現代營銷學認為，人的需求分為現實需求和潛在需求,，而潛在需求可以被激發(fā)出來,。其實，這一原理也適用于理論教育,，官兵潛在的理論需求需要教育者激活,。
教育者的一個重要職責是滿足官兵現實的理論需求。用一般標準衡量,，能做到這點已經不錯了。但如果理論教育僅僅滿足于或停留于被動滿足官兵的現實需求,，那么就很難取得最佳效果,。一些官兵之所以對理論興趣不濃，很重要的是因為教育者所提供的理論“產品”沒有觸動他們的興奮點,，沒有觸及他們的敏感點,，使他們的理論需求處于潛在狀態(tài)，而沒有變?yōu)楝F實需求,。比如,，有的教育者故弄玄虛，云里霧里,，不知所云,；有的不切實際,，不看對象，不管效果,；有的對官兵普遍關心的理論和現實問題研究不夠深入,，回答不夠科學。
潛在需求的重要特點是,，官兵本人并沒有意識到它的存在,，需要別人幫助激活。這種需求一旦被激活,，官兵就會對理論產生強烈的渴望,；這種需求一旦被滿足，官兵就會對理論學習產生極大的興趣,?？梢哉f，官兵潛在需求變?yōu)楝F實需求的過程,，就是理論深入人心的過程,，就是理論展現魅力的過程。一個有追求,、負責任的教育者,，應該想方設法去挖掘、激活這種潛在需求,。
要想激活潛在需求,，必須找準潛在需求。官兵的潛在需求大多隱藏在他們最關心的問題后面,，比如,，工作中的熱點問題，發(fā)展中的難點問題,，思想中的疑點問題,。這些問題與他們的日常生活息息相關，與他們的切身利益緊緊相連,，其實就是他們的興奮點,、興趣點。如果教育者能夠緊緊抓住官兵的思想扣子,，通過理論闡述和講解引導熱點,、突破難點、化解疑點,，那么,，官兵就會感到很解渴、很過癮，就會激發(fā)起對理論的關注和熱情,。理論工作是一門高超的藝術,。教育者只有講究方法，掌握技巧,，把理論講實,、講活，使官兵聽得懂,、能理解,、愿接受，才能入腦入心,。艾思奇的《大眾哲學》之所以深受讀者喜愛,，是因為他用生動的筆調、淺顯的例子,，把深奧的哲理講出來,，讓人心服口服。教育者應該聯系官兵的思想和工作實際,，把黨的創(chuàng)新理論轉化為官兵愛聽易懂的樸實道理,，把書面語言轉化為口頭語言，讓專業(yè)術語通俗化,、邏輯論證簡明化,，使官兵在輕松愉快中領悟理論、接受理論,、喜歡理論,。(第二炮兵裝備部政治部)
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