買方說了算

如今要采購軍火,，通常先調(diào)取文件資料,，然后找?guī)准移髽I(yè)談價格，最后選擇最合適的武器進(jìn)行采購,。如果對買方略有微詞，下次就別想成為詢價單位。

這樣一來,，各國要想把武器賣出去,，就不得不公開其特點，以便在競價中獲勝,。此外,，武器購買方往往還要求賣方將一部分技術(shù)轉(zhuǎn)讓給自己，或者提出“我買你的武器,，你必須買我的農(nóng)產(chǎn)品或者是工業(yè)品”,。

這種競爭的結(jié)果，使得企業(yè)不得不去兼并,，或者將事業(yè)統(tǒng)合起來,。軍工企業(yè)必須做大做強(qiáng)，自己沒有的部門,，它們需要通過兼并中小企業(yè)來完善,。美國洛克希德公司、波音公司等均為大型飛機(jī)制造企業(yè),，但它們下面有眾多的公司,，包括生產(chǎn)裝甲車輛、火器,、電子系統(tǒng),、軟件、無人飛機(jī),、代用燃料等等企業(yè),。

日本軍工：新崛起的賣家

日本與美國等國家都面臨著財政緊縮的問題。遇到這個問題后,，洛克希德公司只好在發(fā)射衛(wèi)星,、IT、循環(huán)使用能源上尋找出路——不能總是靠戰(zhàn)斗機(jī)來維持企業(yè)的經(jīng)營,。

但日本卻處在另一個極端,。洛克希德公司的銷售額中，99%是從政府那里得到的軍火訂單,，其中55%~60%來自美國國防部,。但是日本沒有這樣的軍工企業(yè)，軍工是在民用產(chǎn)品中順帶制造的,。

美國的軍工主要集中在少數(shù)幾家公司那里,，但日本卻擁有很多家大致相同的企業(yè)，各家企業(yè)的技術(shù)水平都比較高,。日本的軍工企業(yè)往往采取大分工的方式進(jìn)行,，各有各的技術(shù)，企業(yè)之間老死不相往來。在電子方面,，同一個領(lǐng)域有東芝,、NEC、沖電氣,、三菱電機(jī),、富士通等眾多企業(yè)，各公司都有一定程度的工作量,，又因為采購時期很長,，它們的產(chǎn)品往往在拿出來的時候就已經(jīng)老化了。各公司無信息溝通,，同一個課題可能有幾家企業(yè)同時在進(jìn)行研究,，購買的研究設(shè)備很多，但研究成果乏善可陳,。

在全球軍工產(chǎn)業(yè)大兼并大融合的時代,，日本軍工產(chǎn)業(yè)仍在自己的道路上行進(jìn)著。如今,，日本已經(jīng)開放武器出口,，其軍工企業(yè)將何去何從，將直接影響日本政治,、經(jīng)濟(jì),、軍事的走向。

去年12月27日,，日本甫一宣布放開武器出口,，印度便立馬表態(tài)愿意成為其首家客戶。據(jù)日印兩國媒體的報道,，印度感興趣的恰恰是水上飛機(jī)US—2,。這型飛機(jī)自2007年交付以來，總共只在國內(nèi)賣出4架,。而在軍火方面一向財大氣粗的印度,，無疑可以成為這一項目的“救世主”,。

對外出口武器的口子一旦撕開,，日本在工業(yè)制造及技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢可即刻轉(zhuǎn)化為武器產(chǎn)能，這樣不僅會盤活軍事工業(yè),、搶占國際軍火市場,，甚至能帶動出口，改善國內(nèi)低迷的經(jīng)濟(jì)狀況,。日本和美國在武器研發(fā)領(lǐng)域早有合作,，日本放寬武器出口還能直接幫助美國、歐洲和澳大利亞。而出口的武器應(yīng)該多為前文提到的日本擁有獨家技術(shù)的飛機(jī),、戰(zhàn)艦等,。

可以肯定的是，盡管日本軍工企業(yè)目前還比較困難,，但為了保有一定的軍事力量,，日本的軍工企業(yè)不會消失，日本企業(yè)仍將是國際軍工的一支重要力量,。