親戚、朋友,、路人……不管是誰,，只要能拉來客戶買房就有傭金拿,。近期,，部分開發(fā)商為提升營銷效果采取“全民經(jīng)紀(jì)人”模式引發(fā)爭議,。多家大型房地產(chǎn)中介企業(yè)對此公開抵制,，認(rèn)為該模式侵害了中介利益,，可能引發(fā)走私單、利益糾紛,、偷漏稅等亂象,。

那么，“全民經(jīng)紀(jì)人”究竟屬于房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新,，還是破壞“行業(yè)生態(tài)”?

變相的“搶生意”

近日，中原地產(chǎn)代理(深圳)有限公司,、深圳鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司等5家中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布聲明,，言辭激烈地抵制開發(fā)商采取“全民經(jīng)紀(jì)人”營銷模式，稱不接受這一模式的分銷合作或類似操作行為。

所謂“全民經(jīng)紀(jì)人”,，是部分房企通過互聯(lián)網(wǎng)App,、小程序等方式推出的營銷模式，即發(fā)動(dòng)一切不特定個(gè)人介紹潛在購房者,，并在成交后給介紹人支付報(bào)酬,。

“如果您買這個(gè)房子，可以讓朋友參加我們的‘全民經(jīng)紀(jì)人’,。首次登記信息時(shí),，推介人寫您朋友的名字，他可以領(lǐng)2萬元推介費(fèi),，但需要到稅務(wù)局交一下稅,。”深圳“會展灣·東城”項(xiàng)目營銷中心銷售人員說,。據(jù)了解,，恒大旗下的“全民經(jīng)紀(jì)人”App恒房通，目前用戶數(shù)超過1000萬,，今年2月實(shí)現(xiàn)成交近10萬套;碧桂園鳳凰通,，今年前2個(gè)月線上全民營銷占銷量的28.62%。

房地產(chǎn)商通過全民營銷刺激了銷售,，但卻引起中介機(jī)構(gòu)不滿,。在一些中介機(jī)構(gòu)看來，“全民經(jīng)紀(jì)人”不僅搶了其代理生意,，還破壞了行業(yè)“生態(tài)環(huán)境”,，帶來管理問題。中原地產(chǎn)代理(深圳)有限公司董事總經(jīng)理鄭叔倫說：“開發(fā)商在找中介機(jī)構(gòu)合作的同時(shí),，又開展‘全民經(jīng)紀(jì)人’模式,，是變相誘惑中介機(jī)構(gòu)員工利用公司資源接私單?！?/p>

中介“蛋糕”之爭

“全民經(jīng)紀(jì)人”銷售模式在房地產(chǎn)業(yè)不是新鮮事,。此前，綠地集團(tuán)在2012年就提出這一概念,。隨后,，富力、萬科等房企也看到商機(jī),，陸續(xù)推出類似模式,，鼓勵(lì)社會力量為開發(fā)商推薦客戶。

房企推出“全民經(jīng)紀(jì)人”擠壓中介“蛋糕”,，不少中介機(jī)構(gòu)早有微詞,。而近來,，房企對“全民經(jīng)紀(jì)人”模式愈加倚重。不少業(yè)內(nèi)人士分析,，在疫情等因素影響下,，房地產(chǎn)市場銷售壓力激增;與此同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步帶來了獲客便利,。不少房企為削減成本自建銷售渠道,，比如線上直播賣房，用“全民經(jīng)紀(jì)人”模式獲客,。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉說,，從線下到線上，從傳統(tǒng)銷售渠道到全民營銷,，所謂“全民經(jīng)紀(jì)人”,，其實(shí)是開發(fā)商在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下開展的營銷創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

一位大型房地產(chǎn)公司高管對記者說,，并沒有哪條法律規(guī)定新房銷售必須由中介來代理,，我國2014年也取消了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格許可和認(rèn)證。對企業(yè)來說,，無論選擇用自己的銷售渠道還是與中介機(jī)構(gòu)合作,，都是依據(jù)成本收益、企業(yè)戰(zhàn)略判斷的市場行為,。

記者采訪了解到,，中介機(jī)構(gòu)代理項(xiàng)目一般收取1%至5%的傭金，不同房企與中介機(jī)構(gòu)有不同程度的銷售合作,?？偟膩碚f，若項(xiàng)目好賣,，開發(fā)商和中介機(jī)構(gòu)合作的意愿較低,，可能會選擇自銷;若項(xiàng)目難賣，特別是在三四線城市銷售樓盤,，房企則更加依賴中介機(jī)構(gòu)的渠道,。

對房企來說，開啟“全民經(jīng)紀(jì)人”模式最重要的目的是降低獲客成本,。以深圳“會展灣·東城”項(xiàng)目為例,，推薦一位客戶并實(shí)現(xiàn)成交，“全民經(jīng)紀(jì)人”的傭金是2萬元;而如果與中介機(jī)構(gòu)合作,，即便按照1%的傭金算,，也要4萬元至6萬元。