專家提醒:免費(fèi)保險保不久保不長
近日,,市民王小姐收到保險公司電銷人員的電話,表示由于VIP客戶回饋所以免費(fèi)獲得了一份意外險保單,。接完電話,,王小姐很納悶,“天下沒有免費(fèi)的午餐,,對于保險公司免費(fèi)贈送的這份保單,,我究竟是該信還是不相信呢?”
記者了解到,臨近年尾,,有很多保險公司都推出的了免費(fèi)送保險的活動,,那這樣的保險究竟該不該要呢?
保險公司免費(fèi)贈險當(dāng)中到底有什么玄機(jī),?記者了解到,,保險公司一方面是為了降低宣傳成本,另一方面是通過贈送保險與客戶建立聯(lián)系,,獲得更加詳細(xì)的客戶資料,,搭建一個較為全面的客戶庫。保險公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,,只要是公司正式免費(fèi)贈送的有限保單在承保的時間內(nèi)發(fā)生事故和普通的保單一樣按條款正常理賠,。
消費(fèi)者:
短期有限的免費(fèi)保障
市民陳先生就在前不久接受了一家大型保險公司的免費(fèi)保單,據(jù)介紹,,電銷人員只是簡單的詢問客戶的生日和聯(lián)系方式等信息之后,,陳先生就收到了保險公司發(fā)來的短信,顯示“尊敬的客戶,,您已獲得由我司承保的《出行無憂意外保障計劃》,,保單號為***,您可登錄網(wǎng)站進(jìn)行查詢驗(yàn)證”,。
在撥打了保險公司的統(tǒng)一電話查詢后,,陳先生確實(shí)查到了該份保單,保障3個月,,最高身故保障為10萬元,。
記者了解到,保險公司會免費(fèi)推出一些簡易的短期意外險產(chǎn)品,,主動讓消費(fèi)者接觸和體驗(yàn)保險,。有保險公司曾與一些知名網(wǎng)站舉辦團(tuán)購合作推出的0元選購保險活動,以團(tuán)購形式推出的保險體驗(yàn)活動,。據(jù)介紹,,免費(fèi)贈送的對象通常分為兩類:第一類是曾經(jīng)在該保險公司投保過的消費(fèi)者,保險公司為了回饋老客戶贈送保險,;還有一類是從未在該保險公司消費(fèi)過的市民,,保險公司為開發(fā)新客戶使用的一種營銷手段。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者,,免費(fèi)贈送的保險以意外險居多,。與普通購買的保險相比,免費(fèi)贈送的意外險通常期限較短,,一般為三個月或者半年,,且險種也有限制,,有的意外險只針對航空造成的意外殘疾和身故,而有的意外險只針對乘坐公共交通所造成的傷殘,,而通常當(dāng)中不包括醫(yī)療保障部分,。
專家分析,保險公司主動推銷免費(fèi)保險旨在市場推廣,,積累客戶信息,,獲得更多投保人的資料,以便今后進(jìn)一步跟進(jìn),,也不排除其追加銷售其他的產(chǎn)品,。電銷人員表示,“因?yàn)榇蚰吧娫捦其N保險,,一般都會直接被拒絕,,但是如果說免費(fèi)贈送保險,那么有很多人就愿意一聽了,?!?/p>
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