今年以來,,工商銀行福州晉安支行積極貫徹落實國務(wù)院和上級行關(guān)于金融支持小微企業(yè)發(fā)展的政策要求,,對小微金融服務(wù)做出全面部署,落實萬家小微企業(yè)成長計劃,,找出適合小微企業(yè)特點的業(yè)務(wù)模式,,把金融支持小微企業(yè)工作落實在實處,讓金融活水更好地澆灌小微企業(yè)實體經(jīng)濟(jì)之樹,。
在實際工作中,,該行以聯(lián)動營銷為抓手,切實加強部門聯(lián)動,、產(chǎn)品聯(lián)動,、上下聯(lián)動,著力提高營銷實效和客戶貢獻(xiàn)度,,共同做好核心企業(yè)上下游客戶批量營銷工作,,篩選出有價值的目標(biāo)客戶,拓寬信貸客戶來源渠道,。為提高貸款工作效率,,積極向上級行推薦優(yōu)勢項目,跑資金,爭規(guī)模,,積極爭取上級行支持,,在調(diào)查初選的基礎(chǔ)上,按照貸款額度和企業(yè)類型,,需要上級行調(diào)查的企業(yè)提前與上級行聯(lián)系,,實行兩級或三級聯(lián)動,共同調(diào)查,,分級作業(yè),,開辟小微企業(yè)金融服務(wù)“綠色通道”,為小微企業(yè)提供“及時雨”,。
加大新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和引進(jìn),,晉安支行依照客戶的不同特點和融資需求,在融資品種,、貸款方式等的選擇上實施多種融資產(chǎn)品組合,。針對小微企業(yè)固有特點,對處在大型企業(yè)上游,、擁有大企業(yè)優(yōu)質(zhì)應(yīng)收賬款的小微企業(yè),,積極拓展保理、發(fā)票融資等融資業(yè)務(wù),,為其解決生產(chǎn),、產(chǎn)品升級的資金需求;對一些經(jīng)營正常效益較好,,但無足值的土地或房產(chǎn)作抵押的狀況,,積極推行新的融資品種,大力推介網(wǎng)貸通,、商品融資,、設(shè)備融資、應(yīng)收款融資等多種融資方式,,有效降低準(zhǔn)入門檻,,解決其融資難題,力爭“對接一家,,服務(wù)一家,,滿意一家”,切實降低小微企業(yè)融資成本,。
服務(wù)小微企業(yè)離不開專業(yè)團(tuán)隊的專業(yè)服務(wù),。該行要求專業(yè)團(tuán)隊成員切實把握國家產(chǎn)業(yè)政策和上級行相關(guān)政策規(guī)定,掌握小微金融業(yè)務(wù)辦理流程,,在風(fēng)險可控的前提下,,要能夠準(zhǔn)確配置產(chǎn)品,、合理制定營銷方案,努力打造一支熟悉目標(biāo)營銷區(qū)域客戶,、具有較強客戶營銷和維護(hù)能力的小微企業(yè)金融服務(wù)團(tuán)隊,,更好地服務(wù)小微企業(yè)。