原標(biāo)題：三名外貿(mào)人的一天（經(jīng)濟(jì)新方位·外貿(mào)一線見(jiàn)聞）　　

今年以來(lái)，國(guó)際環(huán)境急劇變化,，外部沖擊影響加大,，但我國(guó)外貿(mào)仍舊保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，彰顯出強(qiáng)大韌性,。當(dāng)前,，外貿(mào)運(yùn)行情況如何？記者近日走近商家,、跨境電商平臺(tái),、海關(guān)監(jiān)管一線，跟隨三名奮斗在一線的外貿(mào)人,，探尋中國(guó)外貿(mào)的韌性密碼,。

山東銳圖激光科技有限公司總經(jīng)理馬同偉——

“危機(jī)一直有，機(jī)會(huì)也一直在”

上午9點(diǎn),，山東銳圖激光科技有限公司,，一場(chǎng)晨會(huì)開(kāi)始。

剛剛坐了十幾個(gè)小時(shí)飛機(jī)的公司總經(jīng)理馬同偉,，直接從機(jī)場(chǎng)趕到會(huì)場(chǎng)：“這次去埃及收獲不小,，參加了埃及最大的門窗幕墻行業(yè)展覽會(huì)，認(rèn)識(shí)了很多新客戶。埃及分公司運(yùn)營(yíng)順利,，剛開(kāi)業(yè)就收獲了十幾個(gè)訂單,。”

會(huì)上,，4月初在美國(guó)紐約設(shè)立的分公司也是討論重點(diǎn),。目前，分公司的專業(yè)售后和服務(wù)人員已經(jīng)就位,。

外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻,，沒(méi)有動(dòng)搖企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的信心。

“信心從哪兒來(lái),？”記者問(wèn),。

“在山東，聊城有軸承產(chǎn)業(yè)帶,、濟(jì)南有激光切割機(jī)產(chǎn)業(yè)帶,，無(wú)論是配件供應(yīng)、專業(yè)人才,，還是規(guī)模和技術(shù),，我們的產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬?！备闪耸畮啄晖赓Q(mào),，馬同偉看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，“中國(guó)制造在全球市場(chǎng)的機(jī)會(huì)始終都有,。在激光設(shè)備領(lǐng)域,，我們不僅向高端化、自動(dòng)化方向持續(xù)升級(jí),，也在加快布局全球分公司,，努力提供更好的用戶體驗(yàn)和售后服務(wù)?！?/p>

晨會(huì)結(jié)束后,，馬同偉緊接著去工廠車間，檢查訂單排單生產(chǎn)情況,。

“目前,，我們的在手訂單已經(jīng)排到兩個(gè)月后，正抓緊出貨,。這些年,，激光切割機(jī)的技術(shù)壁壘不斷被突破，單臺(tái)機(jī)器價(jià)格從原來(lái)的百萬(wàn)元降低到20萬(wàn)至30萬(wàn)元,。全球制造轉(zhuǎn)型升級(jí),，對(duì)精度和效率更高的激光切割機(jī)有很強(qiáng)的需求,。”馬同偉敏銳察覺(jué)市場(chǎng)風(fēng)向,，將業(yè)務(wù)拓展到東南亞,、非洲等地區(qū)。

午飯后,，來(lái)不及休息,，馬同偉開(kāi)始接待俄羅斯和沙特阿拉伯的客戶。

去庫(kù)房看工廠,、走訪上下游公司,、聊產(chǎn)品談價(jià)格，整個(gè)下午,，馬同偉與客戶進(jìn)行了深入交流,。“現(xiàn)場(chǎng)成交了150萬(wàn)元的訂單,。接下來(lái)要深耕這兩個(gè)市場(chǎng),，我們也達(dá)成了共識(shí)?！瘪R同偉說(shuō),，“許多客戶都是多年朋友，大家在一次次交易和交流中積累下深厚的互信,。今后，我們會(huì)結(jié)識(shí)更多新朋友,！”

