昨日,，本報(bào)A5版報(bào)道了《賣保險(xiǎn)就明說,，整個(gè)“銀保產(chǎn)品”真讓人糊涂》之后,，一上午就接到了十多個(gè)投訴電話。被投訴的保險(xiǎn)公司與銀行涉及方方面面,。

銀保產(chǎn)品亂象

誤買保險(xiǎn),，到期本金還沒收回來

“我2005年手里有點(diǎn)閑錢，就去銀行查看理財(cái)產(chǎn)品,。結(jié)果銀行員工就告訴我說這種理財(cái)產(chǎn)品收益率高,。結(jié)果5年到期后，一查,，5萬元錢就剩下1萬元錢了?，F(xiàn)在我算是搞明白了。這錢就是我給保險(xiǎn)公司,，保險(xiǎn)公司用來炒股的,。如今這筆錢恢復(fù)到3萬元了。就先放那吧,！這兩年我沒少找銀行理論,，誰讓我當(dāng)初那么相信銀行的?！笔忻駝⑴空f,。

“我的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品5月份到期了，以前承諾說指定比銀行利息高,，結(jié)果我存了7萬塊錢,。按照銀行定期存款利率算，利息應(yīng)該是1.4萬多元,，結(jié)果前兩天一算才能給利息9000多元,。我上哪找去啊,！”市民袁先生說,。

市民的投訴大同小異，當(dāng)初購買時(shí)說的好好的,，可到了該返本付息的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)銷售人員所作出的承諾根本無法兌現(xiàn)。而實(shí)際上,，這種理財(cái)產(chǎn)品卻是銀行代理的一種保險(xiǎn),。

推銷萬元保單，銀行提成400元

目前在沈陽某事業(yè)單位工作的小劉在2010年期間曾在沈陽某保險(xiǎn)公司工作,。他告訴記者,，“每個(gè)保險(xiǎn)公司都有自己的銀保部。這個(gè)部門培訓(xùn)的銷售人員去銀行駐點(diǎn),，但這是不被監(jiān)管部門允許的,。這個(gè)部門的員工都配備著和所駐點(diǎn)銀行相似的工作服,。并且打著統(tǒng)一的標(biāo)牌：客戶經(jīng)理?！?/p>

小劉坦言,，所謂的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品和銀行理財(cái)產(chǎn)品相似，有的注重分紅,，有的注重保障,。有其不同的功能與收益。市民可以根據(jù)個(gè)人的不同情況選擇,。不過問題的根源在營銷方式上,。

小劉說他早就離職了，原因是受不了這行,。他認(rèn)為,，即使保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品是正規(guī)的，但為什么要采取三種不合理的方式銷售呢,？（1)為什么不愿意直接承認(rèn)自己賣的是保險(xiǎn),？（2）為什么要夸大收益率，而隱蔽風(fēng)險(xiǎn)呢,？（3）為什么不能光明正大地賣，而需要借銀行的渠道賣呢,？

小劉說：“我們賣一份萬元的保單,，提成是100元。而銀行人員向客戶推銷一份保單,，個(gè)人就能提成200元,。然后銀行提成約400元?！?/p>