呼吁多年的保險(xiǎn)營銷員體制改革,，今年或?qū)⒓铀?。昨天，中國保監(jiān)會發(fā)布《2012年保險(xiǎn)中介監(jiān)管工作要點(diǎn)》（下稱《要點(diǎn)》）提出,，今年將穩(wěn)步推進(jìn)營銷員管理模式改革,，盡快出臺《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》，提高營銷員準(zhǔn)入門檻,。

現(xiàn)行保險(xiǎn)營銷模式已成為我國壽險(xiǎn)業(yè)最重要的銷售渠道和保費(fèi)來源,，但該模式亦帶來管理粗放、大進(jìn)大出,、素質(zhì)不高,、關(guān)系不順等弊端。保監(jiān)會相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示,，目前傳統(tǒng)保險(xiǎn)營銷模式矛盾凸顯,，保險(xiǎn)代理市場混亂，保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)關(guān)系不真實(shí),、不合法,、不透明。

針對這些問題,，保監(jiān)會相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示,，營銷員體制改革總的思路是一手抓營銷隊(duì)伍穩(wěn)定和素質(zhì)提升，一手抓保險(xiǎn)銷售模式創(chuàng)新,，鼓勵和支持市場主體積極探索,，形成老,、新模式此消彼長的態(tài)勢,，穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)營銷模式的平穩(wěn)過渡。

一位保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，我國保險(xiǎn)營銷員制度的癥結(jié)在于“急功近利”,、不合理的傭金制度、勞務(wù)合同而非勞動合同的制度安排,，使得營銷員沒有歸屬感和安全感,。而保險(xiǎn)隊(duì)伍建設(shè)關(guān)鍵在于如何解決“外人”問題,，即如何將保險(xiǎn)營銷員納入體制內(nèi)管理，通過勞動合同按保險(xiǎn)公司員工進(jìn)行管理,，或者通過保險(xiǎn)代理公司,，特別是專屬公司進(jìn)行管理。