下班回到家,，但工作還沒(méi)結(jié)束，晚上10點(diǎn)半,，馬同偉還有一個(gè)美國(guó)分公司的線上會(huì)議,。“危機(jī)一直有,，機(jī)會(huì)也一直在,。我們時(shí)刻關(guān)注美國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)備好了6—8個(gè)柜的機(jī)器可以隨時(shí)發(fā)貨,?！瘪R同偉感慨道，“這就是外貿(mào)人尋常的一天,，忙碌也充實(shí),。”

阿里巴巴國(guó)際站市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人陳唐——

“精準(zhǔn)助力企業(yè)更好出?！?/strong>

往年5月,，并不是陳唐工作的“旺季”,。對(duì)于這名阿里巴巴國(guó)際站大促營(yíng)銷的負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，3月和9月是海外專業(yè)買家的采購(gòu)?fù)?，才是最忙的時(shí)候,。“沒(méi)想到今年迎來(lái)了人生中第一個(gè)‘外貿(mào)618’,?！标愄朴行└锌?/p>

一大早,，浙江杭州,，阿里巴巴濱江園區(qū)的食堂還飄著蔥油拌面的香味，陳唐已來(lái)到工位,。中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會(huì)談后,，原本還處于觀望狀態(tài)的美國(guó)買家迅速涌入阿里巴巴國(guó)際站。陳唐和團(tuán)隊(duì)立刻作出決定,，緊急上線美國(guó)專場(chǎng),，更好接住美國(guó)買家的需求。

“跨境電商的一大優(yōu)勢(shì)是沉淀了大量行業(yè)數(shù)據(jù),，可以第一時(shí)間掌握供需兩側(cè)的最新動(dòng)向,，精準(zhǔn)助力企業(yè)更好出海?！标愄圃诤笈_(tái)注意到,，美國(guó)專場(chǎng)大促首日，各行業(yè)訂單量顯著上漲,，服裝及配飾,、家居園藝、消費(fèi)電子等品類位居前列,；從增長(zhǎng)勢(shì)頭看,，汽配用品同比增長(zhǎng)62%、機(jī)械設(shè)備同比增長(zhǎng)46%,。

陳唐分析,，過(guò)去一段時(shí)間，阿里巴巴國(guó)際站APP被美國(guó)中小企業(yè)大量下載,，一度登上美國(guó)購(gòu)物類APP下載榜首,。再加上美國(guó)零售商、自有品牌商普遍只儲(chǔ)備了1到2個(gè)月的貨,，關(guān)稅調(diào)整激發(fā)了他們下單的意愿,。

機(jī)會(huì)難得，必須快速行動(dòng),。下午1點(diǎn),，一場(chǎng)跨部門的綜合協(xié)調(diào)會(huì)迅速達(dá)成一致,，美國(guó)專場(chǎng)大促不僅要持續(xù)到6月，還要再加力,，平臺(tái)上所有商家都可以報(bào)名參加,。

“時(shí)間很緊，不僅要做好美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷開(kāi)拓,，也不能落下其他市場(chǎng)的維護(hù)拓展,。”陳唐正同步推進(jìn)一系列面向歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng),。去年12月以來(lái),，阿里巴巴國(guó)際站上的歐洲市場(chǎng)訂單量突飛猛進(jìn)，尤以法國(guó)市場(chǎng)為最,，訂單增速一度達(dá)到150%,。意大利、西班牙,、德國(guó),、英國(guó)等歐洲主要市場(chǎng)同樣有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

“這主要得益于中歐經(jīng)貿(mào)關(guān)系日益緊密,，同時(shí)歐洲市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇,，中國(guó)商品在國(guó)際市場(chǎng)始終具有比較優(yōu)勢(shì)?！标愄茣r(shí)刻關(guān)注著全球市場(chǎng)變化,。

