在當(dāng)前市場競爭白熱化的形勢下,，工商銀行福州長樂支行牢固樹立全產(chǎn)品,、全過程、全鏈條營銷理念，積極推進(jìn)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展,，成功營銷了全國工行首筆分級(jí)式境內(nèi)銀團(tuán)貸款，豐富了該行業(yè)務(wù)品種,，加快由傳統(tǒng)的“資金供應(yīng)商”向“金融服務(wù)商”轉(zhuǎn)型,。

分級(jí)式銀團(tuán)貸款是由優(yōu)先級(jí)和普通級(jí)貸款組合而成的銀團(tuán)貸款，是指銀團(tuán)貸款成員之間約定優(yōu)先級(jí)貸款人較普通級(jí)貸款人享有債務(wù)受償優(yōu)先權(quán),，規(guī)定借款人可提前償還優(yōu)先級(jí)貸款,、延期償還普通級(jí)貸款的相關(guān)條件，并由優(yōu)先級(jí)貸款人和普通級(jí)貸款人分別按不同的利率水平及其他貸款條件向借款人發(fā)放貸款的銀團(tuán)貸款操作模式,。

不久前,，工行長樂支行獲悉某紡織公司“高檔優(yōu)質(zhì)紗生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”急需項(xiàng)目貸款，行為該紡織公司合理設(shè)計(jì)分級(jí)方案,，深入了解了借款人的情況,、項(xiàng)目背景、建設(shè)方案,、期限結(jié)構(gòu)安排,、幣種結(jié)構(gòu)安排、擔(dān)保結(jié)構(gòu)安排,，準(zhǔn)確測算借款人資金需求,、未來現(xiàn)金流量等，提出可行性方案,，并經(jīng)省分行審批同意,，同中國進(jìn)出口銀行作為牽頭行，我行作為參貸行和代理行,，以分級(jí)式境內(nèi)銀團(tuán)貸款對(duì)該項(xiàng)目發(fā)放項(xiàng)目貸款,。

在當(dāng)前的市場中，不乏一些優(yōu)質(zhì)的民營企業(yè),，其既有優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn),，又有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ脍A得這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，必須要備有自己的“殺手锏”,，誰的市場反應(yīng)最快,，誰的服務(wù)最好、金融產(chǎn)品更有針對(duì)性,，誰就能笑到最后,。該筆業(yè)務(wù)的成功辦理，一是解決了企業(yè)融資需求,，促進(jìn)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的發(fā)展,；二是豐富了工行長樂支行現(xiàn)有的業(yè)務(wù)種類，有力提升了該行的市場份額和市場占比,。