新年的鐘聲敲響時,，三個同在北京過年的保險代理人,，各懷心事，祈愿來年,，幾人憧憬幾人憂,。

小雪：背負學歷與人脈的重擔 做保險只能養(yǎng)家糊口

大年初六，今年23歲的小雪（化名）踏上了回家的列車,。

“以后再也不來北京了”臨行前,，小雪這樣告訴室友。

也許現(xiàn)實太殘酷,，小雪未能實現(xiàn)自己當初的夢想——扎根北京,。

她只有高中學歷，在北京這個碩士博士一抓一大把的城市,，一向開朗樂觀的小雪不免有些自卑,。因為在北京師范大學報考了成人自考，學習英語專業(yè),，考慮到要花費一部分時間來讀書,，她選擇了工作時間較自由的保險代理人，開始了半工半讀的日子,。

小雪能說會道,，性格外向，也善于交際,。做保險代理人對她來說,，并不是一件難事。

她告訴我,，一般情況下,，每月能簽一兩單，拿四五千塊元的傭金,，不多也不少,。兩個月前，她卻辭職了,。

“雖然干了快兩年了,，我積累的客戶還非常少,。掙的不夠多,，北京消費又高,，照此下去，在此立足挺難的,，不如回家算了,。”

但是小雪卻沒有立刻回家,，而是留在北京過春節(jié),。因為有幾個跟了很久的客戶，再繼續(xù)跟蹤,，或許能簽單,。功夫不負有心人。兩個月的時間里,，她又簽了三單,。但是因為已經(jīng)辭職，她后來簽的保單都掛在原來的同事的名下,。

“過段時間,，同事就會把傭金匯到我的銀行賬戶里了?！蹦軌蚰媒f元的傭金,，小雪很高興。

“像我這樣無親無故,，學歷又低的北漂族,，難以接觸到高收入的客戶，掙錢又少,，還不如回老家,，可能我還會繼續(xù)做保險代理人?！?/p>

尚文：積極樂觀的態(tài)度是保險代理人制勝法寶

另一個做保險代理人的北漂族尚文（化名）,，跟小雪的想法完全相反。

“還是大城市有錢人多,，對保險的認識程度也高,，展業(yè)起來相對容易?！?/p>

28歲的尚文,，湖南人，已婚,，妻子也在北京,。

“假期太短了,，而且來回一次要花不少錢?！北鞠氤么汗?jié)期間能簽幾單,，希望卻落空了。

“大家都忙著走親訪友,，我也不好意思去拜訪客戶,。大家都沉浸在節(jié)日的氣氛中，誰愿意談工作啊,?！?/p>

他和妻子來北京打拼了好幾年了，做保險代理人的時間只有一年多,。

“收入還不錯,，養(yǎng)家沒問題，但是要買房還差的遠呢,?！闭f到此，他仍然保持一貫的樂觀,。

“慢慢來吧,，面包會有的?！?/p>

章鳳：自愿內勤轉外勤 收入不菲

相比他們兩位,，同樣來自外地的章鳳(化名)就幸運多了。在北京讀大學,，碩士畢業(yè)以后,，她留在一家外資壽險公司做行政工作，去年由內勤轉外勤,。僅僅用了9個月的時間,，她就成為了MDRT（百萬圓桌會議，是全球壽險精英的最高盛會）會員,。

“雖然業(yè)績還不錯,，但是資歷還很淺，新的一年,，還需更加努力,。”她笑著說,。

已經(jīng)在北京買房的她,，也沒有回老家過年。“辛苦了一年,，春節(jié)期間就好好玩玩,，會會朋友，暫時將工作擱置了,?！?/p>

她告訴記者，MDRT會員資格是以新單保費數(shù)量為標準評定的,，所以希望在新的一年積累更多高端客戶,，在更短的時間內突破保費百萬?？上驳氖侨ツ旰炗喌膯巫樱衲暌矔幸恍├m(xù)期傭金進賬,，收入還會隨之增加,。