發(fā)生量,、兌換量,、資產(chǎn)池均創(chuàng)歷史最好業(yè)績。
該分行注重個(gè)人客戶與對(duì)公客戶“兩條腿”走路策略,，不斷挖掘貴金屬業(yè)務(wù)客戶資源和綜合服務(wù)需求,，在維護(hù)存量個(gè)人積存客戶、激活睡眠客戶,、吸引新客戶的同時(shí),，加快法人積存有效客戶拓展，著力提高對(duì)交易類客戶的資產(chǎn)投資管理能力,，從而擴(kuò)大積存有效客戶數(shù),。
為推動(dòng)積存金業(yè)務(wù)發(fā)展，抓好有力時(shí)機(jī)，以宣傳促發(fā)展,，確保積存金業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)穩(wěn)中有升,。譬如打消支行產(chǎn)品銷售的顧慮，全力推動(dòng)法人積存業(yè)務(wù),，積存業(yè)務(wù)量和收入貢獻(xiàn)快速提升,；加快個(gè)人有效客戶拓展，提升市場競爭力,，持續(xù)穩(wěn)定資產(chǎn)池規(guī)模,；同時(shí)，積極開展“積存久久,、優(yōu)惠多多”積存營銷活動(dòng),，加強(qiáng)積存和實(shí)物產(chǎn)品的融合營銷，引導(dǎo)客戶養(yǎng)成定期積存后兌換實(shí)物的習(xí)慣,，通過聯(lián)動(dòng)營銷,，形成實(shí)物促進(jìn)積存發(fā)展、積存帶動(dòng)實(shí)物銷售的良性循環(huán),。
同時(shí),，加大行內(nèi)培訓(xùn)及講解，引導(dǎo)客戶經(jīng)理優(yōu)化營銷話術(shù),，確?？蛻糁獣晕倚袃?yōu)惠政策；充分利用好網(wǎng)點(diǎn)宣傳資源,，加強(qiáng)對(duì)外宣傳,，形成持續(xù)的宣傳聲勢(shì)，提高活動(dòng)成效,。
