“先生您好,，我是××保險公司的，打擾您幾分鐘,，您有我們公司的人壽保險嗎,？”

“不好意思，我暫時沒有購買商業(yè)保險的需要……”

“先生,，建議您考慮一下,，因為像您平時開車，難保不會出現(xiàn)意外情況……”

這樣的電話,，相信許多人都接到過,。每年年初，都是各大保險公司代理人異?；钴S的時候,，而對于消費(fèi)者而言，好的保險產(chǎn)品固然重要,，但是一個合格,、有經(jīng)驗的、優(yōu)秀的保險代理人,，對自己的保險規(guī)劃更為重要,。那么，什么樣的保險代理人是合格的,？我們在做保險規(guī)劃時,，又該如何挑選適合自己的保險代理人呢？

保險代理人連哄帶嚇

消費(fèi)者大呼受不了

最近,，本報接到很多讀者的電話,，紛紛對保險代理人在推銷保險時的方式感到困擾,。讀者常女士說：“最近接到一家保險公司的推銷電話，當(dāng)時我很禮貌地拒絕了,，結(jié)果,，對方反過來嚇唬我，說我平時開車,，很難保證不遇到意外,，這樣的說辭讓我非常不舒服?！蓖瑯?，讀者孫先生也面臨了被推銷保險的困擾，保險公司經(jīng)常給他打電話,，無論是開會,，還是在開車，甚至有幾次在上廁所的時候也接到了電話,，對此孫先生也表示“太讓人接受不了了”。

買對保險

首先選個好代理人

日常生活中,，我們都會接觸到很多推銷保險的銷售人員或者是保險代理人,。有的保險代理人會根據(jù)客戶的需要作出適當(dāng)?shù)囊?guī)劃和指導(dǎo)，有的代理人就只會單純地介紹產(chǎn)品或是強(qiáng)制推銷,。而選擇一位好的保險代理人,，也是我們每個人保險規(guī)劃中重要的一個環(huán)節(jié)。

那么一個合格,、優(yōu)秀的保險代理人應(yīng)該具備哪些職業(yè)素質(zhì)呢,？新華人壽保險股份有限公司長春中心支公司的滿士敏主任表示，首先,，從自身而言,，保險工作是誠信工作，保險代理人首先要具備的就是誠實守信,，不能誤導(dǎo)客戶,，應(yīng)該讓客戶真正了解保險的本源。其次,，從專業(yè)技能上講,，保險從業(yè)人員很多，素質(zhì)參差不齊,，不僅要學(xué)好自己的保險知識,，學(xué)好每一個險種，了解本公司的產(chǎn)品,，也要做到知己知彼,，并掌握最新的金融信息,、全面的生活知識，為客戶講解最新的保險動態(tài),。另外,，保險代理人要為客戶的人身規(guī)避風(fēng)險，把公司的最新資訊,、最新數(shù)據(jù)及時告訴客戶,，讓客戶全面了解公司的最新動態(tài)。本報記者牛勝男

想拒絕保險推銷

這些話最好別說

日常生活中,，我們在接到保險推銷電話時,，往往會有很多說辭來敷衍或拒絕。不過,，如果你的確暫時不需要購買保險產(chǎn)品,，那么一定要堅決地回絕，千萬不要用下面這些方式跟保險代理人溝通,，因為這些話會讓他們誤認(rèn)為你還有購買的需要,。

1?！拔蚁朐倏紤]考慮,。”

代理人會這樣認(rèn)為：“要考慮,，就是有可能做決定,。就代表您也認(rèn)同我們的產(chǎn)品，同時也負(fù)擔(dān)得起保費(fèi),，為什么不讓保險從現(xiàn)在起立即生效,，立刻享有保障呢？”

2,?！拔疫€年輕，身體很好,，等老一點(diǎn)再保,。”

代理人會說：“您現(xiàn)在很年輕,，保費(fèi)比較便宜,，如果再等5年，保費(fèi)增加很多,，若是以保險單的年限來算,，跟您付了這5年保費(fèi)但卻沒得到保障是一樣的?！?/p>

3,?！拔曳浅?dān)心貨幣貶值?！?/p>

代理人會說：“您并不是立刻支付所有的保險費(fèi),，而是通過一段很長的時間來繳付，通貨膨脹所造成的貨幣貶值是持續(xù)的,，您所繳付的保費(fèi)也是愈來愈便宜,。”

4,?！皢挝灰呀?jīng)為我投保了?！?/p>

代理人會說：“雖然您有公司的團(tuán)體保險,，但是萬一您離職了(不管是什么原因)，您的團(tuán)體保險就無法派上用場了,，而您那時若要投保,，則必須按照您當(dāng)時年齡的一般費(fèi)率購買壽險，假如這是20年后才發(fā)生的事,，那時的保費(fèi)費(fèi)率是非常高的,。”

5,。“目前沒有保險預(yù)算,，也不希望增加負(fù)擔(dān),。”

代理人會說：“其實我們是為您提供一個減輕負(fù)擔(dān)的機(jī)會,，如果您不購買人壽保險,，您仍將負(fù)擔(dān)現(xiàn)在生活的一切開銷，假如您購買了這項保險,，將會減輕許多負(fù)擔(dān),。因為如此一來，一些必須的負(fù)擔(dān)將由您轉(zhuǎn)移到了保險公司,?！?(來源：新文化報)