王先生在保險圈了摸爬滾打了很多年,，他代理銷售過包括華安財險,、浙商財險、陽光財險,、安邦財險,、天平車險等在內(nèi)的多家保險公司的保險產(chǎn)品,，對于多家保險公司產(chǎn)品、服務(wù)非常熟悉,。

“面對同樣的市場環(huán)境,，每家保險公司都能出來闖市場，但是最終有人勝出,，有人被淘汰,，敗就敗在后續(xù)服務(wù)上,。”王先生總結(jié)說,。

他介紹,，后續(xù)服務(wù)的差異主要表現(xiàn)在理賠手續(xù)繁瑣、過程漫長,、賠款結(jié)算拖欠等等,。“保險公司為沖刺業(yè)績的時候,，就好好做理賠服務(wù),，腰包鼓起來后，又把服務(wù)客戶的理念放到腦后了,?！笨梢姡恍┍ｋU公司缺乏政策的可持續(xù)性,，沒有將服務(wù)客戶貫穿始終,。

財險理賠服務(wù)就好比蕭何，保險公司勝也蕭何,，敗也蕭何,。

另外，王先生還向記者講述了他的苦楚,?！艾F(xiàn)在電話車險優(yōu)惠15%，對我們個人代理造成的壓力太大了,，業(yè)務(wù)不好做啊,。”據(jù)其介紹,，一般保險公司給予個人代理的交強(qiáng)險傭金比率是4個點(diǎn),，商業(yè)車險的傭金比率是20個點(diǎn)左右?！盀榱死綐I(yè)務(wù),，我們一般會給客戶商業(yè)車險三四個點(diǎn)的優(yōu)惠，所得傭金中除去繳納個人所得稅和營業(yè)稅外,，所剩不多,?！?/p>

王先生還說：“從保險代理人這買保險的優(yōu)勢在于理賠方便點(diǎn),。客戶出險后,，我們會協(xié)助客戶辦理理賠的事情,，甚至驗(yàn)車,、審本這樣的事情也包辦了，多為客戶跑跑腿,，提供一條龍服務(wù),。”