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????????????????????????? ——友邦保險(xiǎn) 章紹森
一,、老當(dāng)益壯
章紹森在花甲之年加入保險(xiǎn)行業(yè),，而今已進(jìn)入古稀之年,。他認(rèn)為,，年老與年輕不是決定其年齡,，而是決定其心態(tài),。他人雖老而心不老,，他覺得自己還很年輕。從他的言行舉止中,，我們看到了,，他老當(dāng)益壯的精神。
二,、結(jié)緣友邦
2002年6月，章紹森以《北京信息早報(bào)》特約撰稿人的身份采訪友邦蘇州的沈子昌總經(jīng)理,。不久,，他在蘇州《消費(fèi)報(bào)》上發(fā)表了題為《洋保險(xiǎn)即將在蘇州掀開面紗》的文章,。從此,，章紹森結(jié)緣友邦，他被友邦的企業(yè)品牌,、經(jīng)營理念以及獨(dú)特的企業(yè)文化深深吸引住了。同年8月,，章紹森正式加盟友邦,，走上了保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)路,。友邦江蘇的總經(jīng)理沈子昌先生是他的引薦人,，也是他的恩師,。章紹森說：“我在友邦所取得的許多成績(jī),，均凝結(jié)著沈總的心血,，沈總是我保險(xiǎn)路上遇到的貴人之一,。”章紹森認(rèn)為：“人的一生會(huì)遇到許多機(jī)遇，當(dāng)擦肩而過時(shí),，切莫后悔。當(dāng)機(jī)遇再次降臨,，切莫放棄，他將改變你的人生,?！闭陆B森在花甲之年抓住了姍姍來遲的機(jī)遇，從此,，開始他的精彩人生……
三,、信仰保險(xiǎn)
有許多人見到章紹森經(jīng)常會(huì)問同樣的問題：“你都這么大的年紀(jì)了，為什么還要做保險(xiǎn),？”章紹森在不同的階段有不同的回答,。起先，他回答是：“戒戒厭氣,，充實(shí)自己?！彪S著他的收入的不斷提高和許多榮譽(yù)的不斷降臨,，他會(huì)坦誠地回答：“我是為民為利做保險(xiǎn),。”2006年1月13日,，他的一位客戶在高速公路上出了車禍不幸去世了,，當(dāng)客戶27歲的妻子抱著2歲女兒，拿到友邦保險(xiǎn)的100萬理賠金時(shí),，她熱淚盈眶地對(duì)章紹森說：“章老師,，當(dāng)初要不是你一再勸說我老公買保險(xiǎn)，今天,，我們的生活真無法想象,，是你，是友邦保險(xiǎn)拯救了我們母女,。你真的為我們?nèi)易錾剖?，立功德啊,！”這番話震撼了章紹森,，使他幡然醒悟！以后,，碰到了同樣的問題,，他的回答是：“我是為做善事，立功德做保險(xiǎn),?！?/p>
2008年5月12日，震驚中外的汶川大地震發(fā)生了,。5月19日,，他的一位39歲的女客戶，晚上騎電動(dòng)車在東橋的公路上被汽車撞昏在路上,，汽車逃逸,，后被路人發(fā)覺,，送蘇州附二院搶救,。一星期后,，章紹森去附二院探望，正好那天有汶川地震的傷員送到蘇州附二院治療,。那天,，蘇州的譚副市長來了，電視臺(tái)的記者來了,，醫(yī)院還高掛歡迎的紅色橫幅,。而他的那位已昏迷一星期還沒有醒的客戶，因預(yù)交的3萬元醫(yī)藥費(fèi)花光了,，而從重癥病房請(qǐng)到普通病房。這件事使章紹森感慨萬千,。后來他了解到，全國因交通事故,，平均每年受傷的人數(shù),，超過汶川大地震受傷人數(shù),；全國每年因交通事故平均的死亡人數(shù),，也超過汶川大地震的死亡人數(shù)和失蹤人數(shù)之和,。這些個(gè)人遇到的風(fēng)險(xiǎn)和個(gè)別家庭發(fā)生的災(zāi)難,，有誰來幫助他們,？靠國家,？面廣量大,，國家承擔(dān)不起。章紹森認(rèn)為,，一要靠自己,，在風(fēng)險(xiǎn)來臨之前買保險(xiǎn)。二是靠保險(xiǎn)營銷員宣傳和推銷保險(xiǎn),。從此,，遇到前面相同的問題，章紹森的回答是：“我是為做大慈,，大悲和大愛的事做保險(xiǎn)的,。”他說,，幾年的保險(xiǎn)生涯,，最大的收獲就是信仰保險(xiǎn)，最偉大的使命就是讓千千萬萬的大眾相信保險(xiǎn),。
四,、天道酬勤
從此以后,，章紹森更加自動(dòng)自覺地努力工作。從2004年至2008年,，他連續(xù)5年榮獲友邦江蘇榮譽(yù)主席,；從2005年至2008年，他連續(xù)4年榮獲友邦江蘇高峰主席,；2009年友邦江蘇特別授予他“美國友邦江蘇分公司終身榮譽(yù)主席”的殊榮,；2009年1月23日，友邦保險(xiǎn)董事長謝仕榮先生在香港總部單獨(dú)接見他和他的太太,，并為他親筆題詞：“章紹森主席：成功并非偶然,，但在保險(xiǎn)領(lǐng)域要保持領(lǐng)先地位，仍需不斷學(xué)習(xí),，不斷付出,，要有一份愛心。謹(jǐn)此共勉,?！?/p>
五、服務(wù)為民
章紹森雖然是一位保險(xiǎn)營銷員,，但他始終把自己看成是一名保險(xiǎn)服務(wù)員,。他的座右銘是：“熙來攘往皆為利，只要取之有道,；人?？土鞫际蔷墸斡洖槊穹?wù),?！彼麌?yán)格要求自己“立人為公，服務(wù)為民,，利為客戶所謀,。”章紹森的成功之道：就是為客戶提供一流的服務(wù),。他通過服務(wù)贏得客戶的尊重和提高自己的社會(huì)地位,，還被蘇州兩家上市公司（創(chuàng)元科技和蘇高新）聘為保險(xiǎn)理財(cái)顧問。
章紹森經(jīng)常說：“我心中有二個(gè)第一：客戶的利益第一,，客戶的服務(wù)第一,。”所以他在友邦江蘇的9年中,，能勇爭(zhēng)第一,，并且創(chuàng)造了一項(xiàng)又一項(xiàng)的最高紀(jì)錄。