夜幕降臨，陳唐依然在和團(tuán)隊(duì)一起奮戰(zhàn),，搭建商家報(bào)名通道和大促會(huì)場(chǎng),，目標(biāo)只有兩個(gè)字——“出海”,。

南京海關(guān)所屬江陰海關(guān)監(jiān)管科副科長(zhǎng)劉杰——

“‘走出去’的航線越織越密了”

早上9點(diǎn)，江蘇無(wú)錫江陰港,，南京海關(guān)所屬江陰海關(guān)監(jiān)管科副科長(zhǎng)劉杰正在查看當(dāng)日運(yùn)抵海關(guān)監(jiān)管作業(yè)場(chǎng)所的貨物情況,。

電腦屏幕上，每一行是一項(xiàng)產(chǎn)品,，合金鋼絲,、聚酯切片、塑料粒子,、電動(dòng)滑板車,、散貨船……從中間品到消費(fèi)品、從“小身板”到“大巨頭”,，自江陰港出海的貨物種類越來(lái)越豐富,。

鼠標(biāo)滑動(dòng)間,，一票出口至東盟的“鍍銅鋼絲”物流申報(bào)信息躍入劉杰的視野：“貝卡爾特這匹‘快馬’，出口東盟市場(chǎng)越跑越快,?！辈痪们埃诜?wù)江陰外貿(mào)企業(yè)“百家走訪,、千家征詢”活動(dòng)中,，他從貝卡爾特公司了解到，其一季度出口東盟市場(chǎng)的貨值較去年同期已實(shí)現(xiàn)翻倍,。

奔赴海外的,，既有長(zhǎng)期深耕國(guó)際市場(chǎng)的“老將”，也不乏首次走出去的“新銳”,?！?月，133輛國(guó)產(chǎn)客車出口沙特,；5月初,，一家本地民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的寵物清潔濕巾首次出口，打開(kāi)泰國(guó)市場(chǎng)……”劉杰如數(shù)家珍,。

下午2點(diǎn),，劉杰與同事陸波來(lái)到碼頭，對(duì)照裝載艙單,、提運(yùn)單和報(bào)關(guān)單,，一一驗(yàn)核申報(bào)出口的集裝箱情況：“封志完好，未見(jiàn)異常,?！?/p>

幾乎同一時(shí)間，碼頭將運(yùn)抵報(bào)告上傳到監(jiān)控系統(tǒng)并觸發(fā)電子放行指令,，等候在一旁的紅色卡車載著一個(gè)個(gè)集裝箱駛向泊位,。在吊機(jī)抓斗的精準(zhǔn)快速咬合下，集裝箱被吊裝至國(guó)際航行船舶,。

望著漸行漸遠(yuǎn)的船影,，劉杰聊起了江陰港的發(fā)展變遷：從1992年開(kāi)港的內(nèi)河小港，發(fā)展為現(xiàn)在全國(guó)內(nèi)河港口貨物吞吐量第三大港口,，江陰港已與200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600多個(gè)港口建立通航關(guān)系,。今年以來(lái)，開(kāi)通3條直航干線,。

“‘走出去’的航線越織越密了,。”劉杰說(shuō),，“今年2月開(kāi)通的‘江陰—葡萄牙’外貿(mào)集裝箱直航航線,，首船裝載1300多個(gè)集裝箱,，是江陰港開(kāi)港以來(lái)裝載量最大的船舶。5月新開(kāi)的江陰港到柬埔寨西哈努克港直航航線,，物流周期壓縮3天,，沿路還將掛靠越南、泰國(guó),、柬埔寨三國(guó)的主要港口,，貨物出口東盟更便捷?！?/p>

當(dāng)天,，還有來(lái)自東南亞的橡膠產(chǎn)品抵達(dá)，劉杰繼續(xù)忙碌在各個(gè)海關(guān)監(jiān)管作業(yè)場(chǎng)所間,。

（丁茜茜參與采寫）