中間業(yè)務(wù)收入是商業(yè)銀行利潤(rùn)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。今年來(lái),，工行漳州分行采取有力措施強(qiáng)化個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入,，效果顯著，第一季度多項(xiàng)收入同比增幅居全省工行前茅,。首季實(shí)現(xiàn)個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入1022萬(wàn)元,。其中，個(gè)人結(jié)算業(yè)務(wù)收入232萬(wàn)元,，同比增幅排名全省工行第一,；借記卡業(yè)務(wù)收入303 萬(wàn)元，排名全省工行第三,，同比增長(zhǎng)43%,，排名全省工行第一,；個(gè)人銀行理財(cái)產(chǎn)品收入106萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)70%,，增幅排名全省工行第一,；貴金屬業(yè)務(wù)收入同比增幅51%，排名全省工行第三,；個(gè)人外匯及其他業(yè)務(wù)收入同業(yè)排名第一,，全省工行唯一。
加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分,，分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,。該行以中間業(yè)務(wù)收入單位銷(xiāo)售貢獻(xiàn)為導(dǎo)向，重點(diǎn)銷(xiāo)售中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)率高的產(chǎn)品,。一是結(jié)合客戶的差異化需求,，分類(lèi)銷(xiāo)售基金產(chǎn)品。區(qū)別現(xiàn)金管理需求的客戶,、追求穩(wěn)定收益的中端客戶,、較高收益訴求的客戶，營(yíng)銷(xiāo)各有特色的基金,、券商產(chǎn)品,；二是針對(duì)目標(biāo)優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷(xiāo)保本等預(yù)期收益穩(wěn)定類(lèi)產(chǎn)品和專(zhuān)屬產(chǎn)品。
加強(qiáng)組合營(yíng)銷(xiāo),，擴(kuò)大增收渠道,。該行合理把握客戶群體，落實(shí)包括借記卡,、個(gè)人結(jié)算組合產(chǎn)品,、工銀信使及個(gè)人電子銀行產(chǎn)品在內(nèi)的組合營(yíng)銷(xiāo)方案，加快薪金卡等重點(diǎn)借記卡產(chǎn)品和各類(lèi)新型結(jié)算產(chǎn)品的拓展,，做好產(chǎn)品覆蓋,。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高營(yíng)銷(xiāo)能力,。該行上下針對(duì)市場(chǎng)變化和客戶金融投資多元化的需求,，持續(xù)做好多層次業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過(guò)早會(huì),、班后會(huì),、座談會(huì)、培訓(xùn)會(huì),、視頻會(huì)等形式,，開(kāi)展針對(duì)柜員、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理,、內(nèi)控主管,、業(yè)務(wù)主管的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升各層級(jí)人員的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì),，以加大新興及潛力業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)力度，拓展增收空間,。（黃勝利）
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